淘宝数据化运营技巧分享

什么叫数据化运营，其实我也略懂皮毛，这里要感谢深水鱼老师，是他带我入门的。

我的理解是，以数据为导向，不能凭感觉凭经验。

第一步，市场分析。

市场决定着你要做的产品，如果一个市场竞争很大，利润又很低，试问你能竞争得过那些大卖家不？明显不可能，对吧？所以做产品前，需要分析市场，怎么分析？生意参谋的市场行情里面可以抓取数据，然后进行数据整理，计算利润，把你的成本带入到对方的数据里，看是否赚钱，要多选取，不能选取一个就决定了。

第二步，选取子类目。

市场分析好后，决定好做哪个类目后，还要分析做哪个子类目。大类目下的二级类目不同，竞争也会有所不同。市场行情里面有占比，可以自己去数据化分析。

如果已经选好产品，上面两步可以省略，直接看下面的就行。

第三步，利润分析与测款

如果不去做利润分析，而是一味的去测款，到最后，款是起来了，但是能挣钱吗？所以测款的前提，是要做利润分析，利润分析在第一步有说到，这里需要更加的细化，比如：产品成本，员工成本，包装成本，快递成本，售后成本，推广成本，以及退货率这些，越细化越好。怎么分析？当然是选取竞品，逐个分析，竞品越多，数据越准确。测款的方法有很多，直通车测款，鱼塘粉丝测款，钻展测款，店内动销测款，自己适合哪个就去做哪个。说明一点：标品测图，非标测款。

第四步，确定你的销量（位置）做出预算以及操作方案（爆款方案）

如果能完成第三步，那么第四步也不难了，第三步里的寻找竞品，不是让你找相同销量的竞品去分析，而是去寻找各个销量的竞品（我的方法是，50,100,150,200这样50去递增，一直找到你想要的位置为止），这里说下竞品正确的寻找：同款同价同打法（深水鱼老师的3同原则），何为同款？用眼睛去看？错了，正确的是关键词结构相同；同价肯定是价格段相似，你的价格是100，你总不能找个50（150）的价格来做你的竞品吧？客单价影响着坑位产出，影响你的位置。何为同打法，意思就是打款的方法相同（流量来源结构相同），比如人家（这里的人家是指大部分竞品）是淘宝客推起来的，你去刷单或者开直通车，你能起得来吗？人家起得来，理论上你也可以起得来的。这就是同款同价同打法（这里再次感谢深水鱼老师）。

竞品挖掘数据后，做成表格，计算推广费，以及流量来源的各个数据和推广费预算。

人家那么多销量能拿那么多的搜索，理论上你也可以的，再通过各个数据带入，把控好各种率，你也可以做到人家这样的搜索。

做好以上几步，细化各个数据，把控好时间节点，你想做起不来都难。

再扩展说几点，除了把控好数据和时间节点，人群和位置也非常重要，很多朋友在开直通车的时候，发现位置比较前面，还是拿不到很好的转化。因为你现在的位置和你的销量与关键词（大词核心词）不匹配，人群不够精准，所以导致了转化非常低。多少销量决定你在哪个位置，在哪个位置决定你用什么词，完全匹配后，转化不会低到哪里去的，除非你没有测款直接干。精准人群的转化真的是非常恐怖的。

今天的分享就到这里，下次有空分析优化标题，大家切记不能盲目的去做一件事情，要有目的性的去做，比如：不能为了开直通车而去开车，不能为了shua单而且shua单，要有目的性，你这样操作的目的是什么，要想好，再去操作。