淘宝开店卖什么好 数据说话

想在淘宝开店，初期选择行业最重要的不是一味去跟风选择最热门的行业，行业越热门竞争就越激烈，市场相对透明，利润也会很低。没有较好利润推广支持我们对店铺的推广投资。

说到这里，开店选择什么行业紧跟三点：

(1)自身优势：了解行情 or 有人脉 or 有好的货源

(2)行业的利润一般要在10%-30%以上即可。

(3)如果利润低，除非是朝阳行业还是可以做去尝试去挑战。

做行业数据分析是为了降低风险，提高对市场、同行的了解。

开淘宝店如果运营不错，除了自身的提高，更需要关注同行的动态，知己知彼百战百胜。

本人学习的计算机多媒体专业，出来工作一年半接触的是仪器仪表行业。对行情比较了解，所以开店选择的是做仪器仪表\激光测距仪

我想说的主要是如何通过 淘宝行业分析报告 看数据，分析数据：

一丶了解行业

第三方的数据分析各有优劣，通常的做法是结合多家分析看数据，这里最常用的就是：淘宝指数

通过淘宝指数可以看到，2013年，成交的最高点就是双十一那天，萎靡期是过春节的时间。

如果有耐心的看，还可以看到成交主要在 礼拜一 到 礼拜天。

有一个奇怪的地方就是2013-6-15号搜索指数非常高，成交一点都没有上来。

淘宝指数还有其他数据分析这里就不一一查看了，下面主要讲的是通过淘宝行业数据分析报告来分析

上图是激光测距仪 淘宝店铺的创店时间分布图，整体呈上升趋势。

通过【价格分析】里面可以看到激光测距仪 这个行业最近30天的数据：

最近30天销售额：680万元丶行业客单价：622元丶行业笔单价：396元

通过【店铺分析】可以看到同行店铺的整体数据，哪些店铺卖的好。

其中需要注意的是如果店铺的客单价或者笔单价价格非常高，一般是店铺炒销量或者仅仅是资金转移(实体生意上的钱通过店铺汇款到淘宝)

对于准备开店的我，最关心的是信誉低的买家销量是否能做好生意。

通过上图右边的图表可以看到，有成交的 爱心店铺家数占了17%左右，主要是钻石的店铺。我最担心的就是如果成交店铺分布都是天猫，那就没戏呢。

上图是淘宝上【区域分析】数据

激光测距仪的行业大概了解了。下一步

二丶选择品牌

通过品牌TOP10 可以看到淘宝上激光测距仪的卖的比较好的品牌。

进一步查看品牌分析数据对比，我暂时先选择三个品牌：

(1)博士 (2)深达威(3)莱卡

PS：了解到 品牌：深达威 是去年研发出来的，今年推出系列产品，在淘宝上已经做到第二大品牌。

三丶选择产品(或者款式)

激光测距仪是分测距的距离，主要有： 10米丶20米丶30米丶40米丶50米丶60米丶70米丶80米丶100米丶150米丶200米丶250米

这张图表看不出什么，我们需要做的是选择热销型号(或者款式)

通过基础数据刷选出品牌：博世 的热像产品。可以看到这三款型号卖的非常好：40米丶50米丶70米

卖点：激光测距仪，手持电子尺。同样依次选出深达威丶莱卡的热销型号。

四丶货源问题

这个比较实在，既然投资开店了，货源一定要有，如果有路子自己拿到货那最好，如果有些品牌拿不到好的货，我初期的做法是

(1)在淘宝上进货

(2)如果不进货，宝贝继续发布，价格中等偏上，然后接到单子到其他店铺去购买发货，赚取其中的差价。这方法只是初期没有好货源，经济不够等问题，长久的做生意是需要自己备货的。

(3)以后熟悉了品牌丶行情，接触到代理商或者厂家，那就可以拿到更好的货源。

五丶产品定价和上架时间问题

通过【价格分析】可以看到淘宝上200-400元的激光测距仪最后欢迎。

给产品定价需要根据淘宝上竞争对手的宝贝价格，标价。

做好产品的上架时间能有效增加自然流量，这个图表是激光测距仪的下架时间分布。

主流时间是早上8点后到下午6点。其中中午1点到2点 宝贝下架相对较少。

根据时间好，竞争少的原则自由选择时间发布。(宝贝上架时间最好均匀分布，派代上有很多教程的，这里不详细说了)

店铺的装修丶推广排名的优化，客服(售前售后)，物流等都是需要做好的地方。