地头蛇：淘宝的流量渠道与引流技巧

今天要讲的是渠道篇，但是局限于篇幅，小蛇决定把渠道中的流量与销量渠道分开来说。那么就从流量渠道入手。

流量渠道，顾名思义，就是流量来源。流量来源分为三大类：淘宝免费流量丶自主访问流量丶淘宝付费流量。下面再分开细讲。

【淘宝免费流量】一个健康的网店，免费流量至少要占60%以上。淘宝免费流量主要有：淘宝搜索丶淘宝类目丶站内其他丶阿里旺旺非广告等。淘宝搜索和站内其他是我要重点讲的两个来源。首先是淘宝搜索，如果还要在这里细讲的话，我怕没几个人有耐心把这篇文章看完了，呵呵。前面小蛇有一篇专门讲搜索的文章，非常清晰的思路和操作方法，希望大家看到这里能够回去再回顾一下《【地头蛇】SEO—如何让你的宝贝靠前》，相信会收货不少的。接着是站内其他，所谓站内其他，在我看来就属友情链接最为有效。跟做互补产品的网店做一个链接，中小卖家之间进行流量共享，集小流量为大流量，又不会形成竞争，何乐而不为呢?

【自主访问流量】主要是一些客人之前看到你的店铺或者产品，很有兴趣，收藏了，如今重新打开来看，或者回头客从我的淘宝里面点击进来。那么如何提高这类的流量呢。这里有个小技巧：在店里面设置一个收藏有奖的活动。现在淘宝推出了一个新的组件，大家在装修的时候，添加一个叫做收藏有奖的模块，客人收藏，淘宝官方送金币，很好的一个组件，还不快去添加。

【淘宝付费流量】淘宝搜索规则变化之后，下架时间的因素导致淘宝很多卖家不得不想办法多推产品。付费流量主要有淘宝客丶直通车和钻展。淘宝客是无论如何都要做的，大的淘宝客都是默认抓取产品的，哪个产品卖的好他们就推哪个，有句话这么说很合适，叫做淘宝客永远只会锦上添花，而不是雪中送炭。那么如何让大淘客推广你的产品呢?只能是做好这两点：1丶销量。我想这里大家不用我具体说怎么操作吧，呵呵。2丶佣金。新品推出尽量设高一点的佣金，绝对有好处。接着说直通车，其实大家在做标题优化的时候最好是结合直通车一起做，这样会更有感觉。直通车会告诉你关键词的展现量丶点击率和转化率。如何去优化好这三个指数，归根到底还是解决展现跟点击的问题，以此来提高质量得分。质量得分上去了，你实际的点击付费也会降低下来。不要去迷恋那些所谓的直通车高手，自己动手操作一番，好好分析给你的数据，经常性的做总结，你会做的更好。很多事都是这样的，当你真正掌握了其中的规律，你就会很快出奇制胜。至于钻展，中小卖家暂时先不要去做，因为做钻展对资金丶美工等几个方面的能力要求挺高的，而且也不见得效果就很好，能开好直通车就够你赚一笔了。