新手开店如何给自己定位

    以前，和公司同事一起，短短几个月时间把店铺从零干到月销售额300万，觉得3C类目好像没啥牛B的人物，那时候也不懂刷单丶不认识行业TOP低调地赚钱着，甚至连派代都不知道。后来离开公司，在另外的公司也成功搞爆过丶也失败过，最终发现，以前那些大佬说的定位才是现在做淘宝最重要的开端，只是他们只说了一方面，而忽略了另外一面。

大佬们往往说要定位产品丶定位客户群体，没有说最重要的一点：定位自己。

定位自己：

1，做淘宝的最终目标是赚钱，而赚钱分赚大钱和赚小钱，如果你只1万块，那你就认清自己，先赚点小钱先养活自己，如果琢磨出了一些比较OK的方法，然后碰到比较好的机会，再图发展。如果一天到晚都是想着明天我要赚100万，那些大卖家刷单为什么没人管啊， 我要去举报他啥的，你有限的时间就给浪费了，最后赚到的，就是对淘宝的怨气和对自己的没信心。

如果你有100万，甚至更多，或者你有工厂，也别一上来，老子要干掉罗马仕，至少你总得要有个计划吧。我跟很多朋友聊天时都会问到问题：你想赚多少，你要投入多少，你有支撑你想法的合适团队没有，你算过人工丶损耗丶时间丶成功或失败的退路没有，啥都没有，就是有钱有货，请一个会吹水的运营，不重视其他的，呵呵，有可能几个月就给你亏光了。一定要清楚：现在的淘宝，想做大，都是要靠团队的，不是一个人就能OK的，每个牛B的运营后面都支撑着一堆牛B的其他人物。

2，心也不要太大，这也想干，那也想干，到最后啥都没干好，有时间的朋友可以观察下景为(3C的)，他们家很少同时推很多款，都是一款一款来，基本是推一款，成功一款，不OK，就不推了，人家TOP经历那么多年，成功的经验：有工厂，有钱丶有团队丶有牛B运营，他们为什么这么做，难道不值得刚进来的朋友去思考这个问题吗?

3，定位产品：我通常分3步，第一步：在数据魔方里面找出转化率高丶最近卖得火的产品，然后让公司同事去找，是不是能找到同类，或者就是自己开发，当然，确定做这个产品之前，第一：你要确定他的量是不是OK，第二，市场的客单价平均在什么位置了，自己去做，有哪些优势，大概产品周期多长，需要大概投入多少，有哪些有效手段，分析下做得好的几家的转化率，类比一下，第二步，试卖几天，看下客户反应度，反应OK,评价OK，就考虑第三步：上车测试，执行整个爆款计划。学会数据化去分析你的产品，你会发现，越来越简单。

4，定位客户人群：目前还没有多大的想法，只是模糊感觉，你店铺老卖低单价，高单价的东西你绝对很难卖起来，同样的到底，卖搞客单价的，低单价相对在店铺也比较难卖，感觉是淘宝对于你店铺长期卖什么有了个分类，不信，大家可以去看下，高单价丶低单价店铺。