淘宝买家为什么不买我的宝贝

很多卖家都会抱怨，为什么我的产品和别人家的用了同样的推广方式，但是却没有人买呢?其实换位思考一下，为什么买家会不买你的产品呢?大家都知道参加天猫/淘宝直通车推广首先要选好一个宝贝，这是所有推广的第一步。因为参加天猫/淘宝直通车推广的目的就是让你的宝贝走出去，有更多的曝光机会，进而获得买家的认可，顺利的卖出去，从而有更好的成交。

先来想一下，买家为什么不买我的宝贝?

买家放弃的因素一般为：买家信赖、市场比较、客观因素。

店铺热销宝贝

店铺热销宝贝，增长速度快，大大的有潜力，占到了店铺成交额的大部分。这些宝贝要重点推广，可以单独建立一个热销宝贝的推广计划，该计划建议日限额可以设置较高。

关键词方面：重点添加TOP5万词表里的词，保证较高的浏览量。热销宝贝基本是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。

销量一般的宝贝

这些宝贝的推广目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。因此这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。

新款、刚上架宝贝

新上架的宝贝，越早推向市场，就越容易赚钱。一旦没把握住时机，竞争对手不断涌出来，利润就下降了。所以针对新款，也可以设置一个推广计划，在推广资金和推广时间上给予保证，把新款尽快打造成爆款。

关键词：设置当季流行词、新款等词汇，保证潜在买家第一时间关注到新款。积累收藏量和成交量，迅速提升宝贝人气。

店铺促销商品

要提高转化率和回头率，建议店铺经常开展促销活动。比如包邮活动是最受买家欢迎的活动。针对店铺促销类商品，单独设定一个推广计划，将这些宝贝进行推广，保证促销活动发挥最大作用，给店铺吸引更多的新顾客。关键词除了设置跟宝贝相关的词，还可以设置跟活动相关的词，比如包邮、打折等。

这就引发出几个问题，选择推广的宝贝，要迎合市场需求，也就是买家的心理，当了解了买家的购买意向后，我们卖家该推广什么样的宝贝，这两者是紧密联系的，如果推一个宝贝是买家喜欢的，但是价格相比同类型又很高，买家购买的可能性未必大;如果我推的一个宝贝利润高，但是大部分买家并不喜欢，这也会造成推广浪费。

买家想买什么样的宝贝?

一般情况：宝贝实物图片多、细节图片多、价格有优势、成交记录多、好评多。还有比较个性的问题：是否够美观，是否能让大部分买家接受。

卖家应该推什么样的宝贝?

价格易于被买家接受并且宝贝利润足够高、买家需求大、库存足、宝贝的性价比高、有优势。结合买家和卖家的共同利益点，在选宝贝时需要注意：

选好宝贝是第一步，接下来还有其他重要配套工作：

宝贝主图片要清晰明了;

宝贝标题要主题明确;

宝贝详情页面图片要完全，尽量把宝贝的所有优点都呈现在买家面前;

宝贝页面是否有其他宝贝的关联介绍的页面。

这样一个完整的宝贝选好了，就迈出了成功的第一步。