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开网店卖库存积压的品牌商品优缺点

时间:2012-05-10 12:00 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 275

品牌商品在网上是备受关注的产品之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品,但在其他地域可能是畅销品,所以,积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。

(一)品牌积压库存的优缺点

1.优点

(1)商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理,价格方面自然比较好谈,但也取决于个人的谈判能力,谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外,人缘比较好的人,能调动场面气氛,说话很容易让人接受,侃价方面自然高人一等。

商品价格低是否要以牺牲商品品质为代价?如果是那样的话,这批货还是不要买下为妙。

(2)商品品种多。无论企业属于哪一行业,如果要生存下去,就必须以市场为导向,生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展,因此,企业就要不断研发新的商品,以适应市场的需求。这样日积月累,企业库存的商品品种必然越积越多。

2.缺点

与其他货源一样,积压的品牌商品也有其缺点,网店新手应多加留意。

(1)数量大。企业的库存数量一般都比较大,这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。

(2)款式过时。企业的库存货有些是以前的流行商品,但对现在来讲无疑是过时商品,这一点也需多加注意。

(3)混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品作报废处理,而是当作库存商品卖给客户,检查货物时要打起十二分精神,不要看到价格便宜就忘乎所以。

(4)需更换商品的外包装。企业的库存货大部分都没有标准的外包装,或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪,需要客户自己重新处理包装,而这会增加你的成本。

(二)寻找积压库存的品牌商品

在寻找积压库存品牌商品的过程中,要注意以下问题,否则收购回他人的库存后,商品不好销,立即变为自己的库存,让库存压力从厂家那里转移到自己的身上,有可能导致自己从此一蹶不振。

1.消费者的品位

先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位,看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌,等等。本文来自于淘宝学堂网(http://www.tbxt.com,教你如何开淘宝店)

2.文化鉴赏力

了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

3.销售及市场动态

广泛关注市场动态,并进行分析。

4.预测市场需求能力

预测市场需求能力及市场需求量。

5.重视消费需求的不确定性

消费者的消费需求变化很大,不确定性增强了,流行风的存活期也越来越短,流行风具备越来越强的区域性。

大部分网店从事的主要业务是零售,而不是批发,所以商品的数量要尽量少,以减少压货的风险;商品的品种要尽量多,让消费者多点选择。

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