实例解析淘宝代购怎么做最好？

现在做淘宝代购的卖家越来越多，竞争越来越大，再加上鱼龙混杂，所以很多代购也都不吃香了，也让不少人萌生退意。其实如果你的淘宝代购店铺做好了这几个定位，肯定可以脱颖而出的！下面就用我的美妆店铺给大家做详解。

一、分析市场，做好店铺定位

1.网店定位：不管你是什么类目的代购店铺，首先必须要做好店铺的定位。先看看店铺最受欢迎的产品款式，例如我的店铺最受欢迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品时，也要选择相近的款；像面膜、爽肤水等，都比较容易让老款带动。

2.品质定位：做淘宝代购最重要的就是诚信，产品都要是正品，才能树立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客会犹豫，所以我选择的是抓住买家的心里作为页面优化，不夸产品，通过故事告诉他们产品来源及自己的代购经历，认可了就是认可你的品质，而且还能快速圈粉。

3.价格定位：虽然买家选择代购其中一点是价格较低，但这不代表你的价格定位就要低。我的价格定位不在低端，所以我一开始就是做自己的特色，也就是品质信赖，加上附加值，效果很不错。如果一味的做低价会，即使有流量和销量，但销售额也没有提升。

4.价格策略：像是差别定价策略、顾客主导定价策略、低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略。

一开始我用的是低价策略：因为它能让流量快速起来，这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量，然后做推广，价格低于同行，在销量排行的位置拿到流量做高转化；差别定价：这个是作为同行同款竞争的一个策略。前期主要用到差别定价跟低价策略，其他几个就不给大家细说了。

二、关于选款，要怎么做好定位

做淘宝代购同样需要引流款和爆款的，在选款时，不要从店铺现有的产品去选，要从访客、访客价值、收藏加购、转化等现有数据去判断潜力款，然后重点去推。

给大家说说我的选款方式：附加款，也就是我自己定的猜你喜欢款

第一个跟第三的产品是店铺的老款兼主流款，销量比较高；而第二跟第四款是我近期选择的新款，可以看得出来效果还不错。

这是一个月前的数据，主流款就是第一和第三个款式。

根据店铺的主流款去选新品，缺什么补什么，例如我的店铺缺面膜、彩妆等系列，所以我就选了前段时间炒的很闹的ray改装版作为主推。利用老顾客的力量，加上买家秀，一周就打牢了基础，再开直通车。虽然直通车现在不是很好，但自然流量起来了，加上回购权重，销量还不错。

以上选择的第二款面膜，就是我现在的主流款，上新之后一样老客户回购，做单量排名权重，上车推广，这个款是新上架的款，培养权重到目前推广时间不长，现在是第二天，看一下数据

自然流量非常可观，关键词权重也上去了，流量在店铺所有宝贝中排第二。这两个就是近期打造的爆款。像是店铺其它宝贝的数据也是很不错的！

这就是我选款的方式，以店铺目前的主推主流为基准选款，这样第一目标类型清楚，缩小的范围，选款便利，第二个跟老款相搭，起来数据快。再以市场为参考，做以上说过的几个定位跟策略来执行，达到做爆款的效果。

三、老顾客是淘宝代购的核心

其实做淘宝代购就是做老顾客的生意，这也是代购店铺的核心。

老顾客是能够一直为店铺带来好处的，所以我们要懂得去维护好他们。我的方法主要有3点：

1、第一时间告诉他们上新的产品和优惠，让他们感受到自己的优势；

2、了解他们的需求，毕竟每个人的需求都不同，变化也快，只有了解之后才能让他们不流失；

3、多与他们交流互动，加深双方的感情，毕竟买家在一家代购店铺购买了、体验不错之后，基本就认定你了，还会带来更多的客源。

如果你的淘宝代购店铺做好了这几点，那么肯定就会比其他对手更有优势，也能为自己带来更多的顾客的。