提高电商产品引流营销的六大数据

　　引流、营销永远都是电商人必须关注的重点。经过数据分析、整合信息，小编发现以下六个数据，对理解电商产品在销量、数量、平均订单价和一次购买等方面的表现非常有用。

　　1 找到产品畅销地点

　　首先来看看国家级的产品畅销地点。如果你的目标市场是国家级的话，你可以选择从地区级别开始;目标市场是当地的话，你可以从选择城镇水平开始。

　　重点是找到能够带来最多销量的地理位置，然后把营销策略和资源全部投入到这些地方。

　　尽管无法做到将产品销售到本国的每个地方，但为什么不试试更密集地扩散你的营销活动和资源呢?

　　当你在世界范围内进行广告宣传时，需要付出很大努力控制成本。毕竟不管公司有多大，每个公司的资金都是有限的，所以找到畅销点至关重要。

　　从以上的报告中，可以得出这样的结论：过去三个月里，在世界范围内，美国和澳大利亚两个国家是畅销地点。

　　其中加利福尼亚和弗罗里达是美国的国家级畅销地点。

　　根据上面的报告，可以得知洛杉矶市是过去三个月内加州地区最畅销的地方。

　　2 找到畅销产品类别

　　在了解畅销地点之后，你需要确定畅销产品类别。你的网站可能有几十或上百个产品分类，但没法从每个产品分类中获得相同数目的销量。

　　总会有一些产品类别会比其他产品销售地更好，体现为老生常谈的“二八定律”：80%的销量来自于你20%的产品类别。

　　既然如此，你需要找到你的畅销产品类别，然后再努力增加这些产品类别的销量。经验之谈就是销售时下正在销售中的产品，并且卖得更多。

　　3 找到畅销产品

　　不知疲倦地宣传某个没人愿意买的产品是毫无意义的。

　　尤其是当你作为一个营销者，无法掌控产品价格、质量、特色、设计和包装时，切记不要这样做。

　　上图为在洛杉矶市的畅销产品类别中找畅销产品。

　　4 找到最佳流量来源

　　在了解畅销产品之后，你需要找到该产品畅销的流量来源。如果不了解流量来源，那么产品销量也提高不了多少。

　　在洛杉矶市找最畅销产品的最佳流量来源。

　　从上面报告可以看出，最佳流量来源是谷歌，最佳流量媒体是有机搜索。那么，做好搜索引擎优化就可以进一步扩大最畅销产品的销量。

　　如果来自这些流量来源的销量和投资回报率在过去三个月中并不理想，也可以选择不通过PPC、Facebook或Twitter广告来推广产品。而对于服装类的产品，Facebook就是一个很好的营销渠道。

　　5 找到转化漏斗的最佳登陆页

　　在了解畅销产品的最佳流量来源之后，需要确定最佳登陆页，这样才能通过优化登陆页来提高销量。

　　最畅销产品可以有一个或更多的登陆页：

　　了解了畅销产品的最佳登陆页之后，要通过PadiTrack开始高级转化漏斗分析，以确定你的客户在登陆到你的最佳登陆页后是如何通过转化漏斗移动的。

　　用PadiTrack创建一个转化漏斗，确保最佳漏斗页就是你的最佳登陆页：

　　可以从上面的转化漏斗报告中看出，在漏斗的每个阶级，网站访客都在减少。用14个高级分区方法将这个漏斗进行分区：

　　知道每个阶级访客减少、以及漏斗页为何需要优化的原因后，你才能开始进一步做测试。

　　6 找到最佳关键词

　　如果你运营的是搜索类营销活动，这类数据非常有用。

　　通过出价或锁定最佳关键词，你能进一步扩大畅销产品的销量。