淘宝女装类目宝贝详情页布局

根据上个月淘宝用研团队发布的数据——宝贝详情页调研信息披露，以女装类目为例，得出相对科学合理的宝贝详情页应该如何布局。

从这张图上，我们首先能够得到买家真正需要哪些信息，这些信息都是具有共性的，细分为以下11个模块。

1．促销信息——促销、单品活动、新品上架、热销推荐。

2．穿着效果——试穿体验、专业展示和模特介绍。

3．实拍图——实物图需求大于模特图，模特图只是展示上身效果。

4 . 尺寸信息——模特的身材比例如云隔端，妹子们更需要的是普通人详细试穿感受，建议尺码+尺寸数字+身高+试穿感受的组合式展示。

5 . 做工细节。见微知著，要知道很多女性是最容易被细节打动。

6 . 宝贝介绍——特点和真仿品对比。这点与店铺定位保持一致即可。

7 . 搭配建议——搭配套餐、同款推荐和穿搭建议。这是提高关联销售和访问深度的突破点，就像书慧老师常说的，不要给买家太多的选择，贵精不在多。选择恐惧症闹起来，中枪者颇多。

8 . 基本信息——面料材质、弹力柔软度、洗涤等贴心提示。

9 . 品牌说明——理念、品牌介绍和自有品牌。对有品牌的店铺这个就是口碑所在，无名的小店完全可以阐述自己的从商理念，甚至做人、生活感受都可以。

O(∩_∩)O~就像咱们的很多学员，都是先认可了书慧老师的为人，才参加学习的。他相信你的为人，认可了你的品牌，很多问题就都迎刃而解。

10. 购物保障须知——品质保障、客服信息、购物须知、包装和物流。这些都是常规项目，买家多是一扫而过，篇幅不宜过多。

11. 评价展示——以往评价展示和动态评分展示。

这里需要提醒大家注意的是，对买家购买决策具有最大影响力的是评价展示，但这里指的是真实评价，特别是附图评价，而对卖家大篇幅的好评截图不感冒甚至心存怀疑。

我乍一看到这条调查结果的时候，也有些意外。看到过太多的店铺大面积的堆砌好评截图，好像已经习以为常，但实际上很少会参考这些截图意见，看到这些信息的时候鼠标是转得最快的，可见心里是不耐烦。

所以说，广泛存在的模式和格局不一定就是最正确合适的。

同样道理，此文得出的宝贝详情布局信息是共性需求的，但理想的详情设置应该是千人千面，同优化宝贝标题一样，应该是全网独一无二的。这背后，就需要各种付出各种挖掘了。