淘宝店铺玩转宝贝关联营销的四大方案

在淘宝网上开网店的朋友肯定看过不少搭配销售的案例，说白了这是关联营销。关联营销中，搭配销售的的关键在于需求，有了各种各样的需求就会有各种各样的搭配方案，猪肉和白菜一起卖有需求吗?怎么没有，买回去包饺子吃啊!从原来的一个店子买一样，到现在一个店子全买齐，你说顾客会选择哪个店子呢。淘宝学堂今天分享的是淘宝店铺玩转宝贝关联营销的四大方案，让我们来看看哪个方案适合自己的店铺吧！

方案一：多类目宝贝搭配营销

有的店铺同时经营多个类目的商品，而顾客却不知道，买了一款宝贝就走了，可能你连给他介绍的机会都没有，干嘛不给出几个适合不同需求的搭配方案来呢?让顾客一看就知道你家卖了哪些东西，看看有没有别的喜欢的也一起买下。比方说你家卖女装又卖女鞋还卖女包，顾客买了一条裙子还想配双鞋子，又看到搭配的一款包包也好看，一次进店可能就会有没有搭配前几次的效果哦~

裙子+T恤+面膜+丝袜，一次全搞定~

这样的销量有多少是单卖一款宝贝带动的呢?

方案二：单类目相同风格搭配营销

如果你的店铺就卖了一种类目的宝贝也可以有不同的搭配方案，顾客们平时穿衣服都会有自己的风格，喜欢什么颜色，不喜欢什么颜色，喜欢什么款式，不喜欢什么款式，有的人是蕾丝控，有的人是粉红控，还有格子控、条纹控、欧美控、森女系、清新系、甜美系。怎么办?要什么风格就给他什么风格!

潮女就要很潮的穿法，你搭配了吗?

两款宝贝都有这么高的销量，给力吧，看到了你喜欢的风格会不会想买呢?

方案三：单类目不同季节搭配营销

现在正是春夏之交，温度变化得快，买长袖怕太热，买短袖怕太冷，怎么解决?那就长袖短袖一起买啊，天热了穿短袖，天变冷了就穿长袖。

客户：掌柜，想买件长袖的再加件短袖，请问怎么搭配好看啊?

掌柜：啊。。。等等，我先看看哦~~

还啊什么啊呀~~赶紧上几个给力的搭配吧!

天热有天热的穿法，天气变冷有冷的穿法，这家店想得周到吧~~

双双都是高销量，说明有需求啊~~

方案四：关联营销循环推荐

不光是几款宝贝的搭配套餐哦，还可以整个店铺的宝贝都相互关联起来，有效的提高顾客的浏览深度和宝贝的展示量。顾客在A组宝贝里面看到B组宝贝，在B组宝贝里面又看到C组宝贝，一直到D组又回到A组宝贝，形成一个循环，这样转一圈，你店铺里的宝贝都展示给客人了，总有一款是他想要的吧!这样的营销工具有很多，我就不一一介绍了，怎样推荐也由你自己来定。这个方案上图有些困难，就不展示了，来看看客户的访问深度到底有没有提高：

当然这个数据不稳定，根据每天的访客数不同会有变化，这样循环关联总比全店上百个宝贝

就单一的关联十几个宝贝展示量要大得多。

另外，有实力的话也可以把搭配方案放到首页去，一目了然的让顾客看见，我的PS技术不好，还在学习中，就不献丑了，上一张别家的图：

漂亮的搭配，放在首页肯定吸引人，各位大虾们，赶紧动手吧~

各位，在做全店宝贝的相互关联营销的时候可得注意啊，现在淘宝网已经把宝贝详情页的质量纳入到搜索排名的影响因素当中，放置过多的宝贝关联推荐信息会影响排名的!

好了，就写这么多吧，啤酒与尿片能一起卖，猪肉和白菜也能一起卖，关键在于你想怎样搭配，根据自己的情况灵活运用就行，有给顾客选择的方案总比没有要强