淘宝网店如何巧妙吸引线下流量

网购火爆，而流量成本却越来越高，若想在竞争中获胜，效率和创新是最终途径。在大家都争破头皮抢夺线上流量的时候，却也有很多卖家越来越大规模地从线下伸手找流量，他们又是如何用最简单的方式把顾客拉到线上呢?

暗中指引购买力

Beely旗舰店是一家化妆品店铺，不久前，店内举办了一次新品促销活动，必不可少的钻展、直通车等推广利器打头阵进行线上引流。另一手，他们用起了查看率接近100%的短信营销，与众不同的是，其中却暗藏着一个小招数，大大提升了引流效果。

在促销前给顾客发短信，相信很多卖家都会这么做，但他们做了改进：在短信中加上一组淘代码。让顾客在搜索栏输入这一组简单的字母和数字组成的代码，顾客直接到达宝贝页面，流量被精准引入到了掌柜需要的地方。

由于这组淘代码导向的是店铺内的爆款，是店铺近期转化率最好的商品，因此相对于顾客来店铺“随便看看”，爆款在吸引顾客购买的几率、页面停留时间、访问深度等数据上都会表现更优秀，顾客就更有可能粘在店铺内。

就这一个毫不起眼的小招数，却在活动期给店铺带来了5151次搜索，1654次交易，GMV金额接近13万元，购买转化率达到了恐怖的32%。而这一组淘代码却是免费获取的，即使加上短信成本也才区区数百元。

这个小招数结局无疑是极为成功的。而对于卖家来说，其过程并不简单，若想在这样一次营销活动上发挥最大促销效果，需要提前进行合理规划，提高效率才能优化竞争力。

“暗号”背后的效率

电子商务不是新经济模式，只是交易方式和途径变一变，起点和终点却依然是卖和买。因此，线下适用的广告理论上依然是好方法。

简单来说，即使是武大郎，也不会跑到穷乡僻壤去卖烧饼。首先，他明白穷乡僻壤客流量少;其次，乡民们的购买力比较差。搬到电子商务中，这依然是真理。卖家的“烧饼”不是寻求被更多人看到，而是被更多可能的购买者所看到。

依然以Beely的促销活动为例，除了活动前期对店铺宝贝进行测试，选择出爆款。他们在短信推广的对象上也进行了研究。比如，他们选择的是最近6个月内，产生过交易记录的买家。这绝不是一个简简单单的“老顾客购买率更高”的原因。

一方面，这家店铺的淘代码营销不仅仅表现在短信这一种手法上。比如店铺在每次发送包裹时附送上和《淘宝天下》杂志合作的DM册子“店惠宝典”，展现店内的十数款精美拍摄的宝贝。

因此，上述促销时短信推广所选取的顾客，都是曾经接触过该店铺淘代码的，并且极有可能曾经通过淘代码产生过购买记录的用户。这样的推广人群，是不是优质中更优质的顾客?正因如此，他们的购买行为才可控，购买转化率更高。

另一方面，由于这些顾客接触过该店铺淘代码，因此短信内容就更加简化，顾客甚至不用1秒钟就能全部看完促销信息，避免了因为内容过繁而跳失，短信接收者们打开短信、利用淘代码搜索和查看宝贝的概率也就更高了。

开发营销“暗”处

正因为简单、易记、快捷的特点，淘代码有了从线下抓取流量到线上精准导向功能。而且这种推广甚至看得见摸得着，操作过程也较为简单、灵活。

测试爆款

除了上文中提到的在促销推广时引导流量，淘代码也可以运用在日常经营中。例如：当店铺上新时，一般需要测试爆款，那么卖家就可以使用短信发送给顾客淘代码，结合优惠奖励(如优惠券)进一步刺激顾客上线，卖家这样就可以轻松测试出宝贝的页面停留时间、跳失率、转化率等数据，而这些数据，卖家一眼就能辨别出该宝贝是否具有爆款潜质。同时，这样可以快速促成新品的第一笔交易，有利于宝贝的推广。

快递推广

卖家可以在发送包裹时随着发货单、售后服务卡、包邮卡等实物上加印宝贝淘代码，以此增加曝光和导购。另外，由于快递业的发达，卖家完全可以和快递进行合作，通过本地快递网点将宝贝的宣传单送到各种买家手中，而卖家仅需要付出每单几毛钱的合作费以及低廉的印刷费。

卖家互助

2金冠店Caven Kloie掌柜刘先生有很多卖家朋友，为了大力从线下往店铺输送流量，他印刷了1000份印有宝贝以及淘代码宣传单，然后和他本人所熟识的卖家朋友置换回1000份对方店铺的传单。自己发包裹时附带上他的传单，同样对方也会在发包裹时包上刘先生的传单。通过合作，取得双赢。

需要注意的是，挑选合作伙伴时既不该选择和自己宝贝类型冲突的店铺，也不能选择无相关性的类目店铺。比如刘先生经营的是男士内衣店，因此他选择了经营男装类目的卖家，而没有选择卖男士内衣或者玩具卖家。

海报广告

卖家们完全可以通过各种线下渠道来展现，传统广告并不是只有电视、视频、楼宇广告等。例如，有位经营汽车用品卖家，他将印有本店宝贝和淘代码的精美海报贴在了朋友的洗车店中，顾客在洗车的那无聊几分钟里，完全有可能注意并且留心到海报内容，进而产生购买欲望。这种极低成本，效率却很高的广告，吸引了大量的潜在买家。考虑到这种方式对记忆要求较高，因此高度简单的淘代码会更加有效，卖家可以和淘代码广泛合作，选取T000111、T888888这样简单的代码，顾客即使路过随意扫一眼，也能轻松记得。