京东微店众筹推广技巧

　　今天要为大家介绍的成功案例，来自众筹工具。很多京东新手微店卖家可能会有疑问，众筹怎么推广呢?欲知详情呢，还请大家往下看。其次，还是希望各位小伙伴从这些优质、真实的案例中汲取适用于自己的部分!

　　一、活动目标

　　通过众筹工具，提高粉丝参与互动的活跃度，同时带来粉丝的增长与营业额的成交。

　　二、活动对象

　　1、京东运动微信公众号30676个粉丝及其微信好友;

　　2、外部资源位引流带来的的新UV。

　　三、活动数据

　　成交数据

　　备注：统计时间为2015年9月30日-10月12日

　　数据分析：

　　1.本次活动主推的35款商品承载了总成交额的90%，总的下单金额在100万+;

　　2.整体转化率在1.16%，相对而言，整体转化率还是在一个很不错的状态的，商品优化在300以内的客单价效果预估会更加好。

　　四、活动流程

　　五、活动内容

　　1、页面文案

　　主题：心愿

　　副主题：许个节日心愿，帮我实现可好

　　文案包装：一块钱一个希望喊亲友助力，免费拿鞋服

　　分享文案：一块钱一个希望，呼朋唤友，一起来玩众筹免费得运动鞋服，全场低至149元

　　页面布局：主题+活动简介+操作步骤+主推商品34款+四个导流专辑+玩法攻略+分享话术+互动玩法

　　2、页面商品

　　本次活动在活动策划之初到正式上线第一天一直计划只选20款左右作为主推款，其中男女比6:4，服鞋配6:4，选品客单价主要以200-300低客单价为主，全码，库存大于100，明星同款和多配色优先考虑，品牌以耐克、阿迪以及彪马为主，所以最终上线的第一版共有21个spu(PC22个)，一开始的目的是就挑选性价比高的精品好货，减少顾客犹豫选择的时间，提高转化率和筹款成功率。

　　3、关于互动玩法

　　(1)内容：分享活动页面到朋友圈后，截图发指定暗语到公众号(互动)即可获得即可免单刮刮乐抽奖(小Tips：免单类型的刮刮乐抽奖设置为“购买成功页”类型抽奖，效果更佳);

　　(2)目的：提高活动粉丝互动性;老粉丝分享到朋友圈引发二次裂变，提高活动曝光率;作为活动补充的小环节，不喧宾夺主，有所克制的放于活动页面最下方，不刻意突出，避免影响下单转化率。

　　4、关于玩法攻略与分享引语

　　提供用户一些基本的玩法，以及提醒用户加分享话术，提高筹款成功率。

　　5、无线与PC活动承接页

　　六、流量承接/活动布点

　　1、PC端：

　　(1)焦点图品牌墙下通栏、二次营销页焦点图(承接页头部加设微信H5页面二维码);

　　(2)店招横栏增加手机频道-众筹，直达活动承接页;

　　(3)活动承接页(头部焦点图的二维码为无线活动承接页，商品旁边二维码为该商品筹款页)。

　　2、无线端

　　(1)微店首页：微信活动栏目新增活动入口

　　(2)微信公众号：自定义菜单预热;图文推送;关注自动回复;暗语，关键词(众筹，心愿等)自动回复活动页面入口

　　3、公司内部

　　发邮件通知销售中心该活动内容及注意事项，部分客服亲自参与试玩。

　　4、外部资源位置

　　(1)手Q-购物-聚活动

　　(2)微信-购物-运动馆-精选大牌

　　七、反馈与建议

　　优化建议

　　1、文案包装上：本次活动主题及包装文案表现尚可，心愿主题的巧妙带入，免费拿鞋服的文案包装具有点击的吸引力，但是页面设计上焦点图不够美观，没有运动氛围;

　　2、商品选品：本次活动最大的不足莫过于一开始判断错误，只挑选了过少数量的页面主推款，也没有辅助导流的专辑，造成一部分用户流失;

　　3、用户粉丝增长：本次活动最主要是在公众号内部提高粉丝活跃度，外部促成营业额，同时带来部分粉丝增长。活跃度和营业额均有达成目标，粉丝增长有点差强人意。

　　从场景二维码的数据显示，扫码用户不多，大部分粉丝增长来袭商品的广告语提示，用户为参加活动主动搜索公众号名称带来的增长，本次活动外部UV十几万实际转化为粉丝的数量少之又少，这将是下一次重点思考的要点——在保证营业额的基础上同时又有一定量的粉丝增长。