京东大数据选款技巧分享
时间:2016-07-05 09:33 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 143 |
从平台卖家的成长生命周期看,不打造爆款提升销量及运营能力,将很快走向关店。
什么是爆款?
爆款是指能给店铺带来大流量,占据店铺大部分交易额,且转化率,复购率,点击率各项数值大于平均值,符合品牌定位的产品。
如何进行选款?
类目,价格,属性
1.根据数据罗盘(高级版),行业分析-子行业排行,找到目前的三级类目占比,筛选出主爆款所在细分类目。及根据目前门店的商品情况筛选出适合爆款的细分类目。
2.根据搜索点击变化趋势,列出每月的本店铺适合爆款的三级类目及占比。爆款打造需在行业上升时期前1-2个月开始打造和布局。
1.根据数据罗盘-行业分析-行业整体趋势,算出平均客单价。
2.数据罗盘-行业数据-买家购买分析,查看上月和近30天购买占比最高的价格区间段,选择合理的爆款价格区间(建议选择最优价格段而非销量最多价格段)
3.查看列表及搜索前台价格区间(童装套装为例第一页价格带为99-149)
1.以童装童鞋套装为例,近30天行业客单价128.7
2.高销量价格段90-100,100-111,111-122,122-137.
3.爆款价格估算值
消费者可接受意向价格—618原则
最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)*0.618+相似最低客单价
=(137-90)*0.618+90
=119
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