淘宝直通车运营策略及技巧分享

大家好，之前一直在直通车的秘境里独自修行，一年开出50多个爆款包括标品和非标品，对直通车还是有相当的熟悉和感触；今希望和大家一起学到更多的直通车运营策略，把我的一些技巧分享给大家。

那我就开门见山，废话不多说了

一.今天我要给大家分享的是（直通车点击率到底该如何从根本上去解决？）

何为点击率？

通俗来说就是宝贝投放关键词通过合理出价展示到搜索页面被人看到之后点击的概率我把它称之为点击率！其实这句话里面是暗藏玄机的，仔细研读便可发现五个重要的环节即（宝贝），（关键词合理出价），（展示位置），（（被人看到），（点击的概率）；想必大家都深有感触。

二.那么我现在对这五个重要维度进行刨析

1.宝贝

大家平时在淘宝上挑选产品的时候，一般都是通过搜索关键词去寻找自己喜欢的产品，比如搜索“男T恤” 我们就会看到很多男装T恤就展示出来了，这个时候我们是直接通过产品的外观，颜色，售价几个外在的因素去挑选产品，喜欢那个就会点击进去看一下，如果不喜欢，那是绝对不会去点击的，记住根本不存在什么神图，奇葩图那种完全是骗取点击没有任何实际意义有害无益。

因此：开车之前必须要进行测试，店铺里面多找一些产品做初期测款，尽可能找点击率相对比较好一些的产品作为主打；如果产品本身存在问题即价格偏高，款式不够吸引人，后期无论做任何的优化都是于事无补

2.关键词合理出价

宝贝本身没有问题的情况下，我们就可以进行投放直通车，那么问题来了；投放以后，如果短期内拿不到数据，数据不足的情况下谈何点击率；投放好几天数据寥寥无几还可能会影响质量分，掉分；这个很多人遇到过，就是刚刚投放直通车进去的关键词可能是8分，过了2-3天直接67分了，这个就是因为短期没拿到数据造成权重影响。

因此合理的出价能够是我们快速拿到展现不容易掉分；那么该如何出价呢？关键词必须精确匹配，这里面我给大家教一种方法，第一天，整个一上午关键词出市场均价，然后你观察数据，每个关键词展现不足100个的情况下不要犹豫下午的时候立即出2倍，每过1小时看展现，如展现能拿到100个以上停止出价，如拿不到，继续在2倍的基础上微提价直到拿到100个展现为止这个是第一天内必须要解决的，不然第二天有可能掉分；切记！

有人可能会问，为啥不直接出2倍？而是从均价出起？这个问题其实很好理解，大家都知道淘宝上有几百个类目，每个类目市场均价都不一样，从几毛钱到十几块的类目多如牛毛；假如我直接出2倍，那对于有些市场均价低的类目而言已经出到首条了，那是分分钟就能把钱烧光的；所以从均价出起是为了避免不必要的开销浪费钱财。

3.展示位置

宝贝选好了，关键词通过出价也拿到了展现，那么这个时候我们需要做的一点就是要占据最佳的展示位置，而不是点击效果差的位置；一般来说点击效果最佳的位置是首条（土豪专属）其次就是前三（平民），对于大多数中小卖家来说我们不用去占首条，移动前三足矣，4-6条以后的位置基本来说点击率就是比较一般了不高也不低，这对我们提分来说可能影响点击率。这里面我说的移动前三指的是过去一小时内的平均展品排名，并不是建议出价里面的实时排名，建议出价非常不靠谱，切记！理解完了在喷哈！

4.被人看到

宝贝投放以后被什么样的人看到，就有什么样的一个点击反馈效果，这个是至关重要的；我们都希望宝贝被有需求的精准群体看到，这个就是人群问题了；那么人群该如何设置？请看下图

以智能拉新人群为主；至于自定义性别，年龄等千万不要去组合，因为今年改版之后，自定义效果极差，很不稳定，这个很多人也遇到了。