事件营销怎么做？

　　事件营销，可能在大多数人心目中都是很高深莫测的一种营销方式。通过小小的一个事件，病毒式裂变，迅速让这个品牌人尽皆知，这种四两拨千斤的方式也不乏尝试过，但水花都没激起。其实事件营销没那么神乎和深奥，只是一种低成本的，考虑的比较严密，周全的营销方式而已，接下来，我将把事件营销深入的剖析给大家。

　　什么才是事件营销?

　　事件营销，我把它划分为了两种，第一种就需要提到杜蕾斯官方微博了，作为一个运营，如果不知道杜蕾斯在事件营销有多专家级别，那么就不要说自己是运营了。其实把它归纳为借势营销更准确，借势的方法可以概括为挑选最佳热点，杂交成属于自己的话题，推波助澜成热点，产生裂变式传播，给企业带来价值。这个方式很多企业也学会了，比如每逢大热点出现，企业就会把热点和品牌杂交起来，其实从效果上来说其实没什么卵用，有人可能会纳闷了，杜蕾斯这个做的很成功，XX也做的很成功，why?冷静一下想一下，即便杜蕾斯最火的文章如果首发是你的平台，有效?把自己平台做借势营销的土壤和杜蕾斯横向对比就清晰了。如果土壤不适合，做了没效果，那就不如不做。

　　事件营销另外一种叫造势营销，比如优衣库 .AVI事件，神州租车举牌事件，地铁啃鸡爪……热点自身就是企业造出来的，借助热点带来的流量进行计划之中的营销行为，优衣库数据迅速提高了，鸡爪女身价提高了。造势营销大街上还是很常见的，比如奇装异服摆摊，街头作秀，美女极致露……不过大都只是小打小闹，或者还没闹就被有关部门干掉了。

　　是造势还是借势?

　　关于造势和借势的选择，我比较推荐前者，难度大，成本相对低，效果直接。借势是上手简单精通难的事情，每天热点就那么几个，因为杜蕾斯的分享，很多人都“学会了”借势，会造成热点会被哄抢，热点特征是消散的很快，大多数中小企业本身就没传播优势的企业，传播成本会很高，团队人员搭配太齐全又是高成本，不齐全不专业，很难竞争赢，再加上更不可能投入大笔预算进去，在这样的情况下，中小企业做借势实在看不出有什么优势。而造势营销，预算虽然多了，不过，时间很充裕，可以针对现有资源去制定最适合自己的事件营销，把事件变成一个热点，热点的走向全部在自己控制中，大量的流量来了后，相信大家都知道如何利用。关于最终企业的选择，建议通过效果加成本的横向对比，找出答案。

　　如何造一场轰轰烈烈的事件营销?

　　没错，轰轰烈烈，也就是各种传统媒体，论坛，微信微博都火起来的。小打小闹的事件营销规划很容易，漏洞百出很难轰动，而大型事件营销，必然复杂。复杂的造势可以分成5大块内容组成：活动目标规划，种子话题规划，活动落地规划，预算预测，风险控制规划。按照这5点去思考规划，复杂的事件营销会变得清晰，简单。

　　一：活动目标规划怎么弄?

　　做任何事情都需要有个目标，活动目标是造势营销的起点，规划者需要知道通过这次造势的营销，提高公司哪些数据，数据对企业的发展有什么帮助。数据一定要相关性，明确性，可衡量。相关性，就是数据和目标要相关，比如目标是1个月提高公司订单量10万，结果事件营销目标是公众号图文10万，显然不合适。

　　明确性就是清晰的知道事件营销到底提高什么数值，比如事件营销导致2大门户网站报道，可能让公众号多一些新粉丝，可能带来订单，可能带来利润。

　　可衡量就是要数据化目标，比如提高200新用户，而不是大量增加新用户数量，增加100-500新用户。

　　二：种子话题规划怎么弄?

　　种子话题一般要规划时间，地点，种子事件。

　　时间规划不要拍脑袋，要围绕目标，给规划落地留足够的时间，围绕事件最佳执行时间去综合考虑，最终选择效果最佳，成本最低的一个时间点。

　　地点规划主要考虑落地性，话题性，事件自我传播能力，风险预控。比如选择在天安门门口，前3项都很好，可惜风险这一块极大，显然不合适。

　　种子事件是这个环节最关键的一个点，首先事件这2个字，把它理解成一个很容易引起人关注的新闻就行了，它具备让媒体，记者，群众high起来的作用，比如神州租车大量的明星号召宣言的事件，这样的事情很不常见，会让人好奇到底发生了什么，在新闻角度来说是大事，劲爆的料，能给媒体带来大量的流量，减少你的活动成本。所谓种子，就是具备话题延展性，可以让事件更好的进行发酵，更持久的为企业带来流量，没有神州租车后来的错别字话题，网上各种讨论神州租车这个营销的对和错……神州租车的事件只是个可大可小的新闻。

　　一个容易自我传播的种子事件内容要抓住下面几个点：

　　1：好玩有趣，一个好玩的有趣的事件，才更容易被普通消费者很自然的大面积传播成为热点，而且媒体人也不喜欢播报不好玩的事情。

　　2：看起来真实，现在LOW的营销太多，导致了媒体人和大众有很强的防备心，不希望被企业给利用。

　　3：难得一见，因为不常见，所以要拍照，拍视频，然后发给其他人炫耀一下。

　　4：贴近生活，除非你希望大家看到了这个事件后，心里第一想的是，关我什么事。

　　5：正向舆论，正向舆论的事情，更容易传播，而且在后面品牌介入时，会有很多帮助。

　　三：活动落地怎么规划?

　　活动落地是一个非常繁杂的事情，我一般把这个规划为5个时期：

　　1酝酿期，

　　2传播初期，

　　3传播中期，

　　4传播后期，

　　5收尾期

　　每个时期重心不一样，可以把整个过程比喻成烤红薯，酝酿期准备木炭，红薯等各种物品，初期就是把木炭点燃，中期让木炭的火足够大，后期开始用炭火开始烤红薯，收尾期开始品味红薯。

　　规划的方法，可以在每个时期，采用靶子，武器，子弹的思路去规划细节：

　　1靶子，就是小阶段的目标。

　　2子弹，就是完成目标的数个解决办法。

　　3武器，就是谁来怎么执行。