淘宝直通车定向推广知识分享

什么是直通车定向推广? 直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式，简单来说就是将合适的产品推送到合适的位置，给合适的人看到，一般的宝贝都是展现在我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、手机淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝等等界面。就是通过用户的行为，构建用户模型，将用户的需要和兴趣映射到类目，再将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、流浪等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。

而直通车的定向推广的原理就是;展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。扣费公式：扣费=出价质量分。出价：pc端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实

而今天就简要的讲解一下做好直通车定向推广几项关键要领 ：选对类目、选好宝贝、投放人群设置、展示位置设置。

车定向推广首先是先要选好类目和宝贝。类目选对了才能决定你的推广是否精准，而宝贝我建议是选择店铺比较热销的宝贝去做定向，定推更适合让爆款推得更爆。

1、选对类目

定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的。一定要选对类目,不要浪费那宝贵的流量，把类目里宝贝主动推荐给用户。合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量;广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。

2、选好宝贝

要选择销售好的宝贝，展现好，点击率高的宝贝，大致分以下几点：

1、要选卖点鲜明,出彩的宝贝;

2、每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝;

3、详情页元素,评论,促销等等;

4、能够带动关联销售

5、假冒伪劣违禁品剔除;

6、原创度高,有自己特色的

3、投放的人群

投放的人群可以用：智能投放、访客走向和购物意图定向以及搜索重定向来选定。

人群这块设置，先打开智能投放和搜索重定向，让其显示推广中，另外点击访客定向里面的一些定向位置，最后在把购物意图里面的每个意图点打开推广，智能投放刚开始的出价可以设置在0.5-0.8元左右的价格关键词展现量的情况，下面的所有显示推广的意图点和位置都开始溢价1%，后面根据展现量点击量的情况慢慢的往上加价，然后溢价，也就是大家熟知的上坡法，先达到一定的量级。

优先采用单独位置出价,没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量,如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据,针对定向人群投放。

4、展示位置设置

展示位置的设置可以以：通投位置、优质位置、站外位置。这里有一个注意点，就是两个针对手机端投放的位置，一个是手机淘宝消息中心-淘宝活动，另外一个就是猜你喜欢，这里的一个注意点就是如果这两个位置显示的是绿勾，证明这个两个位置是可以投放的，如果这里显示红叉，那这两个位置是投放不了的，等下我会举例一张这种图片来说明这种情况，如果出现红叉的话解决的思路有两个，一个是选择白底或者浅色底的图片，还有一个就是创意标题里面的关键词，这个看一下规则里面哪些关键词是不可用的，最后也可以打淘宝直通车的电话，然后人工问客服来解决。当然也是全部开启这些位置，然后让这些位置显示推广中，刚开始的溢价设置最低1%。然后这些位置想获取大流量规模也是一样的上下坡法的操作思路。