淘宝不刷单怎么玩？
| 时间:2016-04-21 17:25 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 131 |
刷单的小船说翻就翻，如何在不刷单的大盘下做到日发500单?
受刷单影响的不止淘宝店，就连实体批发市场也受到牵连，从今年的沙河、十三行档口可以看到。从去年下半年开始很多经营多年的店铺撤出市场。一方面原因是档口租金每年递增无法承受，一方面众多依托沙河和十三行的淘宝店拿货能力下降。内外交困，今年最少有三分之一的实体档口关张。受刷单影响最严重的当然是淘宝店，很多皇冠店铺开始转卖。不刷单，突然很多卖家不会玩了，现在的淘宝还能愉快的赚钱吗?
市场从来此消彼长，有人没落就有人崛起。我们眼睁睁看到周围很多店铺，从日发100单，增加到200单，再到300单，到日发500单。小E的店铺最具代表性，从去年淘宝开始遏制刷单后，小E的店铺销量就开始大增，本来小E原来就刷的不多，最后索性就不刷了。
玩法变了，索性就适应新的玩法。大浪来袭适者生存，唯有变化不可改变。不刷单，那么该怎么适应新的玩法?从小E的店铺可以看出下面几个关键做法：
一：重塑产品结构
整店以中端女装为主。
大家可以看到现在淘宝搜索新算法的变化，在客单价上有更多的考量。销量权重依然重要，但是很多高客单价销量少的在搜索排序中明显高于很多销量高低价店。试图以低价冲击销量权重的策略越来越无效。优化店铺产品结构，果断抛弃低于类目均价的款式。低于类目均价淘宝在搜索上的必须打压。这符合淘宝走品质的路线，也符合买家利益的路线。从小E的店铺分析可以看出。整体产品已中高端女装为主。以中高端为主并不意味着抛弃性价比。整店产品配比为4:4:2，就是4成性价比高的款式，4成利润款，2成高端形象款。
二：重塑产品详情页，转化率致胜。
要流量还是要转化率?
有转化率必有流量，淘宝流量分配机制是根据转化率来的。没有秘密也没有捷径。我所说的是免费自然流量，当然土豪有钱砸直通车砸钻展另说，砸付费流量的转化率更是命门。流量来了没转化把自己砸死的也不少。从自然流量来说，上新就有流量，有转化，流量会持续加大。问题来了，如何制作高转化率的详情页?
总结类目TOP店铺，可以发现和记住的有以下技巧：
1：精修店铺首页，在制作狼一样的高转化详情页之前，先改变猪一样的店铺首页。很多买家路径会在下单前从详情页跳转的首页看一下。对店铺做出综合判断再下单。不想被店铺首页拖累转化率，必须精修店铺首页。
2：详情页凸显品牌风格。时刻记住你卖的是中高端女装，详情页太LOW如何能支撑你的价位。又如何说服买家下单。买家需要微微仰视卖家，这是最好的转化率角度。
3：注重文案的力量，诗与远方在潜移默化的影响转化率，特别是女装买家，感性往往战胜理性。一句走心的文案带来的转化率往往是惊人的。TOP买家很多文艺范的店铺文案可以观摩学习。
4：保持饥饿感。人们往往愿意追求那些不容易追求到的东西。数量、价格、限量、预售、定制款.... 这些营销手段运用到详情页中带来的极高转化率。
5：注重流畅的浏览体验和购买氛围。详情页整体感需要有一个购买氛围。超市一瓶水3元，高档酒店可以卖到50元，这是环境与氛围对商品施加的外在影响。美工对详情页转化率的作用不可忽视。
6：还要考虑四个关键点：前三屏如何制作，买家群是什么样的，如何避免买家中途跳失，详情页中是否给买家施加了紧迫感。
7：调动攀比的力量，“其他人都这么做，为什么你不?”。在女装详情页中提倡一种生活方式，塑造一直潮流趋势，没有人会让自己抛弃在潮流之外，强大的压力会促使买家买买买。
好的详情页固然能带来高转化率，前提是要在好的产品基础上，所有在追求高转化率的同时，供应链快速反应和品质控制、上新速度、好评率控制同样重要。完善产品结构够，极致详情页呈现，转化率够高，日发500单还是事吗? 不刷单，照样销量杠杠的，浪来了，冲走的都是没穿底裤的......
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