淘宝开店技巧之如何提高产品溢价

　　这几张图片在做的各位应该走见过，曾经被淘宝疯传为淘宝神图的。神图到底神在哪个地方?

　　怎么神出来的?看到图片表面是可以分析到内容和问题。

　　第一张图，表面看起来并没有很多优秀的地方，其实他是比拟性的神奇，透气概念运营到鞋子上面 ，整个详情页都是以透气贯穿到始终，所以大家想到透气就会想到他们家的鞋子。

　　第二张图片是属于创意图，同构，形态结合在一起，产生独到地方。

　　第三张图片，色调清晰唯美，构图，素材小女孩巧妙，光纤遵循黄金法则来操作。

　　其实看起来也就不过如此，但是在作图之前，所画的心思是不一样，做策划分析头脑风暴。

　　现在的店铺都会做直通车，豆腐块，钻展，聚划算，成本上面，回头想下，我们的产品卖出去没有，库存还有多少，钱赚到没有?大部分商家希望花费更少的推广费用，获得更大的空间利润。其实在阿里淘宝天猫的大环境下，其实产品的透明性和价格的对比，每一个商家都会有很大的压力，解决这个问题唯一办法，也是解决产品本身的溢价能力。

　　那具体如何提高产品的溢价呢?会有实际性的例子和图片，结合图片来解释。

　　这是一个鞋子的文案，举一反三如何运营文案。如图所示，设计师这样描述的。改编后是这样的写的：

　　仔细体会文字的含义，图片设计的无论怎么漂亮，文案也是一样的。

　　美工与设计师的区别，设计师不仅有图片的设计能力，也要有文案编辑能力的。所有的视觉呈现出来不仅是图片或者文案，一定要图文结合同步进行，才能表达出内涵生动的画面感。

　　升级产品某重要部分。

　　中国本身就是仿制能力很强的国家，对于新品不需要多少创新，但是优化还是需要的。举例：拉杆箱，痛点就是轮子断掉，拉杆断掉。在外面图片断掉很尬尴的事情。静态图片说明拉杆质量好，空间大，拉杆和轮子结实等等，但是这些不足以打动消费者的。有一位商家请了一个认证机构，做了一系列的测试，做视频，强度测试，目的就是说明产品质量过硬，提高其的溢价能力。

　　第二个方面就是包装，包装，再包装.

　　不仅指线下的，只要是呈现在消费者视线以内的都可以包装：页面设计，线下物料，最后呈现在消费者手里的物流箱。举例：大“米”一般超市包装都是10KG，20KG，包装就是塑料袋这样。通过对大米的包装，用多层盒子，一层一层打开，致主人的信，快递员会当面给到消费者，然后再盖章以示。包装，软文，打造高端大米的形象，也就是溢价。软文是这样的写的：大米不能随便煮，需要一种特别的锅，价值几千块钱，在中国是买不到的，日本才有，用这种锅才能煮出米的味道。对于消费者来说，这不是一般的米，包装的也是使用爱马仕的厂家。最终价格也是上去啦。最终价格卖到880元/3KG。

　　第三方面，做好增值服务和品牌增值。增值服务做成海底捞就会知道，举例：诺基亚手机，位图高端奢侈品牌，运营逻辑也是如此。打电话发短信，摁键，手机本身的价格卖到几十万，天价，外表水晶宝石，纯金镶边，看着定制高端化。买手机的人可以享受所有手机头等舱的服务，还有世界上所有高端会所的，SPA高级服务，让人感觉心里很好。手机里还有一个服务，sevice，类似线下的私人管家的功能，花几十万给你买了一个终生服务。

　　第四方面，找好第三方的品牌背书。目前而言卖家用的最多的就是产品的自检报告。但是这个自检报告对你的店铺起到多大的作用呢?专利证书，实际用处并不是特别大，影响力并不大。详情页末尾起到基本的信任。电视节目，时装周，名人代言，这样的画面，业内专家的背书。那这样会不会投入很大的费用，可以找些小的或者一般的电视节目。网络媒体上面。优酷，视频等。主要是口碑宣传的作用。

　　装修，提升产品溢价，不是进行转化。转化率更多的是文案，照片，页面布局。

　　文案，照片相当重要。设计师一定要有文案功底和图片的结合能力。这样做出的东西才会有灵魂。