淘宝电商入门操作指南

以下总结了本人刚开始学习电商时的一些路子，现在杭州某电商企业做运营总监。稍后我会把文中的一些术语和具体的操作方式写出来，大家先收藏一下。

0、流量计划预算布局：

1、产品定位：市场分析(用百度搜索一下电商分析工具);对手分析;

功能定位;风格定位;人群定位;价格定位;

当前类目分析;利润率分析;

2、竞争度判断：自然搜索;广告渠道;市场竞争级别判断;

下架时间切分;关键词切分;价位切分;类目切分;属性切分;

3、SEO标题优化：先完全匹配后广泛匹配;增减关键词;

4、产品结构布局：引流款;利润款;预测销量;市场升级战略

5、产品卖点收集：收集行业销量前20名的竞争对手主图/文案;

向对手提问相关产品问题收集/收集对手回答的需求话术;

提取行业销量前20名的主图卖点;整理文案;

6、产品文案创新：独特卖点;差异化;优劣对比;恐吓营销;

教育客户;刺激购买;(详情这里 )

7、店铺装修：店铺装修剑数数据统计表;店铺风格;旺旺接待

8、撕开流量口子：上下架时间设置;刷销量;刷评价;

9、点击率/转化率追踪：调试主图需求;追踪消费者核心需求;

主图/页面文案调试前后数据追踪;店铺产品高点击调整;

10、转化率追踪：主推款每三天转化率追踪;七天追踪测差距;

行业前20名销量平均转化率/三天追踪/七天追踪测标准线;

11、精准人群市场优化：记录成交精准词(生E经);

去除非成交/非精准词/保留市场定位词/增加竞争度小词;

记录客服催单与客户需求反馈统计/询单转化数据统计;

12、销售额目标流量占比布局计划：(详情推广数据统计表);

13、店铺各维度数据分析：

产品策划：点击率、转化率、UV价值、收藏率、客单价?

运营推广：点击率、转化率、UV价值、收藏率、客单价?

销售数据：询单转化率、UV价值;收藏率;

经营战略：转化率、UV价值;回头率;

竞争维度：UV价值、收藏率;有无巨头;

14、每月店铺分析;产品/推广/销售/经营四大维度体系。

做电商基本的核心： 用合适的产品去抓合适的消费人群;用利的渠道去拉术的层面!

做电商的第一步，去分析竞争对手的产品力：

点击率、收藏率、转化率、客单价、差异化、UV价值判断、主图、描述、话术文案、购买理由、定价、符号表现、市场定位、市场分析，市场过渡、产品结构判断。分析的背后说明你也要制造自己在这些点上的战略布局。

做电商的第二步，分析流量渠道之推广力：

点击率、转化率、收藏率、市场竞争级别判断

做电商的第三步，分析文案之销售力：

收藏率、转化率、浏览量、产品卖点、刷单、消费者思考逻辑判断、所在行业消费者需求体验和反馈收集。

做电商的第四步，做战略经营：

透过前面的销售与客户需求了解后，开发新需求同类产品

为什么要分析以上的数据?分析数据的背后意味着要做自己战略的布局。