如何做好宝贝详情页，增加买家购买欲？

无数次有商家朋友们，企业老板们拿这句话来拷问我：我的商品这么好，为什么客户就不买单呢。?对于这个为什么，有句话：说的特别好，电商就是卖图片的。不管你们相不相信这句话。反正我是相信了。(前提是产品OK的情况下哦)其实商品好与不好，特别在我们电商的环境下，详情页尤为至关重要。那么我今天就来梳理下，如何做好详情页，什么样的详情页才是客户喜欢的。

首先来看下，我们商品详情页的6大功能：

1：增加购买欲，客户来我们的单品或者店铺中的时候，有可能只是随便逛逛，有时候并没有明确的需求，这是商品页面必须具备一些元素让顾客对商品产生想拥有的欲望

2：提升竞争力，大部分客户在购买商品的时候，都会货比三家，有时候即使不会货比三家，也会和心中的标准进行对比，我们需要让客户信服我们的产品，信服我们的服务，信服我们的售后服务，那就需要我们在详情页上把我们的优势信息表达出来。让客户相信我们是值得信赖的，是超越同行业的。

3：刺激下单心,客户在浏览过程中难免会产生各种犹犹豫豫不购买的原因，在这个过程中我们需要引导有疑问的客户，部分有疑问的客户了解了更多信息之后还是会选择离开，实际上这些客户是需要我们去引导的，去刺激他们的购买决心。

4：合理的购买通道，给大家举一个很简单的例子，当我们去线下实体大超市的时候 ，会发现绕圈购物，进只让进，出只让出。

两者不能同时具备进或出。其实道理很简单，等于是强迫客户把超市的东西看一遍，这对于我们电商来说，就等于增加访问深度。我们平时逛超市，购物习惯是什么，不管那一次，都不会只单纯购买一件商品，对于实体店角度来说，让客户浏览更多的东西，有刺激消费的目的。而对于我们电商来讲，就是增加页面的访问深度，基本上等于增加了转化率，因为转化率的影响因素中大部分占比来之我们的访问深度，这个机会约成正比，当然跟后期的服务和商品的价格也是有一定的关系。对于我们京东我商家来说，这几点一定要做好(搭配，闭环，人气推荐，关联版式，等)。

5：打消心疑虑，客户最终决定购买我们的商品前，一定会对商品本身，对服务存在很多认知空白点，这需要我们在页面以及客服两个重要环节去补充他们的认知空白点，打消他们的购买顾虑。

6：做二次营销，页面中很多元素能够刺激客户的访问回头率，访问回头率中有些客户是第一次购买，有些是第二次购买。我们必须引导客户对我们的店铺进行回忆，这样才能让其再次访问。一些刺激客户购买行为的营销手段，不光可以用短信，CRM,微博拉动，很多工作在客户下单之前就可以做了，像在页面中加入一些能对二次营销产生作用的元素，例如：VIP的设置，客户第一次来买没有什么用，只有第二次才有作用。这就是典型的一个二次营销的例子。

接下来我们在来瞅瞅详情页的逻辑关系。下面介绍下详情页设计的15个逻辑关系。

1：品牌介绍，在详情页首屏，一般介绍这个商品的品牌是什么?

2：焦点图：当一个客户点击你的商品进入店铺后，要让消费者快速的切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁?

3：商品的目标客户：迅速告诉客户这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，例如：茶叶。它的目标客户有2个，第一个是自饮，第二是送礼的。针对自己商品一定要抓住目标客户。

4：场景图：介绍这款产品用在什么场合，用在什么场景下。

5：细节图：从场景图逐渐过渡到商品的细节图。让客户了解商品有哪些细节，会使客户逐渐信任感，

6：卖点设计，好处设计，即为什么客户要买我们的商品。

7：痛苦设计：即使客户不买这个商品会有什么痛苦。

8：对比图：要考虑消费者为什么买你店铺的商品，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比，价值对比，功能对比，客户评价对比。

9:第三方的评价：一定要增加，比如：买过这个商品的客户评价，权威机构对商品的评价，第三方服务机构对商品的评价。

10：一个非使用价值，一个商品详情页必要要有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来的飞使用价值。

11：感觉塑造，在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由。

12：一定要给掏钱买单的人若干个理由，是犒劳自己的 还是朋友的，父母的 ，朋友的，同事的等等。

13：一定要发出购买号召，强调现在应立刻去店里购买。

14：要有和购物想关联的内容，例如：邮费，售后，退换货，等服务。

15：做好相对应的关联版式。这个在我(销售那点事情)帖子里面有详细介绍，出门左转。

以上就是商品在文案设计15个逻辑，这15个逻辑关系可以根据不同的店铺的情况做次序上的调整及优化。

根据客户的浏览习惯，我们的详情页描述时，按照从上往下的顺序，在这个过程中，我们讲商品完全展现给客户，MR ing运营总监在他的(如何打造爆款)课程有提到一个观点，今天我借鉴过来以供大家参考。

观点就是3 2 1，意思就是你在打造爆款的时候，你的商品描述要有3米长，做两天，一蹴而就。

那么如何做出3米长的商品描述，里面都包含哪些内容呢?

商品展示类：色彩 ·细节·优点·卖点·包装·搭配·效果

实力展示类：品牌·荣誉·资质·销量·生产·仓储

吸引购买类：卖点打动·情感打动·买家评价·热销盛况

交易说明类：购买·付款·收货·验货·退换货·保修

促销说明类：热销商品·搭配商品·促销活动·优惠方式

大家可以仔细检查下自己的商品都包含了以上的那些信息?

想让客户能够购买我们的商品，大家还需要多努力，对详情页还是要做到精益求精。

预祝：商家朋友们都能够大卖。