淘宝经验：如何做杠杆借力营销

　　很多人在引流的时候，都只是单纯的让别人加自己的微信，从来没考虑过加过来以后要怎么做。只是通讯录徒增几千的数字。等到需要的时候再想起来，已经失去了建立信任的最好的时间，也就相当于之前费心八累的找客户所耗费的时间和精力都等于白费。

　　所以我们在引流的时候一定要配合销售，引流，成交，追销是一个整体，不是单独存在的。那么引流来以后要具备什么条件才会成交呢?需求、有钱、价格、信任、卖点、服务。而需求、有钱、价格是我们不能控制的，信任我们可以去建立，卖点我们可以从不同角度去挖掘，服务我们可以做的比同行更好。

　　那么我们就可以很清晰的去找什么样的客户了。首先目标客户必须要具备三个条件，需求，有钱，价格，但凡其中一个条件不符合，就不是我们的精准客户了。很多时候我们和别人聊天都是漫无目的的聊天，又或者急于推销自己的产品，不仅浪费时间，而且效果很不好。

　　那么我们可不可以根据上面的条件，有针对性的去聊天呢?

　　也就是在聊天的过程中，筛选出哪些是你的客户，哪些有可能会成交，哪些是不能成交的，所以在和客户聊天的时候不是瞎聊的。我们要有目的性的聊天，每一次沟通都是为了成交!你知道自己想要什么答案，这个答案可以通过什么样的聊天内容得到。我是不喜欢拐弯抹角，有些人就比较会，每次和这种人聊天的时候，我都纠结的肉疼。

　　比如说 对方以前有没有买过类似的产品，你就知道她对价格的接受度有多少了。你想知道对方的经济状况，你就可以问她做什么工作的，什么工作的工资什么档次，很容易就知道了吧!

　　再说建立信任，建立信任这里，最快的方法就是对客户的问题感同身受，你如果能准确的说出客户的痛点，客户是不是就回建立基本的信任?我们以祛痘产品为例，在和客户沟通的时候，你说我以前也长了很多痘痘，参加聚会都不好意思抬头，各种尴尬，感觉别人都那样看我，这样是不是就回亲切很多?客户会觉得原来都是同病相怜呀!对你是不是就多了一点点信任。

　　把自己当成客户，一遍一遍的推演如果是自己该会怎么样，换位思考。营销的每一步都不是漫无目的的，成交就是把这6个条件解决掉，掏钱就是顺理成章的事了。很多人咋推荐自己产品的时候都不好意思说价格，或者说不敢，有木有?或者一说价格客户就会跑掉是不是呢?但是就算是这样，到最后不得不说价格的时候，还是有很大一部分人不会成交。既然结果都是一样的，我们为什么不在一开始就告诉他们价格呢?提前筛选出能够成交的客户，解决自己的时间成本，在说价格的时候，不要单独抛出一个数字，而是把最近优惠以及产品的一些特别卖点一起告诉她。

　　如果客户知道了价格还愿意和你聊下去的就是对价格可以接受的那种。也就是最有可能成交的那种。成交其实就是一遍一遍不断筛选客户。如果短期内无法看到结果，请问你拿什么坚持?

　　为什么很多微商死在前几个月了?记得以前老大说过，有人关注了他一年才成交的，今天团队有小伙伴也说，有个关注了她4个月的客户下单了!因为看不到结果，很多人都坚持不住了，一天，两天，一个月，两个月，但是一直都看不到结果，你还会坚持吗?你会对自己的方向产生怀疑!世上能被坚持的一种东西就是常态。

　　所以大家每一次做事情之前，都要有一个目标，知道你要实现的结果是什么?不管你是创业，兼职，还是卖产品，最常态的就是你每一步的付出都要以结果为导向。所以反问下自己，你在坚持的事情，是不是每次都有一个目标，并且有实现结果的?

　　很多人抱怨引流难，你连你自己的目标客户都没有确定，引流能不难吗?如果你做不到稳定的成交，那么你说你引流难，倒不如说你的成交压根就是在碰运气。成交最轻松的方法是什么?四个字，杠杆借力!当你具备了这个能力以后，你的团队业绩也会因此收益而上升，同时，你需要将摸索的方法进行打包和总结，你下面的代理就会被你带着往前跑。而不是像以前那样你在后面推还推不动。

　　但是很多人把杠杆借力完全理解错了。例如：我有一个产品，找你来卖，利润评分。表面是我借力得到了你，但是你能卖出去东西的概率很低，因为你也很忙，你还要自己找客户等等。如果改成这样，你的100个客户里只成交了5个，我说没用的95个给我，利润评分;或者是你只有一个产品，你成交之后的名单给我，我来卖，利润平分。这样我借到了资源，再加上自己现金流的玩法，就可以轻松将资源变现。

　　这是杠杆借力的一种，在别人原来的闲置资源上创造附加价值。

　　给大家总结3条杠杆借力的原则：

　　第一，这个世界上，在你做这个事情之前，一定有人已经把这件事情做好了，你只需要找到这个人，向他学习。(比如向你的竞争对手学习，很多人都是不喜欢竞争对手的，不知道为什么~)

　　第二，这个世界上，想要做这个事情的人一定不止你一个。你要找到同样想要做这件事的人和她共谋，合作。

　　第三，这个世界上，不管你想要做什么事，当你做成这件事情之后，受益的人一定不止你一个。你需要找到因为你做成之后收益的人，告诉他为什么要和你合作，做成之后会有哪些好处。