微淘怎么玩？微淘营销技巧分享

微淘作为2015开始爆火的流量入口，以其流量的庞大性与廉价性成为淘宝卖家，特别是中小卖家心中的新宠。一些没有流量的店铺，开始发微淘，发现流量呈倍数的上翻，运气好，还能成交一些产品，于是开始疯狂迷恋微淘。

直到微淘开始广泛的被认知，分摊到各个卖家头上的流量也开始减少，而且各位卖家发现了一个非常严重的问题：微淘来的流量转化实在是太可怜了。然后有一部分卖家开始抱怨，微淘没用，都是垃圾流量……

事实真的是这样吗?

笔者从2014年开始接触微淘，开始的时候，官方还没有专门的盖楼和投票有利这样的流量入口，那个时候为了吸引粉丝，做手动盖楼，送产品。吃个饭回来，发现1000多楼了，那个时候就觉得，这个流量渠道太重要了。那个时候也没有宝箱之类的增长粉丝的工具，纯粹就是靠盖楼一种手段去吸粉，让粉丝之间互相传播，带动人气。

半个月时间，做了几次活动，粉丝加了好几万。然后也发现了和诸位卖家一样的问题:粉丝增加了，东西送了不少，并有真正的带来收益。用中国一句古话来说，就是赔本赚吆喝。接下来，笔者将结合之前自己的一些实操经验，来为各位卖家带来一些微淘运营的思路。

一见钟情只是少数，要成单，先培养感情。

一个产品在微淘上一发出就能出售的可能性是非常低，除非刚好有一个消费者非常喜欢你这个款式，但是如果把成单都寄托在这种几率上，那么淘宝肯定是做不下去的。

所以想从消费者口袋取得收益，我们要先培养感情。一个粉丝往往是通过盖楼/分享/投票/宝箱这样浅显认知环境来收藏你的店铺，本身对你的店铺的印象是非常模糊的，通过这样增加的粉丝往往出现一个问题：

人群、地域、性别、年龄，往往分布的非常广泛，没有一个非常好的标准，也就是说你的粉丝群体非常杂，有一部分粉丝根本就不是你需要的。

所以之前我意识到这样的问题，在微淘发布内容方面，做了非常大的修改，我结合自身店铺的成交记录找出我店铺中真实成交的用户的数据，然后分析这个人群，去网上查阅了大量的资料去了解他们喜欢什么。之前是做小家电，然后我发现主要的用户群体来自于女性，年龄在26岁到35岁之间居多，然后我讲微淘的内容从单纯的盖楼送礼，变成了这个年龄段的女性所关心的话题。

比如养生，比如子女教育，比如实用的美食菜谱及生活小技巧。那么我坚持以这种内容为主体，发布了一个月，虽然后粉丝每天都在掉，但是我发现微淘的互动开始变多，成功的激活了，大部分的粉丝并且增加了他们对我们店铺和微淘的印象。

所以我建议各位先去了解自己所处内幕，自己店铺的真实成交人群，他们的一个人群画像，根据这个人群画像来了解他们，日常真正关心什么话题?什么内容?然后根据这些统计来发布一些真正能够与他们生活贴近的话题，来增加粉丝的互动，提升他们对于店铺，和微淘的印象，而不是一味的盖楼有礼。

记住，朋友买不来，同样，粉丝也不是可能完全靠金钱利益来笼络，感情上的联系最牢固。

巧用专属优惠，建立微调粉丝优越感达成订单。

当你与粉丝建立了良好的，稳固的关系，那么你才可以开始借助粉丝的力量，去完成一笔订单。那么在这里促进微淘上购买达成有一些小技巧。

笔者在之前针对微淘的营销之上，我都会在优惠券和店铺优惠之外，增加一个微淘，专属优惠，不断地告诉消费者，告诉微淘粉丝，我只有你，关注了我们的手机店铺，并且在该调微调下留言那么你就可以获得额外的优惠。这其实是一种变相的会员等级制度。通过这样门槛并不高的一个优惠政策来促进消费者在微淘上，留言盖楼。然后促进微淘上的一个成交。【这里涉及到一个心理学：消费者往往会被专属的特定优惠感兴趣，因为这样消费者会产生一个优越感。】

甚至在上新的时候，会专门针对微淘粉丝，以成本价出售新品然后达到一个帮助破零的目的，这样子的一个良性破零对于新品的基础销量的带动是非常有帮助的。当然这一切的前提，都是建立在消费者对于你店铺或者微淘十分了解并信任的基础上。

经过两年的微淘实战经验，我发现微淘营销是一件非常有意思的事情。他并不是像跟我们想象的那种，一发马上就有效果的东西他更多的是在于，如何与消费者建立起一个良好稳固的长期关系，然后产生盈利。所以如果你是一个非常急躁的淘宝卖家，那么我告诉你微淘其实不适合你去做。

我们要认识到微淘的本质，要看到微淘它本身的一个特性，然后根据这些本质和特性上的关联去做相对应的市场营销，而不是盲目地追求一个转化率。一个良好的粉丝帝国，不是一蹴而就的。