淘宝开化妆品店经验分享

虽然现在淘宝市场已经饱和，但仍有不少人入驻开店，选择什么主营类目就成了一个常见的问题。淘宝的女性消费者比例更大，所以化妆品成了不少人的首选类目，毕竟还是有市场的；但是在淘宝开化妆品店真的容易吗？听听这位卖家的经验分享。

1、从一个品类或细分品类入手

虽然在淘宝做化妆品还是有市场的，但其实这一行业也已经饱和，而且有很多大而全的KA和头部卖家，对于小卖家来说竞争是非常大的。那么就可以从一个品类或细分、功能型的产品入手，例如主打补水保湿美白；加上现在淘宝推崇小而美，虽然受众人群比较少，但可以避免正面竞争，依然可以抢占一点流量的。

2、产品价格要合适

选择在淘宝购买化妆品的买家，主要是看重产品的性价比。例如代购化妆品，相对于专柜是要便宜不少的，所以你的化妆品一定要有价格优势，但同时也要确保自己要有足够的利润，毕竟淘宝开店很多方面都需要不少开支的。那么你可以根据竞品的定价，再根据自己产品的成本去定一个合适的价格。

前期可以薄利多销，重点积攒信誉。

3、货源很重要！

毕竟化妆品是用在脸上的东西，好不好、效果、副作用等都是要考虑的，所以货源是非常重要的。万一进货出了问题，那么后果就只能自负，还为店铺带来不好的信誉和评价，得不偿失。必须找正规的厂家或者品牌；对于化妆品的一些过敏源、会出现的状况也要清楚的在详情页中重点标明，避免买家使用之后出了什么问题，后果就麻烦了！

前期最好做分销，避免出现库存积压导致亏损。建议大家先自己购买一次，看看分销商的产品质量、发货速度如何再选择。

4、最后要做好服务

化妆品店铺，其实大多都是做老顾客的生意的，毕竟如果觉得你店铺的化妆品体验不错，就不会再浪费时间去看其他，所以一定要做好每一位顾客的服务。耐心解答他们的问题，了解他们的使用感受及需求，然后去优化、上架相关产品。

她们将你的店铺推荐给更多人，店铺就会慢慢做起来了。