淘宝卖家包邮营销策略

我作为买家，看到包邮我心里都会暗喜。如果在选择一件差不多的产品的时候，我绝对是选包邮的。要知道其实包邮是和买家打的一种心理战，当然心理战要以价格为表现形式。只有买家看到价格觉得真正合算才会“上当”。有什么方法能让你既赚了钱又得到了买家的信任?淘宝学堂地瓜跟大家说说新淘宝卖家包邮营销策略。

不想赚钱的卖家都不是好卖家。包邮。自然是提升了因此.拿柜失邮费于东隅，应当收利润于摄愉。而利润的来源花花绿绿，你想要着眼于一点呢?是想要有效果高客单价让顾容多花钱?还想急速大促销卖多赚多?有包邮，无所畏!

满包邮的底线

要想亩得利润，淘宝卖家首先应清楚自己能承受的邮费成本，假设店铺平均邮费是10习单，你设且了满，00元包邮就相当于公沂活动，如果做满20元包邮的活动，那么就是5折。而5折相比洲于.当然吸引力更大，卖家在包邮活动前必须预估出一个对买家的吸引力和利润最大化的平衡点。

包邮前，卖家可先行一个月采朱未包邮时的转化率、容单价、人均购买件数等数据作为今考和评估。可在平均容单价伪基础上提升20%一30%作为满N元包邮的标准。若是设定满N件包邮，则可以今考老容的人均殉买件数.在此数据的基础卜梅升30%~40%作为买N件包邮的件数参考。

满N元包邮有喜好

满N元包邮是为了提升整店的容单价而生，因此从经营角度来肴，开展满N元包邮需要敏感店内的各种价格数据。根据爆款设置合理额度

包邮时为避免店内爆款失去吸引力，满N元包邮的额度应大于店铺其中一个热卖SKU价格，同时要小于店铺中两个热卖SKU的价格总和。此外满N元包邮额度应比店内主推套装价格低。如果主推套装跟包邮额度处于同一水平线。那么套装对买家的吸引力就会下降。活动就失去了意义。

避开-般意义的单品包邮

很多店铺做单品包邮，但单品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的容价，很多买家可能只买一戏、产品就走了。而满N元包邮的最大优势在于使低钩买力人群提高容单价，因此满及元包邮应尽量避开一般意义的单包邮。除非该产品对店铺有战略作用.比如单品是为了冲击搔另州乍名，就可以进行包邮告卖，而店内其它不温不火的低价单品则不建议包邮。

另外，店铺大促时全场单品包邮很常见。这时那些原本不包邮的低单品在促销时可以改成包邮，以扭升大型活动的转化率。韶要注意的是在店铺大促活动结束后，卖家应当及时取消这部分产品的包邮，继续推满N元包邮的策略。

TlpS:迎合满N元包邮小建议

在很多店浦中低价SKU致坦获多，拉低了整体容单价。若遇到此现象，卖家应当果断对那些售价低而又非店铺特色的宝贝停产或者卖完即下架，只需保留那些代表店铺品牌O澎哟低价热销产品，通过这样的方式来优化产品组合提升竞争力，充分挖掘出容单价爆发力。

满N件包邮重玩趣

满N件包邮精华在于如何让顾咨感觉到实亩，只有让这种意愿变豆，活动的吸金力才会更高。满N件包邮不受单品价格因素上的一些制约，更多体现在如何提升销苗上.常见的有单欲N件包邮和全店N件包邮。

宝贝抱团放大利润

采取满N件包邮的一般都是薄利多销的小商品。且不论商品毛利率多高，如果单价低于邮费，那么包邮就无从谈起。单歌N件包邮的形式如同满N元包邮和单品包邮的结合，利润空间比较清晰。过程上，依旅多件销售组合达到台理的抱团价，当价格具有台理利润空间后，自然就可以进行包邮。

当店铺发展到一定阶段，新容的增速会下降，老客的复魏逐步稳定。此时，单款N件包邮可以配台店铺全场N件包邮推出，既可以提升利润空间也可以大大提升销量。若在宝贝具有一定吸引力的前提下，组台的竞争力也会大大提升。本文来自于淘宝学堂网（http://www.tbxt.com，教你如何开淘宝店)

创意组合冲击销量

卖家在包邮时，必须要搞浦楚到底哪些商品最可能成为容户主要约买的商品，围绕商品再进行组合包邮。要想让买家多买件数，宝贝间当然要关联性比较高，产品依然是核心。搭配销告的非主推商品应当以便宜且高利润为特点。这样的组合下，优秀SKU可以吸引到更多购买人数，而搭配商品则消化掉部分邮费，让娜费问题不再难以解决，这样的方法就比较适台高邮费的商品。而月如果店铺商品的单价很低，这样的包邮组台可以适当提高订单的利润率，让包邮条件不再高，适用更多卖家。满N件包邮不受商品单价影响，制定起来更灵活。只要你有优秀搭配创意，冲击高销益不再是大问题。

包邮其实不是那么简单的，你要算好成本，然后进行合理搭配才能将包邮做成功。