看羊群效应引发的淘宝开店思考

几年前大家都说淘宝很赚钱，于是很多人一窝蜂的涌进淘宝商城，加入了淘宝大军，曾记得，当初马总创立淘宝的时候只有几个卖家，商品只有三十多个，而如今，已经有13000亿的商品入住淘宝商城，同一个商品，轻轻一点就会出现上百万的信息，看的人眼花缭乱，实在是泛滥成灾。

经济学中有一个理论叫做“羊群效应”，意思是人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，“羊群效应”也被称为“从众效应”。

一般人在买东西的时候都是有从众心理的，比如你旅游到了一个陌生的地方，在一条街上发现了两家特色小吃店，有一家门前的顾客排起了长队，另一家门前却一个人都没有。你心里肯定就会认为排长队的那一家味道比另一家好，所以你也会选择跟着多数人一样去排队。比你后来的人也是跟你一样的想法，因为都是第一次到这个地方，所以要想知道哪一家的味道更正宗，只能通过多数人的选择来判断。从众心里使人们总是认为大多数人的选着肯定是对的。

在我十七八岁的时候，为了生活，曾经在菜市场里面租了一个店面卖烧饼。在我的隔壁也是一家卖面食的店铺，以前他们卖的是麻花，但是看我的烧饼很畅销之后也卖起了烧饼。这样我们两家的竞争就变的很激烈。我们都是把烤箱放在外面，现烤现卖。到中午饭口的时候，偶尔会出现第一炉的饼卖完了，而第二炉的饼还没出炉的情况，这时候门前就会有人排队等着。当时我也根本不懂什么“羊群效应”，只是因为卖的时间长了，我开始发现很多的顾客是看谁家的门前有人排队，就会也跟着排队买几个尝尝。于是我想了一个办法，故意的控制饼出炉的时间，总是保持不够卖的状态，这样门前就会始终有人排队，从而引起更多的路人来买。排队的人多了以后，我烤饼的速度再不断加快。就这样我的店铺门前每到饭口的时候都会有人排队等新出炉的饼，我的销售量也比以前提高了很多。

还有一个故事，也许是我在故事会上看到的吧。

在一条街上门对门有两家卖衣服的店铺，完全一样的衣服有一家卖80元一件，而另一家只卖40元一件。卖40元一件的那一家生意非常好，很多人一看价格比另一家便宜一半，而且大家都在买也就都跟着买了起来。卖80元一件的那个老板，看见竞争对手卖的那么火爆，不但不着急，而且眼睛还总是笑眯眯的。

一个月以后，这两家店一起搬走了。这个时候大家才恍然大悟，原来这两家店都是那个笑眯眯老板开的。

故事中的道理，我不做解释，我想大家自会有自己的思考。

读过经济学理论“羊群效应”的两个小故事后，对在淘宝上开店卖东西有了新的认识。下面我们就来说说淘宝上的羊群效应。

现在，在淘宝上卖东西的技巧越来越多，很难都学得通。但是如果换位思考一下，一般的买家，要在淘宝上那么多卖同样商品的店铺中做出选择，他们最看重的什么呢?

经过“梅友调查网”的调查结果显示，淘宝买家选择是否购买一个商品最看重的是“销量”和“评价”这两种因素。一件成交量为0的商品，即使是非常便宜，也依然是无人问津。只有销售量很大，并且大家评价很高的商品才能让买家消除疑虑，放心的购买。我经常看到有些店主，用销量为0的宝贝，去做淘宝的直通车买流量来推广，我看他们真是钱太多烧的。

羊群效应最基本的一点，想让羊群动起来，必须先有几只羊先动，然后其他的羊看见已经有羊动起来了，它们才会随之而动。所以我们想要形成羊群效应，就必须人为的给羊群造成已经有几只羊动起来了的假象。

在淘宝上也是一个道理，如果你想让你店铺里的商品能有人买，就必须让宝贝具有“销量”和“好评”这两个基本诱饵，有了这两样，才能让你的商品进入一个良性的销售循环。

至于如何让你的宝贝先获得几个“销量”和“好评”，你可以自己想一想，研究一下别人是怎么做的，方法其实有很多。淘宝上有几个皇冠店铺是实打实做起来的，谁还没有点不堪回首的过去呢!!你，明白了么?

哪里有需求哪里就有市场。

目前做淘宝刷信誉的人非常多，有些甚至成立了公司，专门帮淘宝店主刷信誉。

为什么会有这么多人做这行呢?很简单，需求大呗。但是一般这种刷信誉的人，目的只是为了提高店铺的信誉度，为了升钻和皇冠。如果我们做一个更个性化一点的服务，专门帮店主模拟真实的交易来刷某一个产品的销量并设计好“评价的评语”，比如：“第二次来买了，一如既往的好”，或者，“质量很好，跟我在商场里看到的一模一样，是正品，老婆很满意。”等等这样让买家一看就产生信赖感的评价。

我感觉如果有人去开展这样的一项业务，应该还是很不错的。因为，至少有一点是可以肯定的，“好的评价是可以提高销量的。”当然，这只是一个思路，还有很多东西需要去准备。比如刷信誉的人和账号。做之前你要多去淘宝上研究一下，什么样的评语最能打动人等等。

如今的我处于初创阶段，做不到创新，而且还是很悲惨的暂居于先来的羊群的庇护中，我不会自不量力的与他们一争高下，而是进行着养精蓄锐，早晚有一天，我会找到属于我的草地!