影响淘宝宝贝点击率（CTR）的因素

影响淘宝宝贝点击率（CTR）的主要因素及见解，对于影响CTR的主要因素，每个人都有不同的见解，但都有一定的道理，以下是我们个人见解，供参考。

1、影响CTR的主要因素之(宝贝图片)：之所以将图片放在第一位，是因为我们觉得，这个因素是重中之重的;咱们先来看几张图片

评价：

(1)简洁大方，左右分布很有讲究，左侧突出包包的整体和色系，右侧着重实物效果。

(2)价格公告，这个很吸引眼球，我们在找这些图的时候，是在淘宝首页直接搜索包包进去的，第一眼就看到这个包，居然是18元，虽然也知道便宜包包自然是不能和牌子货相比，但还是忍不住要点进去看看。

评价：这个图主要在于简洁大方，分布合理，上方大图可以直接看到这个包包的整体效果，下方更是很明白的告诉客户此系列的包还有更多颜色，让喜欢这个包的朋友有一种想要进一步了解的欲望。

评价：看到这个图的时候，我们第一感官就是，这个是小狗包包吗?并且图片上的价格元素和促销吸引不了想要进一步了解的念头，这是失败的图片。

评价：这个图片看着挺好，店主也用了两方面来说明这个包是特价的，但若是不看包包价格的话，这个图片也是非常失败，因为完全就没有突出如何低价?低价到哪种地步?如何的做促销?是包邮还是啥?所以，这个图片也是非常失败的，假如这张图片做出来，而客户点进去时，看到的是和市场差不多的价格，那么给客户的感觉就是欺骗，也绝了继续逛这家店的念头的了。

总结：看完这几张图片和我们个人的感觉与描述，大家是否能够更深刻的理解到图片的重要性了呢?宝贝图片就是将您的商品第一步呈现在客户面前的，能够做到让客户看到图片便有想进一步了解的念头，这就是成功了一步了，CTR引进来了，接下来能不能成交，就看宝贝的其它因素与掌柜的店铺布置功力了。

2、影响CTR的主要因素之(品牌文化)：之所以将这个因素排在第二，这也跟我们经营的商品有关系;个人认为，时下的的人，是崇尚名牌的;特别是近一代的年轻人，他们已经不是60年代以及70年代的时候了;即使60-70年代生的朋友，现在也都是手有一“牌”了;在品牌文化日渐深刻的现在，买牌子包，就代表着有保障，代表着有“实力”;手有一“牌”已经是深入人心了，再贵也要败上那么一回;想想“爱疯”也就明白了，再想想LV和GUCCI市场就更明白了。口说无凭，给大家看组店内的数据。

搜索菲图和万里马这两个牌子的包包，远远超过于单肩包和手提包的关键字，可见，牌子文化在客户的心里是多少的重要。这个是量子统计出来的数据，现在再来看看直通车所带来的交易，直接转化的是哪个关键词排第一，是牌子?还是功能关键字。

从这张图中，便能清楚的看到，还是品牌关键字占了第一。所以我们的观点是，品牌因素，在CTR上是次于图片因素的另外一项重要因素。

3、影响CTR的主要因素之(宝贝标题)这个就不用做太多解释了，各位掌柜们也都是开车的了，宝贝标题有多重要是可想而知的，对于这个只有60个字符的标题，掌柜们可是拼足了功力了，恨不得把所有相关的全部挤上去，但限制上是怎么样也改变不了的，既然如此，要怎样的标题，才能引到更多的CTR呢?我们讲讲自己的标题设计。

(1)关键字组合：如上图，我们是搜索的“万里马单肩包”，淘宝会将关键字进行拆分将搜索结果呈现在客户面前;所以关键字组合非常重要。比如：仍然是以上的男包做例子，当客户搜索正品男包时，那么淘宝的拆分搜索，也会将这款包呈现在客户的搜索结果里，如下图：

(2)功能及流行元素。每个商品都有自己独特的功能与流行元素，像女包，单肩包，斜挎包，手包，钱包;这些就是属于功能;流苏，鳄鱼纹，链条等，这些就是属于流行元素;功能元素，几乎每个掌柜都会运用;但流行元素，对于新掌柜来说，估计就一知半解的了。流行元素在标题上所占的位置也是举足轻重的，它能够将喜欢特定流行元素的客户引进符合要求的店铺。看下图。

(3)节日关键词。这类词包括，父母节礼物，母亲节礼物，儿童节礼物，情人节礼物等，在特定的节日里，可以为店内带来高质量的CTR，因为特定的节日几乎都是购物高风，每位客户上来都会有至少一笔的购物支出。这跟咱们中国的风俗是相关的，送礼啊!!!!所以在特定节日里注明是啥啥节礼物，是至关重要的。至于一键式添加这些关键词的方式可以在淘宝的服务市场里找，N多这样的添加工具了。

4、影响CTR的主要因素之(成交记录);

(1)好奇心驱使：成交记录的高低，也是影响CTR的因素之一;当客户寻找某款包时，浏览到该掌柜的热卖单品，看销售记录居然有这么多，好奇心驱使下，一般都会点击进去了解，

(2)跟风和从众心理：一般人都会存在跟风与从众心理的，想想上次的日本事件，很多人疯抢盐包，就可以理解到了。在看到N多的客户购买同一款包后，购物送礼的朋友，买给自己用的朋友，难免都会在心理向这款包包产生倾向感，即使当时不定，等到自己实在逛不到再适合的商品的时候，也会回头再来考虑这款包。这样的心理状态有时还夹杂着冲动心理。

(3)不安全心理：有些新的淘宝客户，对网购是没有安全感的，他们依赖于成交记录，认为有人定过了，那么自己去定，也应该不会有什么大问题;反之，一个没有成交记录的，是吸引不了也说服不了这类买家的点击的。

看下图，随便在淘宝上搜索“卖疯了”，便能出现N多的东西，连“卖疯了”这个词都能成为众多掌柜争相抢加的关键字，可见我们所书写的的这三个关于成交记录的论调是可以成立的。

5、影响CTR的主要因素之(宝贝价格)。宝贝价格之所以排在最后，实在是觉得这个因素是一个不确定因素;拿我们的包包当例子，当客户搜索到我们卖的包包时，假如他不是因为喜欢这个牌子而搜索到，是因为其它关键词而搜索到的，那么当他看到的符合条件的包包是高价的，而超出了他的心理需求时，那么可能会让他望而却步，高价商品，是不可能让没有这方面消费的客户狠心购买的。所以，宝贝价格完全是只能排在最后一位。宝贝价格能吸引到有效CTR的，最主要还是在于低价与适中价。