案例：为今夏女装做一份策划文案！

时光飞逝，转眼间又到了夏季，服装网店卖家们开始忙碌着为今夏做准备;夏季衬衫在女装里也是一个很大的市场，在女装消费排行中是一个生力军，在女装类目中很受消费者的喜爱;卖家通常都会在这之前策划一份文案，来推动产品，让更多的顾客知道你店铺的存在和什么样的风格，下面就依衬衫为例给大家分享一份文案：

一、营销策划的目的

通过策划让店铺更好的传播和吸引更多的顾客，让顾客对店铺加深印象，从而达到销售目标。

二、市场环境分析

1. 以上是2014年2月女装市场调查数据，通过图表可以看出衬衫的销量虽然不是很好，但销量还是很可观的，虽然没有女裤销量那么好，相信等夏季全面到来时，还会再增长一个层次。据调查大多消费群体都是20-35岁的时尚女性和职业女性，这样就有了一个准确的消费群体，做推广时主要依这个群体来制定计划;现在是一个潮流社会，大多女性都在跟随潮流，随意在风格上不能把握准确，但总有一些经典的款式是不会变的，再个就是职业衬衫风格都很相似，可以抓住这两点来上架，然后再观察今年流行的款式做变动。

2.女装作为热门行业，但每天加入的也多，竞争和压力无形之中就增大了，现在需要做的是把衬衫细分类，分成休闲衬衫 职业衬衫 和做工细节分类;装修风格要搭配，宝贝详情要有细节，图文并茂更有说服力，加大推广力度，直通车不要停，先做一个爆款，通过爆款来引流量;把这些做好相信也有一席之地了。

三、SWOT分析

1.优势：货源，好的货源不仅可以让买家满意，也是网店的根本，在以后生存当中起到至关重要的作用，所以我先找好的货源;高性价比，不管做什么店铺都要有突出的，能让买家看后回头的，所以我选择了性价比，买家对比的是质量和价格，所以同样的质量肯定选价格低的。

2.劣势：因没有专业知识和营销经验导致不知从哪里下手和不知如何推广，现在社会缺的就是专业人员和经验老手;因不是专业设计人员，店铺装修与别人大致相似;因影响力不够，导致流量不多，销售可能达不到预期。

3.机会：虽然不懂的比较多，但可以笨鸟先飞，平时多投入一点时间去研究，多花点时间去推广;机会是留给有准备的人;随着网购的普及和越来越多的人对网购没有那么的抵触，以后的空间会变大。

4.风险：现在做品牌女装的比较多，在网上大多消费者买品牌衣服比较有保证，还有就是天猫商城，许多消费者心理都觉得商城的衣服质量要好过淘宝店铺;随着新加入的越来越多，竞争越来越大，有很多不可预料的因素。

四、目标市场

主要目标人群是上班族，她们上班大多是穿衬衫，这里是个很大的市场;许多新潮女士也很喜欢衬衫，这也是目标人群。

五、衬衫营销战略

1.衬衫定位： 通过上图可以看出客单价最高的在60-100元，这个价位消费者接受率较高，所以主打中档衬衫;

2.外包装：印上店铺名称和地址，方便买家查看，在个就是现在人们垃圾乱丢，路人就可以看到包装袋上的logo，也可以起到另类广告;

3.营销策略：先做好基本功，不能开始就输在别人前面，虽然现在消费者品牌意识比较强，但又一部分消费者注重的还是衬衫的风格和质量，要经常研究流行趋势和在质量上多把关，服务态度端正，不予卖家争吵，让买家印象加深，从而产生好感;五一快到了，这是一个非常好的预热期，不要直接打价格战，会影响以后宝贝销售，要从侧面出击;1.抽奖方式：五一当天消费排名前三者可获得ipone ipad 女士折叠自行车;2. 团购：经调查消费者对团购有很大的吸引力，觉得团购价格肯定有所下降;3。当天送上祝福贺卡，让买家产生好感。

4.平台推广：淘宝客，直通车，来往，微博，博客，论坛;

5.广告语：衫衫到来，让亲衬心如意;

【心得体会】

不管什么产品，都要有一份文案带领你的产品，文案相当于网店的灵魂，失去它就相当于人失去了精气神一样，无精打采，慢慢前进，终究到不了你的目标。

【话题思考】

1.亲的网店策划过文案吗?

2.策划文案对店铺和宝贝有什么好处?

3.策划文案时需要注意什么?

4.亲认为今夏的衬衫市场如何?