电商快速盈利利器——代发货

　　此前小编已经介绍过制造商代发货——即卖家自己不囤货，只负责营销，接单、发货的流程则交给制造商完成——这是利用电商快速盈利的利器。

　　很多人认为，代发货只有两个结果：要么大赚一笔登上人生巅峰，要么就是竹篮打水一场空什么也捞不着。

　　其实，制造商代发货也是测试产品新创意的好办法，并能帮你决策在测试以后下一步该怎么走。

　　今天小编主要讲印制类产品(例如T恤和海报)的制造商代发货。当然全文满满的经验也同样适用于其他类型的产品。

　　调研新市场、测试新创意

　　代发货，顾名思义，总的来说就是让别人帮你处理发货配送的过程。

　　由于你不用自己进货、囤货和配送，也就不会受到地理位置的限制，从而打开一个充满机会的广阔新世界，分分钟征服远在千里之外的市场。

　　举个例子，一个澳大利亚的卖家想打开美国市场，就可以找美国境内的制造商合作，让他们帮忙代发货，这样就比从澳大利亚生产后运到美国成本要低、速度更快。

　　由于美国的消费者已经被亚马逊Prime会员2日达服务给惯坏了，就算是网购也习惯能尽快收到货，所以这种速度上的优势就尤其重要。

　　现在，很多大型零售商也开始采用代发货模式了。他们利用代发货来测试新产品或产品类型，调研新市场，解决订单过多等各种问题。

　　不确定某个新产品能不能大卖?又害怕进了一大堆到时候卖不掉全砸在手里?很简单，只要设置一个按需生产的制造商代发货就能验证这个创意是否可行。

　　一旦验证可行，你就有了一颗摇钱树的种子。一些著名的代发货制造商包括Zappos, Gilt, Startup Vitamins，甚至宜家也有这类服务。

　　有些公司一开始纯粹只帮别人做嫁衣，后来才慢慢出自有品牌的产品。有些店铺，例如Wayfair，就只帮别人代发货，同时服务着7000个不同的卖家!

　　选择代发货商要注意

　　“帮你代发货”，这事情听起来容易其实做起来难——关键问题就是要找到合适的代发货制造商。

　　在选择制造商时，不妨问问自己下面这些问题：

　　1. 是否能和你所在的电商平台整合?

　　如果制造商能和你的店铺无缝衔接，那你就能轻松得多——顾客的订单可以直接发送给制造商，你就付一个成本费，然后坐收差价就可以了。

　　有好几家印制类代发货制造商都可以和Shopify店铺整合，其中最有名的根据订单制作并发货的几家有：

　　Merchify

　　Spreadshirt

　　Scalable Press

　　Printful

　　Print Aura

　　2. 顾客服务如何操作?

　　一定要搞清楚售后由谁来负责。如果顾客退货怎么办?谁来处理?

　　沟通是很重要的。例如，如果制造商某个产品断货了，谁来通知你或你的顾客?

　　3. 距离你的目标市场近不近?

　　如果你的目标客户群在美国，制造商却在澳大利亚，那恐怕就不是个好选择。

　　一定要找一个离目标客户群比较近的制造商，这样才能减少配送的时间和成本。

　　4. 顾客收货时的包装是哪种?

　　最好是上面贴有你的品牌标签和店铺信息，而不是制造商的品牌，这样才能看着像是你自己发的货。

　　还要注意想办法给顾客创造一份难忘的开箱体验!

　　温馨提示：一定要自己订购一个样品来检查产品质量和配送时间，特别要反复检查包装。

　　第一次代发货试验的选品

　　选择代发货方便的产品类型

　　选好代发货的制造商以后，看看他们提供的产品类型。

　　哪些能方便你给顾客提供新颖的、与众不同的产品?

　　如果你是卖T恤的，那怎么不试试照片、海报，马克杯之类的?

　　测试季节性产品

　　可以尝试一些和季节相关的产品。比如，夏天的时候试验一下露脐上衣和泳衣，冬天试试毛衣、帽子。

　　倾听顾客的需求

　　店铺运营一段时间以后，很可能会收到一些顾客的反馈，表达他们希望买到哪些产品。

　　只要有一个人提出来了，很可能就还有千千万万人也有同样的需求。

　　请顾客提意见、给反馈

　　和顾客沟通，与他们对话。在发布产品之前征求他们的意见。

　　做售后调查，问一些和产品相关的问题，或者利用社交网络问问题。

　　确定了你想尝试的产品创意后，就把你选择的代发货制造商设置好，然后就可以开始营销，迎接订单了!

　　只需要在你的网店上发布出产品，然后利用营销技巧，努力让这个创意大卖吧。

　　代发货试验的结果

　　代发货试验能帮助你进行未来的业务决策。不论成功失败，你都可以吸收到一些经验教训，用于之后的业务中。

　　下面我们来看看三种不同的结果下你该怎么做：

　　1.试验产品大卖

　　你已经测试过了市场，并发现确实有需求存在。试验产品跟店里现有的产品卖得一样好，甚至更好。

　　a.可以考虑大批进货自己配送

　　或许你通过代发货试验已经赚了一笔，这时候可能就想赚得更多一点。试验很成功，那就没必要再让制造商分利润了，自己批量囤一些货，自己做配送，就能进一步降低成本、提高利润。

　　b.可以考虑自己生产产品

　　多久能赚回一台印刷机的钱?一台入门级的服装印制机，购买、设置和维护的价格大概在28000美元。你可以算算按目前的利润率，多久能赚够这笔钱，同时，还要想想几个月不赚钱你能不能扛得住。想想值不值得做这笔投资来自己做生产，进一步提高利润。

　　2. 试验产品达到平均水平

　　试验产品并没有像你期望的那样大卖?但好在它低风险、低成本啊。现在你对市场和顾客有了深刻的洞察，这都是有用的。

　　如果你自己没时间负责发货，或者不想囤货，又或者配送价格太高不划算，那不妨继续和制造商合作。

　　a.改变试验内容，尝试新的产品

　　看来你的客户不太喜欢这个产品。借助排除法，你好歹知道了一个不值得继续走下去的方向。这也是宝贵的信息啊!没关系，再换下一个创意就好了!

　　b.改变销售平台或目标受众

　　市场反响不好并不意味着这个产品本身不够好，只不过不是你的目标受众想要的东西。你仍然坚信它能大卖?那不妨换个平台再开一家店，换一批客户群来做营销。

　　3. 试验产品不如其他产品

　　没关系，还是可以把它留着，用代发货的方式继续卖，反正也没什么损失，还能满足部分顾客，又能多少有点收入。

　　如果试验不成功，要问问自己，宣传做好了吗?有没有发邮件通知大家新产品上市?根本就没有邮件列表?要不要在Facebook上做做广告?如果根本不知道有这么个新产品，又怎么会有人来买呢?

　　结语

　　制造商代发货是一个非常强大的工具，不仅能帮你减轻发货负担，还能让你测试新的产品创意，不断发展业务。