淘宝网店发展各阶段的侧重点 心得分享

作为新手，作为开店比较晚的卖家，我们必须更刻苦更努力的去寻求出路。但是，该怎么做，该做什么，我想新开店的朋友应该烦恼不已。在此淘宝学堂分享一个淘友根据自身的经历，总结一下淘宝网店发展各阶段的侧重点，希望对大家有所帮助。

阶段一：0----5心

万事有终必有始，无论大卖家，小卖家，我们的起点都是一样的，那就是---0信誉。这是卖家的必经阶段。其实我也跟很多人一样，因为新手，因为信誉少，战战兢兢。其实到现在回头去看，根本没必要的。

在0-5心的阶段里，其实我们也还是会来生意的，虽然比较少，虽然比较慢。在开店的头3个月里，感觉最难熬。生意时有时无，流量低，装修方面描述方面很多东西都不懂该怎样做才是最好的，好多新商品还要编辑上架。一切都没起色的样子。那一阵有难过到哭，但是依旧还是不放弃。

实际上有很多活动限制我们开店3个月，开店6个月才能参加，不是没有道理的。仔细想想，因为刚开店，我们所有的一切都是0，无论哪方面都需要去投入精力研究，所以压力很大，除非是已经开过店的熟手，知道往什么方向去做。

总结一下，人的精力有限，所以这个阶段我们应该把精力放在：淘宝各类规则的熟悉，商品图片拍摄，编辑上架，标题优化和各类以后能参加的活动规则了解方面。

规则熟悉：

这个是基础中的基础。我虽然接触淘宝5年了，也还不敢说对淘宝的规则了如指掌，而淘宝根据市场的变化一直在调整着规则，比如搜索的排序，比如主图的要求，比如细节实拍，很多很多，都是近年来一直在新增，调整。我们只有静下心来学习规则，才能在淘宝这片海里自由的游动。学习搜索规则，帮助我们获取更多的流量。学习交易规则，帮助我们面临售后的时候胸有成竹。当然，防骗，以及更多细化的规则，肯定是有学而不会毫无防备。

推荐学习地：淘宝大学。淘宝服务。

商品上架：

为什么我没有提店铺装修而是商品，因为对于新手来说，驾驭装修是一件难度比较大的事情。审美不是个人的审美，而是一种趋向大众的，市场的。很多人当然都会觉得自己的店铺已经在自己的眼里看来是最美的。但是为什么还是觉得缺那么一些。或者别人不买账。那就是因为个人的审美不是大众的审美。新手还没有办法去看透。当经营一段时间，有经验后，才会慢慢的改观。当然现在有模板市场可以弥补。不过我不建议1钻之前过多的花心思在装修上。因为等你信誉高了之后——十有八九是对自己不满意要重新换的。

那么我们应该把精力放在商品上面。先多看看同行做得比较好的，他们的特点，优势在哪里。商品图，现在要求都很高，能自己真实拍摄是最好的，买家买得放心，卖家对自己的产品心里也有底。所以在摄影方面，大家就要多花点功夫去学习。所谓磨刀不误砍柴工，图片是要伴随我们一辈子的，以后店做大，信誉做高，依旧需要图片。所以推荐大家在背景道具选择，搭配，摄影方面下功夫。

再来就是商品详情描述了。每一个行业都有每一个行业的特点。不过有一点是肯定好用的，那就是————到同行业做得很好的店里去学习。学习，不是复制哦。描述的话有图有字，有真人秀，使用场景交代是最好的。当然排版方面要多参考一下别人。这个的话没办法细说，毕竟行业不同。大家多到同行业里优秀卖家店里转转，吸取人家的精华，再回头比较自己的店铺，就明白了。

标题优化：

标题方面淘宝的规则要求是越来越多了，所以大家要好好学习相关规定。有些滥用关键词什么的，会扣分的哦。当然，我们优化的最终目的是获取淘宝最自然的免费流量。起名字我们要有目的，交代清楚是什么东西+引流的词，就很成功了。这个可以借助第三方软件可以做到。在卖家中心--软件订购 可以找到很多。这个也是一门学问，很多大卖家依旧坚持一段时间后更新关键词。这个也是钻展，直通车的基础。钻研好这一块，以后开车会上手很多。

活动规则：

虽然刚开店，能参加的活动限制很多，但是不代表我们以后不能参加。有目的性的查找，筛选我们将要参加的活动。前期做好准备，等到够条件的时候速战速决。不打无准备的仗。我的收藏夹里收了很多感兴趣的活动，网站推广等等，这些都是在闲暇的时候，我们可以花时间去研究的。淘宝的活动非常非常多，但是真正适合我们的，需要用心的去筛选。比如，要求销量的，我们要去衡量自己能不能达到这些销量，要求库存的，我们看一下活动页面，走访一下上活动的商家，看看这个活动是不是真的能卖掉这么多库存，避免压货。考虑活动要求，和自己的承受能力，筛选出来后，向着活动出发吧。很多活动都要求比如悬挂横幅，报名的图片要求的格式等等，这些提前了解好，有备无患。

第二阶段：1---3钻

当你的店铺第一颗蓝色的钻石闪动开始，恭喜你，你已经迈入了稳步发展阶段。这个阶段的重点就是---发展!

我推荐的重点项目是：店铺装修，参加活动。

店铺装修：

上面我说的，不推荐早起花太多精力在店铺装修上。那么从1钻起，我认为已经可以好好的思考自己店铺的发展方向了。不同行业有不同行业的视觉推荐。比如3C数码，通用的蓝色调，简洁的模块是非常好的，图片也大多是白底。女装，会用到流行的色彩碰撞，图片平铺或者模特实拍都是上选。我的饰品行业，一般都采用实拍，当然风格根据每家店铺的定为有所不同，比如小清新系大多是白底或者简单浅色底，店铺方面也是简单浅色。文艺系的如我，在背景方面会花功夫，水墨画水彩画的文艺感觉。还有复古感觉，这些就不一一列举了。大家要根据自己的定位，选择适合自己的风格和图片拍摄。不会装修的，可以到淘宝模板市场选购，学习基础的装修知识，就能拥有很漂亮的店铺了。

当然，为什么需要一个好看的店铺……我想应该已经不需要我多说了。呵呵。大家都懂的吧。

参加活动：

经过上一轮的准备，我想我们到了这个阶段能参加什么活动，心里已经有底了。所以大家放手干吧。提升信誉，提升销量是我们的重中之重。在忙碌的报活动，备货，销售，发货之后。我们也要根据活动情况，衡量这个活动的价值，是不是值得我们长期做。如果长期做，应该怎样搭配关联，或者售后才会对我们店铺发展更有利。当然，也还需要去挖掘更多我们能参加的活动哦。不仅仅是淘宝官方的，站外的比如蘑菇街团购，试客联盟试用等等，都是值得我们去推敲看看是否合适自己参加的。

第三阶段：4钻及以上

我给自己定制的目标是年底上4钻。虽然现在还在路上，没有达到。但是我还是给大家一些建议，也是我家正在努力做的。

经过3钻的洗礼，我们已经拥有了稳定目标群体，活动推广的经验。那么我们就该总结这些经验。来我们店铺的，都是什么客户，他们的性别，年龄，职业，收入。他们有什么喜好，共同点。他们都是通过什么途径来到我们店铺的。

那么我们的店铺在好好总结之后，再多多参考优秀同行店铺，就要做出相应的细化优化。以我店铺为例，我家主要是女性群体，以学生和白领，或者是公务员性质工作稳定的群体为主。她们喜欢议价，喜欢小便宜。所以我针对这情况做了满额折扣的调整，并且小礼物方面也挑选了比如发绳，可爱小毛绒挂件之类对女性实用性大，而且普遍喜欢的人群多的小礼物。

另外这些客户群大多因我家云南的神秘感和艺术感吸引而来。所以我接下来给自己2个月的时间好好调整，店铺装修，图片选择，整体风格都需要更优化的去改革。在商品详情描述方面，我认为现在的描述有很多地方很累赘，不能让买家看得舒服，所以也要去细化调整。

当然，在店铺品牌感方面，更需要下功夫了，我们的店铺LOGO设计，吉祥物，商标，包装等等，这些都需要开始慢慢弄起来了。等我们发展到了皇冠，这是必须要有的，这才是一个名副其实的大店。

总的来说，我认为在成为皇冠前的这段时间，我们应该审视自己店铺，往细小的方面优化。在之前我们花大量的精力在活动，在规则的熟悉。那么现在就是优化我们品牌的时候。让来到店里的顾客享受到精致的服务和体贴的售后，感受到独特的品牌文化。这个是重点。

洋洋洒洒说了这么多，希望我的经验能给大家带来帮助。当然，我自己也在不断的努力。希望大家共同进步，当然，也希望我能有机会分享更多的经验继续在以后的日子里给大家哦。