掌柜分享做淘宝代销经验

昨天晚上，我绝望的想换个身份证再重新开个淘宝店，起因是，两年前，由于第一次杀入淘宝的时候，什么都不懂，第一次淘宝之旅跟大多数朋友一样，守着一天天没生意，就放任店铺自生自灭了，结果可想而知，店铺被流放关闭了。

我辗转又做了许多工作，可是都觉得不是自己想要做的，没有能让自己付出百分百的激情的工作。其实很多事就是这样，到自己明白的时候已经晚了，没有办法，我们不能改变过去，只有坚持走下去了。

春节前，我又重新杀回了淘宝，因为我喜欢淘宝的创业激情，有那么多的金冠榜样，一个个小卖家用勤劳与智慧成长起来的神话奇迹，从他们的故事中感悟到了那种永不放弃，勇往直前，夹缝中用智慧，奇谋妙计求生的本能与精神。

还是像第一次一样，我选择了做代销，虽然价格上优势少了点，但是不用压货，第一次找了家上海的服装做代销，因为他的东西还挺全的，于是就兴冲冲的下载了所有的宝贝，一下子在半夜全部上架了，心想着有这么多的宝贝，买家应该能搜索到我的宝贝了，很快就有成交，可是等了一天又一天，旺旺偶尔响了起来，却是推销刷信誉度的，哎，郁闷啊！另外，作为店长我有些做虚拟的朋友，他们混得挺不错的。我也比较推荐做虚拟充值，相关阅读可以点击这里：如何开虚拟网店

接下来我就开始学习淘宝的规则，知道了淘宝的搜索排名规则，是按宝贝的下架时间+橱窗推荐+人气关注度+消保等来排顺序的，还知道了淘宝原来有许多工具来帮助卖家方便操作的，于是我也就订购了工具，自动上架，自动推荐，团购，宝贝推荐等，缴纳了消保，等着生意上门，可是生意还是很惨淡，一单也没有。

后来经过在淘宝大学与其它地方的学习，初步了解到，淘宝开店，首先要充实自己的内功的，包括，店铺的装修，宝贝图片的美化，标题关键字优化以及宝贝自身的品质，比如宝贝所在行业的竞争力，有多少同行卖家，供货商是否包邮，退换货等等。

掌握了这些，我开始重新定位自己的店铺，重新开始选择了分销商，最终把目光落在了现在的行业上，跳舞毯，这个行业的压力不是太大，产品也没有季节性，而且自身功能比较丰富，可以做礼物，也可以亲自娱乐，更可以在室内运动，达到瘦身目的，最关键的一点是供货商包邮，支持退换货，而且在后来的销售中专门有买家说是，看了这个牌子才来的，品牌我就不说了，以免有做广告的嫌疑。

内功修炼好了就要开始推广自己的店铺了，店铺推广分为淘宝站内推广和站外推广，站内推广是主要的流量来源方式，最主要的就是宝贝的图片处理，标题关键词优化，和宝贝下架时间，以及是否选择了橱窗推荐，加入了消保等，做好了以上这些，再加上宝贝自身的优质，每天旺旺还是会响起来几次的，再做好了客服，自然就会有成交，

店铺还没有到两星的时候许多活动是参加不了的，这时我就多做做站外的推广和淘宝站内论坛的推广，站外推广方式主要有论坛，qq邮件，seo，博客软文，微博发言，旺旺消息群发等，以上方法我都试过了，但是还不是很精通，个人建议seo比较适合站长类型的，因为seo收效周期较长，所以不考虑小卖家做seo的推广

qq邮件群发这个，很多软件都是骗人的，我已经被骗了3次了，现在的邮箱限制都很严格，群发软件很多支持试用，其实也只是能试用，当你交了钱后发现上当受骗了，还有一类，是可以发送的，软件里也提示邮件发送成功了，但是你登陆你的邮箱就会发现基本上所有的邮件都被退回来了，因为你的是垃圾邮件，被邮局退了回来，所以除了有针对性的针对某些客户可以邮件群发，建议不要盲无目的，像苍蝇一样到处乱发，那样并没有效果，因为乱发的结果是信件被退回。

旺旺消息群发，我购买的是搜牌群发，但事实证明了，这个也是只能试用不能使用实用的骗子，这些无良的骗子们就是利用了我们急求工具做推广的心态，另外群发旺旺消息指向同一个店铺，店铺是会被屏蔽的。

个人认为站外推广比较有效的方式，微博比较奏效，特别是新浪微博，一个大的群里有几十万人甚至上百万人，又可以直接发布店铺和宝贝链接，是最理想的站外宣传阵地了，还有博客推广，建议选择用百度博客，因为百度搜索引擎，会优先排名百度自身的内容的，把百度博客打造成自己的店铺博客，每天坚持写博客，每天都会有流量，在博客里巧妙的引导读者去搜索与你产品有关的关键词，或是巧妙的把链接加入到文章里，吸引读者去点击你的链接，也会带来不少的流量。

论坛也是很好的站外推广方式，特别是在签名里可以显示自己的链接的论坛，只要真心的去回帖，发帖，多认识些朋友，和论坛主或贴吧主搞好关系，一高兴把你的帖子置顶了，那流量可是相当的，不过这所有的站外推广，带来的流量是很高，可是转化率却很低，一方面是由于这些人没有网银，支付宝，还有就是对连接不信任等原因，不如站内淘宝站内的流量转化率高，

说到站内推广，就是我让我感到悲哀，绝望的地方了，由于那12个差评带来的好评率影响，基本上所有的活动我都无法参加，离最近的直通车要求的97%的好评率我还差一大截，我算过要达到97%的好评率我的信用积分要达到400个积分，而我现在才刚刚接近3星，打电话联系淘宝客服，客服说即使是恶意差评受理的期限也只是30天，而我的将近两年了，不能受理，要我多在其它方面下手弥补好评率得不足，我那个悲哀啊，恨死那个盗号刷差评的人了。

一时间我想换个身份证，再重新开个淘宝，正在矛盾间，逛瘦身论坛发帖子时看到了，一个减肥女孩子帖子的标题，减肥，就算剩下我自己也要杀出一条血路，帖子里记录了女孩子每天的减肥之路，减肥其实是件很痛苦的事情，看到一个女孩子都能那样为了自己的目标而坚持，想想自己，这些天每日每夜的奋斗不能白费了，现在的成果虽小，可也是自己一步一步去积累的，我要继续下去，使店铺尽快的达到活动所要求的各项硬性指标，以便参加站内的活动。