淘宝无线端流量如何获取？

首先我们需要对手机端的一些特征做一些了解，因为这些对于我们研究无线端流量的获取是非常重要的：

智能设备的私有化——大家可以想一下在PC机的时候，不管是笔记本电脑还是台式机，都有非常的可能多人使用，而手机就不一样了，即使是你的家人，可能也不太会轻易动你的手机。这一点很重要，因为这是搜索引擎的数据分析中心进行个性化推荐的基础。使用者越来越少，这种推荐就会越精准，因为标签会越精准。

无线端的碎片化——因为PC机的不方便性，所以你很难做到随时随地的上网购物，但是手机就不一样了，你几乎可以做到机不离手。但是这也导致了一个问题，就是碎片化。包括购物时间的碎片化、购物地点的碎片化、购物渠道的碎片化等等。在这种情况下，淘宝和天猫会有一个特别“迫切”的需求：让消费者更长时间的呆在自己的客户端。

因为这样就“没有时间”碎片化到其他的渠道平台了。

所以，我们今天要探讨的一个核心指标就是：如何让消费者尽可能长时间的呆在你的店铺里面，不舍的出去。而这个在很大程度上，将会决定你是否可以获得更多的无线端流量。

1. 小而美是前提和基础

大家的店铺都一样，凭什么你就能够让消费者留下来并且购买？

所以你必须能够在一些点上做的让消费者觉得，你是跟别人不一样的。为什么要有个性化推荐技术？实际上就是要让每一个店铺都有特定的标签，然后让每一个店铺都吸引特定的人群，而这些人确实愿意在这个店铺里面呆着，因为他们找到了归属感！

当然，我们还是不讲怎么去做调性、去做小而美，因为对于很多人来讲，尤其是对于中小卖家来讲，这么“虚幻”的东西很难。

那我们讲什么？三个指标的提高，而这三个指标全部是为了增加你的店铺粘性：浏览深度、跳失率、页面停留时间。

2. 如何让消费者在你的店铺里面多呆一会儿

来了就不要随便走了，多待会儿！这实际上涉及到的指标就是浏览深度，这个浏览深度的指标，其实就是，消费者在你的店铺里面会看多少个页面，这个我们可以在生意参谋里面计算一下行业均值。打开生意参谋——市场功能模块——看行业大盘——行业报表：

选择最近30天的数据，当然，你要注意，这个数据计算出来不精准，但是大概可以这样估算一下行业均值，你可以用浏览量/访客数，比如这个类目（男装T恤），这个数值差不多是7，当然，实际值应该会比这个小。

然后你还可以在生意参谋首页你还可以看到你的值，比如这个店铺：2.73，这就有点儿少了，事实证明，这个店铺在这一点上做的确实不好，也影响了店铺的自然搜索排名。

那么关键是，这个指标应该如何去优化呢？其实你会发现，最关键的影响点是：你的关联销售做的怎么样。这个关联销售你可以通过一些工具做，也可以通过详情页模块做。但是这几点是你需要考虑好的，因为这样才会增加你的浏览深度。

（1）商品的选择

到底关联什么样的，才会让消费者有更多的欲望去点击看更多的呢？以服饰类目为例，很多消费者买衣服的时候，希望可选的余地大（这样才有挑的感觉，才有逛街的感觉啊，如果就那么一两件衣服，肯定没意思），你像下面这个关联：

有没有一种除了颜色不一样，衣服都是一样的视觉感受？对于这样的关联商品，你愿意去点击么？所以，你在关联商品的时候，应该注意的是：风格一样、价位差不多，但是细节上一定要有明显的区别，这样消费者才更愿意去看。

（2）数量的选择

关联多少个产品？太多了不好，太少了也不好。太少了达不到多浏览的效果，太多了会影响消费者体验。那多少个合适呢？PC端：6——12个，无线端：6个左右。没有为啥，这只是经验值，你太纠结了也可以不理会。

（3）方式的选择

当然，最常见的就是陈列式关联，就像上面那个例子，这种关联比较适合服饰类目，但是你也可以花式一些，比如场景式关联等。

3. 尽可能的去降低跳失率

接下来你要解决跳失率的问题，跳失率是淘宝数据指标当中不多的反向指标（数值越大越不好），跳失率太高了，表示消费者是不喜欢你这个页面的，或者说不喜欢你这个店铺的。

所谓的跳失，就是访客进来后，只看了一个页面，没有进行其他的任何操作（比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等），就关闭页面离开了，这就叫做一个跳失。那么，跳失的原因有哪些呢？

其实只有两个：流量太不精准了（最关键的）、详情页太烂了（其次的）。流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素，消费者明明想要一个A这样的（A代表的含义非常广泛：风格、价位、其他属性等等），但是进来一看，是B这样的，肯定走啊。而详情页设计，我无能为力，因为我不懂美工。

好了，怎么解决流量的精准性问题？很简单：别贪心，保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的。尤其是对于中小卖家来讲：

选词尽量选择精准的黄金长尾关键词；直通车用精准的词，不广泛匹配；淘宝客也找精准的；钻展也做定向。