淘宝卖家如何在价格战中生存

前一阵子，炒得沸沸扬扬的京东、国美、苏宁价格战，吸引了不少人的眼球。其中不乏很多跃跃欲试等着买低价电器的消费者。事情原由：

8月14日上午，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。除了通过微博宣布所有大家电将在未来三年内保持零毛利外，刘强东还在微博中宣称，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名。任何客户在国美、苏宁购买大家电时，拿出手机用京东客户端比价，如果发现便宜不足10%，经价格情报员现场核实属实后，京东立即降价或现场发券，以确保便宜10%。

随即，苏宁易购副总裁李斌也在其微博表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现其价格高于京东，都会即时调价，并给予反馈者两倍差价赔付。

这场声势浩大的价格战，除了吸引了不少人的围观，也让很多冲动型的消费者在这场价格战中慷慨解囊。然而事情如我所料，没过几天的电视报道，就爆出京东和苏宁的电器售价，并非如事先承诺的最低价。这个结果其实早在意料当中。三家都说自己是最低价，比对方低。然而最低价只有一家，如果真的这个价格战持续打下去，那么这些电器都要降到0元了!就算他们三家发表承诺时，是真心想要做到最低价，但事实上，永远只有一家能做到，而且这个代价是鱼死网破的。而当消费者发现商家的承诺没有兑现时，这个品牌的诚信度和公信力，也会受到很大的伤害。

由此引深到淘宝卖家，这样的价格战，恶性竞争屡见不鲜。连京东、苏宁、国美都打不起这样的价格战，更何况我们淘宝的中小卖家。所以，通过这次事情，我觉得我们淘宝卖家应该好好的反省下，盲目地打价格战只能是两败俱伤。要充分发掘自己店铺的优势和特点，不要有没有价格优势都跟人打价格战。现在大部分消费者网购趋于理性，关注的不仅仅是价格，还有服务、质量、售后，商品本身的优势，如新颖有创意的新奇特商品。有些新手卖家，为了赚取信誉度，亏本赚吆喝，可是时间长了，无异于饮鸩止渴。或是单纯为了卖低价的商品，进到一些品质很差的货，钱没赚钱，赚到一堆中差评，卖家好评率和动态评分低于同行业很多，反倒搞得店铺很难再卖出去东西。亏本赚吆喝，也要有个度，否则时间长了，就连吆喝的力气和能力都没有了!

我在此给新手卖家一点诚挚的建议，仅供参考：你可以一两个宝贝亏本赚吆喝，但不能整店宝贝都在亏本赚吆喝!你可以某个阶段在亏本赚吆喝，但不能长期亏本赚吆喝!你可以花90%的时间精力在发掘自身店铺优势、产品优势、服务优势、新奇特开发、店铺推方上面; 但不能花90%的时间精力在打价格战上面!你可以拿出90%的资金来压在您的优势产品上面，但不可以拿90%的资金用来跟同行搞恶性竞争上面。