淘宝双十一如何准备爆款？

目前平台电商竞争激烈，然而广大卖家却不用畏手畏脚。大部分商家现在面临的是无法突破现状，适应竞争环境发生变化，流量的成本越来越高，以及我们的产品与营销方法，都没有与时俱进。

我们以往讲视觉品牌的调性，以及详情页的逻辑。这只是其中一个点。我们必须要了解的是：行业竞争的环境与消费者的心态发生了怎样的变化。

如果我们商家不去研究消费者心理的变化，经营方式和产品不能与时俱进，就只能被淘汰。或者只能不断高成本的去获取流量。

说到这里，大家是不是觉得很凄惨?但是现状正是如此，特别是中小卖家，盈利变得很困难。如何解决这些问题，我们从以下两个方面来说。

1品牌详情策划逻辑

焦点图(引发兴趣)

新概念、好奇心、新品上市、生活主张、独特卖点、品牌个性、热销地位

焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是传达什么信息

目标客户群设计(买给谁用)

她是谁、男的女的?多大年纪、她关心什么?

商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，比如此商品适合送礼，他的目标客户有两个，一个是商品的使用者。一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客户对象。

场景图(激发潜在需求)

她的生活状态是怎么样，她向往什么，介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。

针对服饰类可以理解为消费者穿着搭配关系

针对标品类主要消费使用产品的场景展示，增加带入感

解决信任

商品细节 ，为什么购买(好处设计)， 为什么购买(痛点设计) ，同类型商品对比 客户评价，第三方评价(产生信任) 商品的非使用价值

激发顾客的信任

拥有后的感觉塑造(给客户一个100%购买的理由) 给掏钱人购买理由——送恋人、送母亲、送朋友。

一个商品内页必须要有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来怎样的使用价值?

替客户做决定

品牌介绍 发出购买号召(为什么现在、立刻、马上在我店购买) 购物须知(邮费、发货、退换货等) 关联推荐

解决客户顾虑、刺激快速成交

在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由。

2产品概念的打造方法

下面，我给大家讲一个电饭煲的故事，我们直接通过实例，一起来学习。

左边是半球，图片中打着鲜香酥脆，原汁原味，突出的是烹饪鸡的方法。并没有突出电饭煲的特点，导致产品概念混乱，不够有吸引力。

右边是九阳，他的宣传语就是“汤浓饭香，口感自己定”虽然强调了汤很浓，饭很香，但是口感要自己定，增加了客户的操作性。只是从功能上去描述产品，并没有特别大的吸引力。

当然这是比较大的品牌。可能名牌有一定的影响力。但是除却这个品牌，在互联网其实是很难生存。

这些都是一些相反的例子，那么我们来看一下，“百味私厨”的例子。

首先，概念：我家的私人厨房，“源于女人内心最直接的需求。智能点菜做饭，语音营养电压力锅”

我们再通过他的详情页来看一下他的概念是如何塑造的：

消费者根本不在乎产品本身，在乎的是我买了后能够获得怎样的结果，能达到什么目的! 记住，不要只描述产品，也要描述结果 。