淡季玩转淘宝钻石展位问答录

导读：淡季营销可以做些什么？为什么淡季要持续做钻展？淡季钻展的cpc表现怎么样？钻展预算要怎么分配？怎么选择广推广位？7月25日，钻展小二花效、玉姑做客卖家刊微信（微信号：maijiakan），为大家解答淡季做钻展的疑惑。以下是问答的收录：

Q：预热秋冬产品，钻展应该怎么做?

A：举个例子，在淡季，配合钻展做清仓、聚划算、店铺营销活动的时候，买家成功购买以后，可以给买家优惠券，使用时间是9-12月。这样旺季就会有客户回头，是自然流量，不用花很贵成本再去引流一次。同时，在淡季购买的客户，我们就算不发放优惠券，也可以做crm管理，在旺季的时候就可以做客户分层营销了——等于提前抢占市场。

Q：新开店铺如何才能玩好钻展?应该注意什么?

A：做好钻展有两个方面需要注意：一是要有创意的图片;二是熟悉竞价技巧，尤其是如何定向来获取精准流量。新店铺根据自己的情况，通过小额测试，先做到好的点击成本，找到自己的门路，再加大投入。给你一些学习资料。

Q：怎样找到适合自己的钻展运营门路?

A：首先要用较少的成本，持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中，你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高，以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。同时在七八月做测试是有优势的，因为CPM便宜。同样是预算能买到的流量更多、数据的精准性更高。

Q：宠物类目打算推新品，预算多少合适?

A：钻建议前期先做测试，测试你的图片和定向位置。如果在首页大流量的位置，一天三五百足够了;内页的位置的话，一两百也可。先测好点击率再慢慢加大预算。

Q：我如何提高钻展转化率和ROI?

A：根据自身的情况，在点击成本可控的情况下，可以大量引流来积累客户，转化本身是需要一定时间积累的。如果你的点击成本过高，那还是要偏重于先练好内功，先做定向和图片测试，降低点击成本，为旺季做准备。

Q：钻展如何引流?

A：您可以根据推广的目的，同时结合产品、营销活动来做。例如：我要打造爆款连衣裙，那我的计划设置上就走精准流量获取，兴趣点定向“连衣裙”，素材上的单品就是这件爆款连衣裙，创意跳转地址直接是该单品的链接地址。推广目的、产品、营销活动、落地页面的全不行一致。

Q：淡季营销可以做些什么?

A：有人说淡季做品牌、旺季做销量，也有人说旺季取利、淡季取势——都是一个道理：淡季磨枪，旺季不慌。所谓的淡季，并不意味着没买家、没销量，买家的日常需求都是稳定的。淡季是修炼内功、为旺季做准备的最佳阶段。

Q：钻展图应该怎么做?我发现很多卖家一直在模仿。

A：模仿对新手卖家来说，也是一个比较好的入门办法，可以吸取别家经验。但长久来看钻展图片还是应该展现出自己产品的独特卖点、自己店铺的独特风格和定位。就具体的钻展图片来说，一是做测试，每一次投放前，对图片的卖点、文案、排版、表达形式等做测试;二是在团队内部建立投票品鉴机制;然后在投放成功后，对高点击素材做归纳，形成自己的风格。

Q：女鞋性价比较高的位置有哪些?相应的数据有吗?

A：可以参考下钻展推荐。白盒：淘宝首页一二屏、新浪微博右侧大图、新浪微博底部通栏、旺旺资源位、网易等;黑盒尺寸：300*250，相应的数据可以在投放以后，点击报表，再点击历史数据，最后点击对比行业均值即可。

Q：钻展的展示顺序是不是出家更高就更精准?

A：钻展的展示是按竞价来决定展示顺序的，但并不是CPM竞价越高越精准。在你的出价能展示的情况下，定向才是决定你拿到的流量是否精准的关键。一般来说越精准的流量，CPM竞价相对越高，所以在七八月份可以用较低的CPM来竞价，同时有时间做定向测试。

Q：钻展的报名门槛是什么?

A：钻展的报名门槛并不高哦，只要卖家星级达到三钻，好评率98%，DSR4.5。

Q：钻展的图片怎样才能有创意?

A：一是主题明确，是促销活动?还是品牌宣传?一张图片只能有一个主题。二是文案精准简练，突出重点;三是注意颜色搭配和排版，这个方面可以参考下优秀的创意制作@亮钻先生。