淘宝店铺成交数据怎么看?
时间:2017-12-25 19:34 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 74 |
做电商运营离不开数据做指导,在天猫淘宝卖家当中,有两种人群也是比较常见的一种是提到数据就头大,对他们来说数据就是一串数字,不会也不懂看数据,还有一种人就是不断地去分析数据,分析流量,太过于沉迷数据当中,却忽略了其他环节,对电商运营来说,如何解读数据和分析数据背后的意义,站在一个壮观的角度去分析问题才是关键。
提高营业额的两大关键三大重点
运营店铺最终的目的是实现盈利,那么该如何实现盈利呢?
利润=利润率X营业额
通过公式可以得出,要想增大利润有两种方法:
(1)增大利润率
(2)增大营业额
增大利润来办法有两种:
(1)降低生产成本
(2)提高产品售价
网购时代在产品没有任何竞争力的情况下,乱提高产品的售价,无疑是适得其反的。同质化产品严重,消费者购买产品时,价格因素还是占很大一部分比重,所以商家想要提高售价的时候,一定要慎重考虑。因为后果不仅不能带来利润改观,还有可能带来更多的损失。
降低生产成本也是可以增大利润率的,但是这里有一个前提就是保证产品质量,如果降低生产成本是一牺牲产品质量换来的,那么这时不可取的,这样会导致:
(1)造成严重的售后问题
(2)伤害消费影响口碑
(3)品牌价值降低,未来很难作出溢价
商家可以尝试减少生产周边的成本,比如将库房从市区移至郊区,提高员工生产劳动力,优化上产线减少生产错误来。轻量化包装,减少快递成本等等一系列周边的开支都是可以优化的。除了增大利润率之外,另一方面就是增大营业额。
总营业额(点击率X展示量)X转化率X客单价
要想增大营业额,可以从下面这三方面入手,分别是:
(1)流量
(2)转化率
(3)客单价
后期的很多工作都是围绕这三点进行分析。
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