不懂成本核算和定价导致网店入不敷出

经常在论坛看到有卖家诉苦说辛辛苦苦开店一两年，还在做亏本生意，入不敷出。亲爱的新手卖家朋友，您是否懵懵懂懂，啥也不知，啥也不晓，啥也不算计，就闭着眼睛闯淘宝了?您是否连基本的成本核算都没有掌握和算清楚，就在埋头忙活了大半年，并且只赔不赚了?

下面是意味位资深的卖家，深谙成本核算和和成本的控制，定价之道。今天和我们分享他两个朋友的经历。

我印象最深刻的是，我朋友很郁闷地说：“我的商品利润还算不错的，进货5块的商品，我卖10块，按说也有100%的利润了啊。可是口袋里的钱，干了快一年，越干越少，都要破产了!“另外一个新开网店的朋友也随声附和，表示同感。

我听着这话觉得不靠谱，就问了他们一些问题，问完之后，我表示强烈晕菜。就这样做着亏本生意，还敢说自己有100%的利润!

这位朋友的商品的确有100%的毛利，不过开通的淘客推广每成交一笔有20%的整店佣金。请了一个兼职客服，每个月底新加提成1000元左右。压了10万块的货，且不算这笔资金的利息，他连租仓库每个月1000块的费用也没算进去。信用卡支付每笔1%，旺铺，图片空间等工具，他就更没算进去了。最要命的是他连直通车的费用都没算进去。平均每天大概成交额在四五百左右。每天直通车的限额50元基本上烧完的。

我就按500每天的成效额给他算吧。他一个月的销量额也才15000元，减去商品成本7500元=7500元毛利-1000元客服工资-直通车1500元-仓库租金1000元-快递费1500元左右=2500元左右的毛利。再减去每个月的网络费，电话费，旺铺，图片空间等一些杂七杂八的费用 ，利润不过两千元左右。这个朋友还没算上自己的人工。他原来在公司打工，一个月四五千。现在他自己负责进货，打包，网店运营和推广。如果他给自己算2000元一个月的工资，他才刚刚保本，如果按他原来打工的工资来算，那他就是亏本!

另外一个朋友的店，卖的东西很微利，基本上是批发价做零售，靠走量赚钱的，只有20%左右的毛利，所以他没敢开车。但依然是没有认真做过成本核算。以为10元进货的东西，卖13元，就有30%的利润。他没请客服，自己的人工成本也没算进去，甚至连旺铺也没开通，没做任何推广，没用任何收费工具。自以为是零成本，不过他也没把快递费，信用卡1%的收费，纸箱，封箱胶，打印纸等算到成本里面去。对于这么微利的商品，不算这些成本是不对也是不行的。而且由于没有做什么推广，也没用旺铺，店铺显得很不专业，流量和成交也不高。所以一个月只有三四千的销售额，再减去70%的商品成本两三千块，最后自己只有一两千的利润。如果把自己的人工成本算上，就是在做亏本生意。一个月赚一两千块的利润，还不如他原来在公司打工，也有三四千块钱以上的工资!

我把这笔账跟两个朋友大致一算，他们脸上红一阵白一阵的，半天没说话。最后说了一句，我们是打了没准备的账，把开淘宝店想得太简单太容易了，也没去仔细核算过这些运营成本。闭着眼睛往前冲，所以现在撞得头破血流的了!