淘宝开店进货技巧分享

进货也是开店的重中之重，毕竟好的产品是取得利润和生意长久发展的基础，新手在开店初期常犯的错误一般有以下几点：

1、拿点试试看

很多初入行特别时者转行做品牌折扣的客户因为还没有十足的把握能做好，总想着先拿一点回来卖卖试试看，有这样心理的客户我一般告诉她你不用试了，根本没用的;散货和品牌衣服是完全不同概念的，你的店里挂满了散货，也就只能是穿散货的客人进店，里面夹杂那几十件品牌衣服，就算再大牌有用吗亲?穿品牌的根本不知道你有这种货，所以根本懒得进来， 就算是进店看到有几件像大牌的也以为你的是假的、仿的;谁会信你这样的店有真正大牌的衣服卖呢?那些穿散货的客人根本就看不懂大牌衣服，在她们眼里甚至认 为大牌的那些衣服老气、土、不时尚，试问你还能卖给谁呢?然而很多客户就拿那几十件去随便挂几天，卖的不好就认为是这个货不行、款式不好等等放弃了;也许 你放弃的就是一个真正赚钱的机会，思想高度决定一个人的成就;调查好市场，做了就全力投入，持久坚持;生意是一场马拉松，拼的不是爆发力;胆量、耐心、毅 力才是制胜的基石。

2、过于自我

这个基本上是90%以上新手开店都容易出现的错误，拿货首先考虑的是自己是否喜欢、自己朋友圈的人是否喜欢，然后码数不是自己的码或自己朋友圈的码坚决不要，拿到一个品牌的货一看大部分都是自己喜欢的就感觉这个货好，大部分自己不喜欢就感觉这批货不行， 还没开始卖就吵着要退、要换，你们可能不知道你们退掉的、换走的可能就是最能赚钱的，留下的自己认为都是好货;挂在那里一天、两天……持续的无人问津或者 只能卖给朋友几件。聪明的老板会尽快调整思路，考察市场，多与客人聊天慢慢了解他们的需求，在下次拿货时改进，有的老板这个时候就开始找理由找借口，抱怨 货不行、品牌不行、客人不识货……反正自己是没有问题的，这样最后的结果99.999%都是关门大吉。

3、太看重价格

新手以为，开服装店赚的就是利润差价，进价越低，商家的利润就越高，所以进货时总想找便宜的货。

但是一分钱一分货，高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有，却很难找到。工 艺好，面料好，成本就会高，但这样的货吸引的也是好的顾客。现在的消费者但凡有一点经济基础的都喜欢追求品味、档次了，穿衣服不再只要求款式好看，更多的 是面子，穿的够档次才更有自信、更提升形象。够大牌才能吸引顾客，正品保障才能吸引回头客，顾客口碑相传才能迅速扩大您的客户群，所以往往拿货便宜几元几 十元损失的不光是几倍的利润还有整个市场，没有回头客的店铺是没有任何前途的。

4、售后

拿货一定要找有售后保障的商家拿货，最好是能有第三方担保交易，这样一旦出现售后纠纷即有平台帮你维权，比如在衣联网拿货，我们售后政策是客户拿到货不满意48小时包退，退货全额退款，拿到货满意，卖到最后要是有哪个款不好卖包换，换货比例20%，期限是只要不过季，让客户不压货。

我也经常听到一些新客户说他们拿货是千里迢迢到广州等地折扣商家公司亲自考察，看了样板非常满意，价格也非常低，然后下单付款让那些公司仓库发货，结果回去 拿到货完全不是那么回事，差的像垃圾(难道你不知道那些样品是人家精挑细选的正品吗?)退款?没可能!最好的给您换!要是有好的换第一次就给你了，换了你 还是不满意那就是你的事了，没有人再搭理你了，很多老板甚至因为这个就认为所有做品牌折扣的商家都是一样的，再也不敢做品牌折扣了;

一分钱一分是恒古不变的真理，很多商家拿贴牌货和正品参杂在一起低价走份出货;有些是到货后先给客户高价挑款批发，挑剩下的才拿来低价走份，这也就是为什么有的客户看样品非常好，拿到实物大失所望， 这样的商家一般具有出货价格很低、残次品3%内不退换、不满意不退款只换货、先款后货、私下交易(没有第三方担保、无从维权)、贴牌的面料做工同散货一 样、品牌各款式之间风格差别悬殊等等特点：同品牌的货只要看年份(年份越老价格越低)、是否全部正品(有商家甚至全部做贴牌)、配货比例(大件多价格就 高)、款式(款式好价格自然高)等有所不同，价格也就差别很大的;自古以来上当的都是聪明人，只有聪明人才总是想占便宜。总而言之，拿货找有第三方担保平台的才是最可靠的，至少有平台为你维权;避免上当请远离和不了解的公司私下交易，除非你已经确定你合作的是一家绝对诚信的公司，比如我们的98%以上客户也都是在实体的，现金交易，他们一样享受公司完善的售后服务

5、风格

品牌折扣店和专柜比最大的优势是可以多品牌多风格同时做，因为都是大牌的衣服，只要风格差异不是特别悬殊的，在陈列时分好区域不会让店铺看起来乱的，相反可以让客人有更大的选择空间，可以锁定不同年龄段、各种风格偏好的客人，有利于迅速扩大客户群，同时也能在更短时间内把握市场，每个品牌风格都少量拿货，多品牌同时上线，在最短是时间内就能知道那种风格最适合当地，客户群大，哪种风格需求一般，后期补货就有谱了，基本上在一年内就可以完全上轨道。

6、品牌

做品牌折扣店拿货时不需要像拿散货时那样一款一款的选款的，每个品牌厂家都有御用高级设计师，设计师在设计每年的款式时都是会围绕其自身的品牌风格的，设计 的款特别是同系列的相互都是有关联的，就是说什么款适合什么样的人穿，什么上衣搭配什么裤子上身效果都是规划好了的，这个比我们要专业太多了;大 牌厂家设计服装款式时是能预测到未来几年的流行趋势的，加上他们有固有的品牌风格，每年在款式风格上不会有太大的变化，玩的是剪裁和设计、追求简单大方、 彰显品牌风格、展现品位档次;这也就是为什么我们买大品牌的衣服可以穿几年都不过时的原因，亲们经营品牌折扣根本不用担心衣服过时的，我们的老客户极少换 货，只要款式好，今年卖剩余的款他们明年一样还是原价卖，从来不打折的;而散货一般都是小工厂、小作坊生产，主要是靠找时尚明星杂志图片或 者去专柜偷拍来仿的。服装设计模版对剪裁尺寸和加工工艺都是有非常严格要求的，他们凭借照片照猫画虎，尺寸不知道，剪裁和加工设备、技术跟不上，根本是仿 不出那种效果，所以只能加一些华丽的修饰来遮掩他们的不足，这就是为什么高仿的衣服上身和正品的效果有天囊之别的原因;也有一些比较有实力的工厂会通过特 殊渠道从品牌厂家的设计人员手里高价买模版，这样子加工出来的衣服要好多了，但是局限于技术、设备和成本原因，这类衣服和正品还是有很大差距的;因为都是 东拉西凑出来的款，所以散货工厂就算是一家厂出来的货也是五花八门，风格杂乱的，拿货必须要一款一款的去认真挑，专业的有经验的还好，能挑到适合市场需求 的款，加上懂搭配，会销售，生意还是能做;要是经验不够丰富或者不能很好的把握市场的话，加上散货追求快时尚，款式流行的快过时也是非常快的，做这类货可 是风险极高的，非常容易砸在手里，一旦过时，您是再低的价格都卖不掉的。

为亲们再次重申下开店初期拿货原则：质量大于款式，初期是您建立客户群的关键时期，您拿的货质量好虽然款式一般，也是总会有人看上的，他们买去穿着舒服，洗 了不褪色、不起球、不变形、不开线等，质量好，物美价廉，他就一定还会来的，同时也会介绍亲戚朋友来;款式好看是前期卖的快，回本快，但是客人穿了出现各 种问题的时候，您不光是失去这个客人还要失去她的整个朋友圈，这就是自己在给自己挖坑，卖的越多挖的越深，当您还在沾沾自喜的时候自己已经把自己埋了!望 亲们谨慎行事!在这里，昊晟期待更多的有魄力、有胆识，欲在服装行业有所发展的有志之士加入我们，建立长期合作，互利共赢!