宝贝详情页 用细节提升宝贝转化率

导读：详情页制作内容一直有个误区，就是运营和美工对消费人群心里没有深入了解，没有深入去解析关键词的搜索需求，一直都非常注重页面是否整洁漂亮，图片是否好看，文字是否凌乱，当然这些都没错，但是对消费者心里的把握确实详情页制胜秘籍，虽然本人不算特别专业的人，但是希望各位亲们看完后，在做详情页的时候，都会去思考买家需求。都会去分析竞争对手的描述。

详情页重点要体现几个点：

1，了解买家需求，最易让买家购买的需求点是什么。

2，在这一点上，你有没有在竞争对手面前做到差异性。

3，你有让买家信任你吗?

4，你有让买家感到花这个钱值得吗?价值大于价格。

5，你有营造出页面的人气热卖的感觉吗?

6，你有告诉买家为什么非在你这里下单吗?

7，你知道买家贪什么便宜吗?有没有给他今天必须下单的理由?

所以，人气感 ，价值感，信任感， 紧迫感， 竞争的差异点 都做出来了吗!

每次给宝贝引流前都好好看看自己的宝贝在页面上是否具有竞争力。

以下内容拿化妆品举个例

1.女性因为什么需求买BB霜? 有告诉她买BB霜的理由

a，指标需求?—皮肤干燥?皮肤暗淡，油腻?需要防晒?有遮瑕?

b，背后需求?—爱美?职业需求?场合需求?谈朋友?天天坐电脑前，需要防护?

c，告诉买家危害：皮肤不护养，衰老的特别快。

干燥会引起什么危害?夏日紫外线会造成皮肤什么?为什么要遮瑕?

以上问题出现了，该告诉买家：你该护养了!

2.女性对于化妆品跟服装不同，缺乏的是专业的认知，有的女性甚至不知道自己该选什么化妆品。

3.女性对于化妆品来讲，不会轻易在一家门店下单，因为这个是用在脸上的，跟服装不同。

4.女性对于逛街总是喜欢比较 比较使用效果，性价比，比较哪家卖的最好。所以下单冲动感没有那么强!

5.....——多了解人群特点，购物习惯，多思考总结，可以参考别人家卖的好的，买家评价关心什么

所以，要找出买家的需求点，然后进行引导，告诉买家你来对地方，我家能满足你的需求。

然后告诉他，你有什么好!你能给他带来什么效果，而且在这一点上我做的会更好，更专业。

有什么能证明我的好，大家都在说我好。

告诉他们为什么都在我家买!而且你今天买会享受什么活动，什么惊喜。

思考以上几点，再去做详情页的时候就做到心中有数了。

正文：——亲们要是有更好的思路，可以各自发挥

1.你知道吗，你的皮肤在衰老——痛点吸引，让买家共鸣

长期使用电脑?睡觉经常使用手机?经常熬夜?加班?做饭油烟大?——找出目标人群的症状

面部皮肤衰老是身体肌肤的12倍!! ——让买家重视这个问题!!

2.来测试你的皮肤是不是衰老了 ——调动买家需求

瑕疵!起痘!笑起来有角纹!变黄`````````

以上症状如果超过三个，证明已经衰老了!!!

该护养了!!!——大文字提示买家

3.告诉你寻找哪种合适的BB霜 这些我店里都有，你可以随便逛 ——引导买家需求

a.选功效： 特润型 倍润型 清润型

适合干性肌肤 适合混合性肌肤 适合油性肌肤

b.选色型： 自然色 白皙色 其它**

适合什么人 适合什么人

c.选需求： 高倍防晒型bb霜 粉嫩肤色型bb霜 其它**

轻裸装 不油腻 提亮肤色

混合油性皮肤 所有肤质

4. 1举解决6大问题，让你更自信，更从容! ——提起买家兴趣

一瓶BB霜集6大功效，拯救你的肌肤!

形象图：——围绕产品提亮肤色美白，遮瑕疵痘印，隔离辐射，调理细纹毛孔，防晒，防脱皮。

下面文案：懒女人，一样可以变漂亮!1分钟变女王!!!

你的BB霜应该从我开始，你最值得拥有的!

5.时尚达人小P老师强烈推荐!——节目主持图，杂志推荐图——业界名人推荐带来的信任和安全感

6.产品成分，参数图 ，使用说明 ——让买家看的清清楚楚

7.——效果佐证图：找出参数图中的成分用图片夸张渲染，核心卖点包装， 找出竞争差异点，体现出不可替代性

a.由二战时期，医学之父**混合什么成分，有什么功效。

b.200*年，由法国**研究室和卫生组织证明***成分有什么作用!!

8.专为亚洲人肤色设计

——小文字：由研发人员开创了革命性概念 ——强调自己产品有多专业

——实验室，设计员图片

9.更省钱!更超值——对比图，用量更多，同样效果，比起套餐立省多少钱——让买家感觉物超所值

想省钱 选我没错!

10.全国5000万女性的共同选择 ——大文字 ——羊群效应，制造群体安全感

为什么选择我家的BB霜?

连续2年，销量多少!

平均每多少秒销售一支!

品牌获得什么奖项!!

——大文字总结：我家BB霜，时尚界最爱，解决了5000万女性共同需求。

11.专柜店卖疯了!!，短短一个月疯抢多少量? ——图片制造人气热卖的感觉

12.现在购买，尝鲜价：**，另赠送试用装，仅限今日!!。

而且，我们将赠送什么,让你肌肤更靓丽!! ——制造下单的紧迫感

13.如有任何不满意，无条件退换，让您购物更放心 ——打消买家顾虑

14. 市面上有多少假货，我们真的心痛了!! ——打击潜在对手

假货使用后——图片佐证：

a.皮肤过敏，

b.使用肤色变黄

c.容易长逗

b.含铅量超标

15.时尚达人使用分享图 ——强调别人都说我好!让你感觉更放心

图文并茂：

a.我很懒，每天睡到很晚，懒得化妆，就用谁家的BB霜，很好使用，美白，水润，1分钟就搞定!

b.每天坐电脑前熬夜，皮肤很容易暗淡，黑眼圈，使用谁家BB霜后， 非常服帖，使用后肤色有明显改善。

c.天气变冷，皮肤容易缺水，干燥，使用谁家BB霜后，很滋润。老公都觉得我年轻了

16.我们都需要BB霜——场景图围绕产品展开

约会，面试，聚会，熬夜，旅行。 ——各种场景图集合一张，调动潜在需求

17.使用说明，温馨提示 ——我们更贴心

18.日常三招教你如何正确护理你的肌肤! ——在这方面我们更专注，更专业，更懂你的需求

19，如果满意，请给咱们5分好评!咱们将做的更好，更好的服务亲们。

20.加入爱美一族，你将获得什么惊喜——会员制

21.如何找到我们店铺——图