逆行开直通车寻新需求市场

直通车的同学一定深有其感，什么样的玩法才最适合自己?!我们所有开车的人都会认定一个标准：高转化，低费用。有木有?!

目前看来，点击量高是一个优势。如果商家是想做品牌宣传，那自然点击量越多越好。但对于最关注销量的中小卖家而言，更关注购买转化率。而目前这样子引流过来的买家，通常是不会带来高的转化率的。

如此高的点击成本，我们怎么能在激烈的竞争中改变现状?

下面我们看一下具体两个宝贝的对比，我们就能验证这个理论了

总结一下，我们可以多多关注一下那些搜索排名较后的关键词，比认为排名就是流量，那样您就OUT了，如今玩都是转化率。

所以如果我们一直使用那些搜索排名靠前的，但是始终无法给我们带来转化，那我们的钱真的只能一直这么烧下去。我们使用直通车、还是量子、还是数据魔方都是为了给我们带来更高的成交量。

下面我看一下数据魔方为我们友情提供的关键词数据吧!让我们换一个思考方式，用逆向思维去思考关键词的选择，这样子我们的直通车才能投放的更为准确。

看看上图 我们来 逆向思维 下： 我们要是买大量的UV稍微低一点的关键词，但是所有流量加起来呢?是会有可能比贵的关键词大很多，这样子的性价比是不是一下子提高了呢?!

其实还有一个秘密不知道大家发现了木有?我们又在这些UV稍微低的关键词中发现了一个商机!!那就是空白市场的巨大消费需求!

何谓空白市场?空白市场就是指的目前淘宝网卖家数量相对少，商品种类也相对少的类目市场。其实也不能直接定义为冷门市场，我们很多时候是要去暂时还没有商家满盈的地方去开辟我们自己的底盘，把握市场先机，抢占市场占有率。

举个例子吧

我们去数据魔方里面可以轻松搜出来最近三天排名前10位的关键词，但是他们的转化率呢，有他们的排名靠前吗?

好吧，我们来你一起逆向思维，让我们把转化率按升序排列，看到转化率最低的前10位关键词!有人说你没病吧?!看什么转化率低的呢??不要激动，我们先看一下前面的搜索次数排行。比如第一位的“短袖衬衫”搜索次数是5460，是不是还是搜索量挺可观的呢?!

好了，那我们就反思一下，为什么搜索量这么高呢?我们把“短袖衬衫”这个关键词放在淘宝首页搜索栏里面对应的叶子类目下搜索一下!看下会出现什么结果!

我们然后在按照销量的热门排序(降序) 可以看到原来这些卖家销量的也都很不错的呢!

但是这一类的宝贝数量还是很少。比如“雪纺——短袖衬衫“才1000多件，但是从消费者的需求反映看出，还是对这方的需求挺大的。所以我们卖家针对这样的情况采取怎么样的营销策略呢?

其实现在可以得出一个结论了——该 市场需求 > 供给

导致这个情况的因素还是很多的，但我们简单归纳两个原因：1.市场卖家在该类目关键词投放的商品太少;2.该市场类目的商品 性价比or 质量or 款式都还不能满足消费者的需求。

作为卖家的同学我们现在需要做的就是赶紧将货物投放在这个关键词的市场哇!!抢占市场先机!!快速寻找市场占有率!!当我们投入的关键词点击成本降低，但是总体搜索流量、成交量又上升的时候，面对我们的就是接单接到手软，源源不断的银子啦!