淘宝店铺运营提升流量技巧分享

这个天气，一句哪凉快哪呆着去可能是对你最好的关爱，是的，现在空调成了我续命的必要工具。然而就是这种热的状态，给我们店铺打上的时间紧张的信号，为什么？

金九银十不是随便说说的，大部分类目过了7月份就是到了旺季了，再不抓紧优化今年就又过去了

这样，我们一块来算笔账，现在店铺权重没有上来，等到10月份再去布局双11明显是来不及的，至少也要用三个月的时间去抢占市场，而过了双11到过年这一段时间由于快递、换季等的因素打造爆款的几率也会小很多，等于说你现在做的事直接影响到整个下半年赚到的钱！感觉到可怕了吗？

所以！

打造爆款！

现在推广是最合适的时机！

这家店铺从去年开始做的，甲油胶的类目，因为是女性的用品，所以款式种类包括市场都是不小的，而且价格属于中档客单价，110块左右，流量的来源的话主要是手淘首页和手淘搜索为主导，付费占比在20%左右。总体还在上升的空间

店铺怎么起来的权重？

这就要说市场的问题了，成也双十一，败也双十一，店铺就是在10月份做出了一款爆款，后面就是复制辅推其他的款式，带动的整店的权重，抢占了同行的流量渠道，当时直通车投产已经起来了，不算亏，所以就逐步加大的投入，等双十一爆发了一波高潮，所以后续就是维护的问题了

归根结底就是时间预算的问题

所以没有好产品的店铺就要赶快找好款去，现在有款的店铺就要赶紧推广起来了！

重点来了！这个美甲店目前的整体思路如下：

经历了上半年的整体市场的沉淀，旺季马上就到了

这边主要还做的就是引流的工作

初期就是美工做图，挖掘行业竞争力，拍照要有质感，这样在点击率这块与同行竞争更有力度，主图详情布局精准，创意为王，在保证美观的同时，言简意赅的让客户了解到他想知道的产品信息

新链接没有权重，因为之前权重的积累，老客户这块相对优质，所以基础销量评价是不用**来做的，而且访客标签初期形成的也比较精准，这样会节省后面不少雕琢的时间

爆款初期的框架摆好，后面就是推广细节的把控了。

推广方式主要是直通车和钻展想结合的方法

链接前期没有流量进来，最精准的还是靠直通车，能够树立起精准标签，这样后期带动自然搜索更省力

流量入口主要抓手淘搜索和手淘首页的流量

手淘首页的流量初期没有办法把控，对于猜你喜欢的位置来讲，店铺有权重跟新品链接权重没关系，基础的销量评价上不去，在手淘首页的坑位的表现一定不会很好，想玩定向抓手淘首页的流量，还是要先去优化基础，不然也是浪费时间和钱财

手淘搜索的话系统给予扶持

一方面是快下架的时候，宝贝排名会靠前一些，流量相对会多，这时候手淘搜索是会呈现上涨的趋势，所以展现和下单量都会增多

针对这个已经确定的定论，开始展示我操作的新玩法，助力打造爆款

首先自然搜索上涨的同时，能确定是展现和下单量，不确定的因素就是点击率和转化率，众所周知，这两个指标想要提高，最直接就是打造精准的标签，无论是进店访客还是店铺本身的标签

所以直通车在这个时间段需要做的就是要切合自然搜索的趋势同时，快速精准店铺的人群标签

有人会说了直通车流量跟自然流量有毛关系！

你错了，这就是你开车带不动自然搜索的原因，你店铺直通车和自然流量各玩各的，付费占比你肯定下不去，然后跑过来说，这直通车带搜索今年不好搞！

所以要把直通车和搜索趋势关联起来，这样我们在控制直通车的同时，就能间接映射到自然搜索

接着说回下架排名问题，我们无法确定的点击率和转化率，通过直通车去精准，前期做到两点，直通车上涨趋势和下架排名自然搜索趋势呈现正比，然后保证进店标签的精准度

所以这块人群要做的就是提高溢价比例，从而保证人群的精准度，间接提高直通车拉大流量后的点击率和转化率指标

那怎么拉大直通车的流量？

卡位，逐步卡到排名靠前的位置，注意一点，不要直接上来就卡的很靠前，那后面就没法操作了，我们是要做到与自然流量趋势做到完美切合的，所以出价是要逐步递增的

这样一来点击率和转化率在短时间内由于溢价的原因不会被突然来的流量限制，还会小幅度上升，同样的，因为人群精准也不会大幅度的限制流量入口，因为我们已经把流量的基数放大化了，所以这个平衡的峰值是需要结合类目以及当前市场情况自己去不断把控的

我之前操作过的美甲类目就是验证过这个方法的，当时人群比例从20%30%后面逐步整理到60%，出价的话因为质量分优化到了满额10分，ppc不高在7毛左右，所以出价出到8毛逐步到1块左右

其实就是相当短时间递增式的高出价高溢价的方法，这种方法比较吃操作，需要实时的把控数据。多观察分析多调整

一来是短时间花费比较大，高出价会把排名拉的很靠前，所以高溢价对点击率转化率这块是非常不好把控的。所以比较吃店铺的基础还有操作手操，把数据平衡到一种维度，下架上涨的排名自然流量趋势切合的程度越高，我们的目的实现的就会越精准

如果这样操作之后你的付费流量在上涨的同时，把控住了点击率和转化率的指标，那么系统会进行判定，下架排名上升的同时，流量入口打开，你店铺能承接住这波流量，那么恭喜你，宝贝在上架获得的初始权重要高，后面操作的话，自然搜索也会被直通车所带动

别忘了把出价和溢价的比例逐步调回来，因为常规的玩法就三种：

高出价低溢价

低出价高溢价

常规出价常规溢价

一般我选择的都是常规的操作，而且你也不用担心调整之后，店铺流量会暴跌，影响权重，因为系统下架给予排名靠前的时间不会很长，基本常规类目都在一天左右的时间，所以对店铺的负面影响很小，唯一变动的就是付费占比，自然搜索的带动！

因为淘宝千人千面的影响 其实这个下架时间影响是没有之前大的，但是离下架时间越近 权重也就越高 尤其是最后几个小时

把控好注意的点，其实店铺没有你想象的那么难做！