天猫直通车使用分析

一、直通车首页

1、我的直通车：首先是数据的实时分析和历史数据分析的曲线图

实时数据分析是分析今天当前时间点之前的宝贝点击量和花费；另外也可以和当前日期之前的某天进行一个点击和消费的比较。

历史数据分析是针对当前时间的7天或者是30天的点击量和花费的总览。

2、我的推广计划：可以通过右上角的我要推广增加新的推广计划，推广计划最多可以增加到四个。推广计划还包括一个直通车的活动推广计划（淘宝热卖单品和外投频道热卖单品），淘宝热卖单品活动是显示在淘宝的首页，频道热卖单品是显示在淘宝的每个频道的首页，两个活动都可以通过活动报名参加。

3、首页使用的工具和数据分析手段：基础数据，转化数据，关键词查询，量子恒道统计。

基础数据主要是包括当天，前天，前面7天和前面30天的展现量，点击量，花费，平均点击率和关键词排名的详细报表。

转化数据主要是分析某个时间段的展现量，点击量，花费，平均点击花费，成交金额，成交件数，点击转化率的报表。有三种形式的转化报表：账户转化报表，宝贝转化报表，关键词转化报表。账户转化报表是针对的推广模式的报表形式，主要是这个推广计划的站内和站外的直通车转化分析。宝贝转化报表是针对的具体的宝贝的转化的数据分析。

关键词转化报表是针对的各个关键词的转化数据分析。

关键词查询工具：可以通过输入关键词搜索，得出此关键词的最近一周的搜索次数和平均点击费用和优先展示类目的分析工具。也可以分析出现在此关键词的1-100的排名情况（根据标题显示出来）。

量子统计工具：直接转到量子工具。

二、推广计划页

1、通过我要推广进行新的宝贝推广计划，建立好之后可以进行推广计划管理页，对此推广计划进行设置和管理。

2、推广计划的设置：

名称：移动电源；设置日限额：150元/天；设置投放的地域：可以根据店铺的客户的浏览来源设置直通车投放的地域；设置投放的时间：可以根据店铺的低谷和高峰期，设置每天的每个时间段（以小时计）的投放比例；设置投放平台：主要分淘宝站内和淘宝的站外推广。

3、宝贝添加和推广

通过管理推广计划的推广新宝贝的按钮可以添加新的宝贝进行推广。添加宝贝之后进入编辑推广内容的页面

4、宝贝推广设置

1)、图片设置，每个宝贝推广计划都要设置一张创意图片，以便显示和推广（突出产品的特性和优势）。

2）、直通车推广标题设置，20个字符内（突出产品的功能，品质，价格等等优势）。关键词可以在淘词里搜寻和组合。选相关性强和搜索量大的关键词。

3）、选择推广的关键词

有几种方式是可以选择：

一、直通车自带的关键词匹配。又分三种方式：广泛匹配，中心词匹配和精确匹配。

一般选择广泛匹配的方式。

二、淘词选择，通过关键词搜索选择合适的关键词。

三、自己手动组合，通过淘词，淘宝搜索，直通车匹配挑出关联性和搜索量大的宝贝关键词进行排列组合，得到不同的推广关键词。

关于排序规则

4）、是否启动类目搜索，一般是都要启动的类目搜索的展现量还是有点，花费也不是很多，所以一般还是启动类目搜索推广。

5）、默认出价，根据此宝贝的首关键词的平均点击费用作为默认出价。

关于出价，主要有两种方式：默认和自定。默认是由系统根据产品及关键词结合本类直通车现状自动给价格;自定义出价顾名思义是自己定。

主要推广质量得分高和展示多的;这类产品相关性较好吸引的客户较多，转化率相对更高，推广的话就是花更少的钱得到更好的推广效果。

展示位是依据关键词质量得分和出价综合得出，直通车的展示位包括右面8个和下方5个;按点击习惯一般右侧1～5位和下方2～4位量最高，可根据出价来改变展示位以便于宝贝处在这些位置上。

排名预览图水平线长，预测排名预览图水平线较长时，尽量选在图形往下折的点;若该关键词的出价数少，且1、2名水平线很长，可选3、4名，可节省不少开支，效果一样。

关键词很少人推荐的，有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的，但搜索次数不低的，排名第1与第2的价格会相差，就无必要出价排第一，出价排第二也可达到一样效果，还能节省不少推广费。

右侧靠下方位置合理出价排名只在7、8名，进入前5需较高价格，没必要拼，可把展示位调到下方或第二页，也会是不错的位置。

具体花费：综合规则里面质量得分会影响扣费。得分越高，付出费用越低。扣费不大于您设置的关键词(类目)出价，如果公式计算金额大于出价那就按出价扣费。

公式：实际扣费=下一出价*下一个质量得分/你的质量得分+0.01元。