淘宝选款的思路和方法分享

选款很多人会说这个很简单，现在电商购物平台这么多，随便去哪个平台找几个热销款到淘宝平台来卖就好了。这样做了最后的结果是，产品销售的预期并不是那么理想。原因其实很简单，每个平台定位和针对的消费群体不同，追求的自然也就不同的。这款产品适合别的电商平台，但不一定适合淘宝平台。今天就来说说选款的思路和方法，为后续的销售做好铺垫。

1、了解平台消费者购买心理

选款，选出的款是在平台上去销售，所以你选择的款需要符合平台对消费群体的定位，那么对平台消费者是怎么定位的呢？对消费者群体定位四性价比高、实用性强、产品大众化、当下最流行、现阶段最需要等等特质。

2、了解不同类型的商品选款有什么特点

如果说现在需要选一款应季商品，那么选择的商品必须符合价格较低，符合当下季节的流行趋势。如果选流行商品，那么选择的款式自然是当季最流行、价格低的。如果是反季节产品，那么价格低，款式好看，现在这个季节也许不适应，但是也是会有人购买的。

3、选款也要了解类目做好搭配

选款不可能是销售一款，更多的还是借助关联搭配去做爆款。既然要做关联搭配，那么自然要选择相似款、互补款、热销款等等。

4、了解选款的方法

选款有什么方法呢，选款可以多去参考淘宝平台，在这查看要经营类目的爆款，找出几个销量比较好的店铺进行分析。还有就是去分析主营类目的数据、关注商品热销排行还有多结合当下流行的爆款去选款。