淘宝宝贝详情页的营销策划
| 时间:2012-09-10 14:36 | 来源:未知 | 作者:地瓜 | 浏览: 538 |
主要针对淘宝/天猫店铺宝贝详情页的营销策划：
第1招：引发客户兴趣--“攻眼”
宝贝详情页面中的第一屏(俗称黄金屏)一般情况下，除了介绍整店的促销活动、适当的搭配套餐或者是热卖宝贝外，很重要的一个策划设计，就是针对这款宝贝进行焦点图策划和设计，能够让客户在3秒内激发他的兴趣，继续往下看，目的就达到了，举例如下：
焦点图策划和设计的原则请掌握：
秀产品
秀用户
秀卖点(就是这个产品最最独特的卖点)
给信心、给利益
促点击
第2招：激发需求--“攻心”
“攻心”一般采用情景图、模特图、品牌故事图等从感兴趣到激发客户的潜在需求，包括挖痛苦、第三方媒体赞誉等办法
第3招 让客户信任你的产品细节--“攻眼”
主要是通过以下的策划和设计表现：
细节图
PK图
模特图
挖痛苦
给幸福
赞美顾客--赞美不花一分钱推广费，但它是最厉害的让客户喜欢上你的武器!
如图所示：
品牌
商品非使用价值的塑造
其他细节
第4招 让欲望不再失望，让客户从信任到信赖上你的产品，继续攻心!
主要通过以下的策划和设计来表现：
第三方评价
第三方评测、证书
使用情景塑造
销量证明
第5招 替客户做决定，因为一切是为了爱!
主要通过以下的策划和设计：
限时
限量
限本店
限价
幸福就是立刻拥有!下单!
如下图：
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