如何借助淘宝直播引流？

淘宝一路走到今天，摆在卖家眼前的又出新难题。面对越来越汹涌的内容营销还方兴未艾，马上一波波的网红脸刷屏而知，直播的超级流量入口，让传统的直通车、搜索、钻展都显得相形见绌。笔者大胆的做个预言：未来的淘宝网很有可能整个屏幕各个模块都可能是一个个的小视频，各类的直播和产品营销的预热活动让网站的停留时间更长，同时让商家突破传统的广告流量的限制，搜索中也会有更多元化的视频引导。无疑新的工具给到商家的又是一次新的营销升级，目前还处于初期的百花齐放的状态，等到业态日趋成熟之后就是又一轮的行业洗牌。商家早做准备永远是生存之道。

言归正传，那么在这个百花齐放的业态下，商家应该怎么跟上呢?

首先在一个基本上没有特别成功案例的环境下，我们可以参考的一定是过往一定是这个事情的本质规律。

一个新的流量变现过程中一定是：吸引流量==》解决问题==》促成交易，这3大步骤。

无法吸引到流量一切营销都是空谈，解决不了消费者的购买痛点那引流只是空中楼阁，没有合适的产品那么一切的营销动作就少了物质基础无法持续。

举2个例子：

一、大码女装淘品牌MSSHE

一个痛点和卖点都非常明显的行业，面对尺码几乎都是XL以上的女性用户群，购买衣服时候是否合适一直都是一个很显著的痛点，传统的做法是模特展示加体型的说明，但是还是停留在平面上，消费者体验不直观，和客服的沟通又无法准确的把握住用户的需求，同时在老客户的维护和营销上，直播配合上新相较于传统的模式则有着更强的粘度。

大码女装的引流成本一直很高，通过直播的方式提供给买家一个更为直观的展现方式，同时在直播中将衣服的款式、设计理念形象立体的介绍给用户，同时在直播中又能直接的得到用户的反馈，同时满足用户更多维度的需求。依托这种营销MSSHE吸引粉丝量级超百万，同时老客户的复购率常年达到50%以上。

从这里我们可以总结几点。

不依靠网红脸：全程都是自家胖子直播

吸引精准买家群体：重量级的XL以上码数的胖妹

解决购买过程中的痛点：身上肉胖的不一样，买不到合适的衣服，好看的衣服不合身

直播中四个手机分别对应着映客、淘宝、花椒、微博的直播平台。专业的直播平台效果体验可能更好，但是淘宝的直播相对于其他平台看热闹的人更多，目前卖家将互动的核心还是放在淘宝直播上班比较稳妥。另小道消息7月京东的直播产品也会上线，拭目以待吧。

二、海昌隐形眼镜

网红+内容营销+直播，这些着手可热的关键词加在一起会产生什么?

海昌根据自身的品牌特点物色了20多位网红，并最终确定了10位。平时女孩的化妆中美瞳是很多妆容中的加分项，在直播中，传授美瞳的最佳佩戴方式，分别从“美瞳是美妆的标配”“戴美瞳怎么化妆”“每天戴美瞳好吗”“美瞳戴久了，怎么解决眼睛干涩”这几个主题着手，并结合前段时间大热的《欢乐颂》，进行美妆教学。网红本身都自带粉丝。再此基础上，海昌推出商品组合同时搭配极为诱惑的促销力度，本来想要买美瞳的姑娘们，随机开始大量囤货了。

66爱眼日当天结果

访客数较前一日增长63.74%

下单买家数较前一日增长1462.5%

下单转化率较前一日增长856.49%

我们可以总结几点：

导购在交易环节中的作用：美瞳这种产品，推而广之整个美妆类的产品，如何使用都是产品体验的非常重要一环，在直播中的介绍和推荐，相比较与标品有更强的成交概率。

利益诱惑：有一类产品，消费者不会等到已经用尽后再去购买，在这种需要提前备置的产品中，具有极高性价比的组合套餐优惠就非常具有杀伤力。提高转化率的同时无形中提高整体客单价。

网红选择：网红是直播的内容核心，在网红的选择上，不能仅仅追求粉丝数和网红脸，更重要的是分析网红本身的内容属性(擅长于什么、过往内容侧重点在什么、粉丝的关注核心是什么、过往互动高的话题是什么等等)，这样才能充分借助自带粉丝的力量，将营销效果达到最好。

直播作为一种新的流量入口给了商家更多的营销可能，同时也丰富了品牌的传播渠道。目前淘宝直播更将直播内容更加细分化和垂直化，继推出美食、母婴、美妆、潮搭、运动健身等栏目。在觉察到这一变化后，很多商家和营销团队在很短时间内成立直播团队，并且成功上线有关美食、搭配等节目，以此建立在社交、图文、直播等全渠道的营销平台。

那么如何借助这股东风，就是商家需要去好好分析和研究的了。买家的场景化带入永远是内容的核心。