淘宝主图优化思路分享

一个产品的主图表达的意思很明确，客户是否想要点击、购买、收藏，很多时候都是有看完产品主图决定的。很多人说主图这么大的作用，那么为什么不把所有的卖点都放在主图上，这样客户一样看去这么多好处，自然就直接购买了。错，大错特错，主图的卖点越多给人的感觉特别乱、杂、山寨。客户可能连点击都不会去点击，还谈什么后期的成交。

其实产品主图更重要的是抓住客户需求，了解客户真正想要看的是什么，然后用最精简的方式表达出来。具体怎么优化主图，接下来说说。

1、主图上要展示利益诱惑

利益诱惑可以是给出赠品、给出优惠，这种诱惑可以是实物，也可以是虚拟商品，但最主要的是要是客户需要。比如说母婴用品上写“购买即送育儿手册”，五谷杂粮上鞋“购就送早餐营养粥谱”，灯具产品上写“买就送装修方案”。

2、主图恐吓表达

恐吓表达就是告诉你，你现在做的时候会给你带来多么不好的后果。比如说女装“满大街撞衫，真是够了”，然后我们做的是精品女装，穿出去既体面有不撞衫。还有母婴用品，最在意的就是孩子的健康，如果说买到了有毒、有害的东西，自然会给孩子造成不好的影响。但是这种也不要过分夸张表达，当你恐吓过头了，客户可能也就难以相信你了。

3、主图采取感情渲染的方式表达

其实就是要懂得抓住客户的柔弱点，那无非就是爱情、亲情。比如说给父母的鞋上的文案可以是“爸爸/妈妈，你慢些老”，按摩器可以是“为父母揉肩捶背”。

4、主图利用反问的方式

反问的方式问对了让人引发深思，让客户觉得确实应该注重。比如健身器材标题是“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”。

5、主图懂得借助热门事件

比如说近期网络上一些比较火的，经常出现在视线中的事情，如果能利用到产品主图中，那么你就能和别的产品不同。

6、主图气氛渲染

营造一份氛围，可以是一个很热闹的局面，也可以是一个很温馨的画面，让客户看完想要购买。比如说马桶盖“疯抢马桶盖，何需去日本”，灯“总有一盏灯等你回家”。