淘宝开店如何优化店铺？淘宝优化店铺思路分享

央视315晚会曝光了跨境电商以及无印良品等平台出售的一些日本食品来自核污染地区，而这些产品国家已经明令禁止进口该地区的食品。同时还报道央视曝光的跨境电商平台，深圳市海豚跨境科技有限公司以及线下平台比如无印良品在销售的一些日本食品和奶粉等来自核污染地区。而这些食品国家已经明令禁止进口。这些等等吧，种种曝光时间都被推到了风口浪尖。

其实从去年开始，央视315黑榜上互联网企业的身影便越来越多。回顾2016年的央视315晚会，互联网公司几乎占去半壁江山，饿了么外卖卫生质量问题、二手车交易平台车易拍的价格骗局、淘宝等平台的刷单现象、道有道推送恶意扣费程序、跨境电商行业存在不合格产品等等。

今年，这个数量恐怕会有增无减。并不是互联网企业做的不好了，而是随着互联网不断深入人们的生活，科技企业越发受到媒体的关注。因此，无需放大镜，那些生产服务中有硬伤的互联网公司自会榜上有名。在互联网领域，一直强调的是用户体验，做的好不好，消费者的反馈是最直接的答案。

所以今天木子就围绕这个，来给大家分析下，如何更好的去优化店铺的整体效果，满足消费者的“口味”。引起其消费的欲望！

画风不要跑偏，进入正题：

第一点：新品初期培养

新品上架，是每个店铺都会遇见的事情，对于刚开始做淘宝的你，就会知道淘宝喜欢活跃的店铺，之前的市场是何种强势，也是在淘宝上同类卖家没有现在这么多，到但淘宝觉得你只要来了，而且管理了就是对淘宝的支持我就给你流量，那会上一个产品不会像现在这么难，起步就没多少竞争对手，做淘宝的人太少了，赶上了好时候。想想真是伤心极了。那也就不用早知道等词汇去形容了，还是把眼下问题解决下吧。

现在新上一款产品，想要推成爆款，可是需要去上心思的，我们专门有一个上新品的部门，上新的产品有他的特点，流量少，产品的好与坏，都是没有数据的。

如果不是一个新的店铺，那还好，有之前的流量可以利用，把新上的产品放在，有流量的产品上，店铺的首页，我不知道现在有的人还去不去店铺首页，反正我是买东西很久都不去买家的首页的，我可能会看看其他的全部产品，所以只要放在爆款的关联上是可以的。

新品就是要做好基础的工作，不如标题的，标题其实就是搜索，就是通过标题 才能被展现，但是标题怎么写才能被展现，展现了如果能表现好，这是我们要研究的，如果你的标题都是采用的大词，因为大词的展现很好，后期的话肯定来的流量都是大词带了的，但是前期我们的新品通过大词是得不到展现的，这是是肯定，所以标题的重点是长尾词，长尾词的特点就是精准，展现比较低，因为太长了很多人都不会输入这么多子在搜索框，通过后台的工具找点人气指数比较高的长尾词。对于培养质量得分选择也是这个道理，让你自己的选词目标更佳明确就对了。

其目的就是我们需要人气，新品很难一下让顾客接受，这个淘宝也是知道的，所以人气是淘宝判定的标准，人气有了接下来就是转化，有人气了没有转化淘宝会认为产品不行，就不会给你新品流量，所以在做新品的时候要学会24时破零，很多方式可以破零，老客户，旺旺微信打电话都可以，优惠或者是免费赠送的方式给老顾客，这样的好处，是能让老顾客觉得你是一个有情义的掌柜，会对你店铺认可度很高，谁不喜欢会来事的人呢？

再有新用户的破零，买爆款赠送，需要拍下链接，有很多方法，不管是老客户新客重要的是破零，最后需要的是好评晒图。如果是一个全新的宝贝这样新品标就妥妥的能打上了，有了新品标淘宝就会给你新品的流量，这样的免费流量是不可不要的。上新品标之后就要传递下去，这个产品就下一步的套路了就是要去找淘客了。

第二点：淘客辅助提升

淘客的套路那就多了去了，木子在这就跟大家分享自己所总结的一些要点，具体的操作有很多种，但是其实都是套路，首先明确淘客没有任何的权重，不会给淘宝的搜索带来任何的流量，因为这些人群不是淘宝内部的流量不是他买来了的，所以他对这部分的人群流量就不考虑了我给你了流量你没有利用好这个问题。

而且淘客的团体太大了，如果加入权重商家之间隐形的价格竞争会更加的激烈，现在你会看到同类的产品很多销量很高的，淘客的佣金都是很高的有优惠券，如果没有入足够的利润没有办法，看各自的目的，前期充销量是很有必要的，对上车也是很有帮助的。

消费者购物很难选择要给没有销量的产品，会很不信任。前期把利润让出去，或者说合理的补单，这个大家懂了吧，淘客的资源这个熟悉的人手里应该会有很多，这就不用木子多解释了吧，这些资源都没有，你能说你子啊开店吗？

开合小玩乐，接下来自然就是需要给淘宝做些贡献了，也就该用上大多数卖家都痴迷的直通车了。

第三点：直通车稳定优化

前期，选词，筛词，测图，

先说选词这一块的内容，我个人的根据具不同类目做不同的方法，类目比较大，词选的比较多。类目比较小的没有必要照猫画虎听一些课程那样选上百个词，类目小的也没有那么多词。

新人都会有一个阶段，不知道选择上面样的词比较好，首先是相关性一定是最容易做到的，选择相关词很高的词，展现指数大家就根据自己的所在的类目定吧，开始大词肯定是打不上的不过可以加上，但是重点是长尾词，开始的词质量得分取决于账户的权重产品的自然的权重，这个分只是一个开始，前期你的产品有销量了 质量分就会比没有销量的高。所以前期做销量这里也能体现出重要性来。

中期的时候也就是上车之后 我们要关注的就是点击率，这个点击率非常重要，一张好的图片就是金子，是钱，做直通车其实就是图，有一张创意能符合消费者喜欢的图，那就是成功了百分之80.这个真的不夸张，图的点击率上去了，质量分就会上去，质量分上去了，PPC就会下来，省了很多的钱，所以针对这和快做不好的可以去有省油宝的创意优化，50多套精美模板，一键设置一键投放，卖点清晰美观点击率很不错；还有创意标题智能优化效果不言而喻，；所以就会强调到4张图创意测试，这就也说到了PPC，其实这就是直通车优化的关键点，其实就是图还有词，当后期你关注的点就是PPC和ROI还有你的日限额，我的习惯是前期给几百块钱去测数据，后期在加日限额，前期肯定是不考虑PPC和ROI这两个指标，只要你的点击率上去之后，PPC不用考虑 会下来的，ROI 这个点是后期优化的重点。

也是很全面的，影响转化的点有很多，首先我们的词，其实到最后优化的时候，其实么几个词，这些词肯定是ROI很高的词，我们要流量的情况下重点要转化，平时的时候我的产品都是要roi在2.5以上的才可以。影响转化的就是可能其实很简单，产品质量没有问题的，那么就是详情没有表现出来产品的卖点，有的详情乱七八糟，排版也很乱，自己搞不懂自己在说的上面。更别说消费者了，还有的就是屏评价，平时的时候不注重评价的维护，现在的顾客，不可能让所有的顾客都满意，所以有个别找事的顾客在评价中胡言乱语的就想办法解决，不然现在的人购物都是看评价的，而且看差评的人很多，看到能不影响转化吗。

这块文字性的东西比较多，要仔细看小，好好吸收，尤其是对那些店铺管理不到位了，还是了解不透彻的话，自己也纠结，就可以去用省油宝设置自动计划，无线PC单独优化，自动选词出价，效果很不错，尤其是长尾计划，宝贝比较多的店铺必备。下面继续强调一下优化的另一个要点，跟上木子的节奏啊！

第四点：活动持续推进

下面说说针对你要推广的的这款宝贝的活动营销构思，为销量做好开局。下面木子就要进行战术指导了，好好跟上！?

1、知己知彼

首先就是要要去了解自己的宝贝，以及你这个宝贝所匹配的人群以及需求。新引进的消费者，他肯定会了解宝贝的相关信息，那么你的客服就该发挥作用了去了解她的喜好，根据消费者的需求迅速的成交。成交后自己备注好消费者的信息，以便于刺激顾客进行二次购买。

2、厉兵秣马

对于你的宝贝，报名上活动，那就要做一些辅助准备了，打仗都需要磨好兵器，喂好马，你宝贝的准备工作可不能松懈。这块你就可以通知有质量的老顾客，可以发短信，旺旺，通知并打出感情牌，尽量在活动前两三天的时候发一次信息，消息也不能光是写活动的信息，要写上感谢语以及对消费者的祝福语之类的，但是要求是精益求精，别密密麻麻一堆字，看了自己就烦。对于内容的技巧就是要有点朦胧感，这样会增加老客户再次光临的欲望。?

3、量入为出

对于活动的周期，自己是要清楚地，因为活动价格和实际售价的区别，是直接影响你的利润的所以木子建议一个活动的周期不要太过长 ，因为如果时间周期很长消费者就会认为你出售的宝贝就是这个价格并没有感觉优惠的，没有优惠哪天来不都是一样么，建议一个小活动可以在3天左右为宜，这块结合自己店铺的实际情况去计划就好。

4、有备无患

活动前期的店铺准备要做到位，比如 店铺装修，联系好物流，提前把活动的宝贝包装好，这里木子有个自己的小技巧跟大家分享一下，就是准备好一些小礼品，因为有些消费者是想得到些小礼物，发放后到时候也会提高消费者的满意度的，有能力都给配上的话，一个小惊喜可能会有大收获的，这块的收获还用强调吗？想想你的五分家晒图好评，你就觉得做做这些有意义了。最后人员配置好，售前的快速接待，旺旺的快速回复，售后的物品跟踪 都需要提前做好。?

上面说这些就是基本上活动时应该想好，做好，准备好的事宜。

下面说下活动中应该注意:

下面说下活动后应该注意的：

这就是木子对个活动的一些经验之谈，希望这些技巧在小伙伴们的店铺发展过程中能起到作用。

第五点：促销手段弥补

说到促销手段，对于常态化的营销模式已经诱惑消费者多年了，尤其是针对伟大的“女性消费者”的巨大市场人仍有机会稳定提升，在女性电商格局日趋变化的当下，综合类电商也就意味着会有更多的机会去占领市场份额。大家心里都清楚，2017年的除夕，比以往时候来的更早一些，所以导致进入春款优化时，节奏有点跟不上。

所以对于促销的话，木子建议是不要千篇一律，因为当你的促销手段成为一种常见现象之后，消费者也就会视之为理所当然，因此，你一旦你无法继续维持这种低价促销时，就可能引发消费者的排斥或者不满，对于方法，就要结合自己店铺的实际情况去开放，建议是要有阶梯式的促销手段。