淘宝双十二前后直通车怎么开？
| 时间:2016-12-10 17:00 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 130 |
跨过双十一，又临双十二。东风吹战鼓擂，今年双十二谁怕谁?双十一是天猫的天下，双十二是淘宝的专场。下面轮到中小卖家朋友们上场了，说着说着双十二已经逼近，各位车手请把逼装好，带上驾驶证，出发咯!
直通车年年开，今年不一般。纵观历年直通车，今年的直通车对自然搜索权重影响非常大。如果你没感觉到，那就是你开的效果不见好或一直处于抵挡漫游状态。关键词依然是重中之重,但稍有弱化,人群标签被提起重视。黑搜黑钻黑车黑科技不断，各位车手玩得团团转。
再看看大促期间直通车的流量特征：流量大;转化率高;流量贵;访客价值高。对于中小卖家来说，如果你上不了聚划算、淘抢购，没有活动方面的优势，那么直通车的就显得尤为重要了，是获取流量的一大途径。直通车固然烧钱，烧不好只有痛，烧得好痛并快乐着。下面就来看看双十二前后直通车怎么玩吧。
双十二前期要做的就是：养权重，如果养得好，那么会在双十二当天获得大量展现。可是，时间紧迫，怎么能在短时间内快速提升账户权重呢?
款式很重要，选款不对，努力白费。当然都这个节骨眼了，哪还有时间去测款，在这之前就应该完成这一项。还是来简要的提一下吧，选择主推款应考虑以下几点：①加购率高的②流量大的(引流能力强)③转化率高的(可参考经营分析-商品效果近7天数据)。好了，快进，选款这部分一带而过，但愿你是一笑而过没有被伤害，否则后面的路你会走得很坎坷。自己选择的路，跪着也要走下去!
关键部分来了，如何快速提高权重，你需要注意什么?往下看
快速提高权重要依靠点击率来提高权重，依靠转化率来稳定权重，做到展现量、点击量、点击率呈递增趋势，使得质量得分快速提高，通过优化关键词权重来带动整体权重的提升。说得很简单，其实做起来并不简单，这应该是大众的心声。没关系，慢慢来。送各位三个字：快、狠、准!!!非常时期开快车就得牢记这三点。
前期点击率很重要，甚至决定你后期的成败。如果问大家影响点击率的因素有哪些?我想，你们都能说出一大推来，还是来看一下吧，影响点击率十大因素：①车图(最重要)②位置 ③地域 ④精选人群 ⑤投放平台 ⑥时间折扣 ⑦匹配方式 ⑧关键词 ⑨无限折扣比例 ⑩销量和价格
下面一一来看：
其中影响最大的是就车图(主图)，所以一定要测图，而且最好是广撒网测图，在对比分析竞争对手的情况下测图。先按照主观判断从一二十张主图中筛选出4-8张进行测试。开车需谨慎，开前需测图。
一个好的主图要做到以下几点：①醒目 ②差异化 ③摆卖点戳痛点 ④创新创意 ⑤展现面貌
位置(卡位)：一般无线端排名越靠前点击率就越高。但会出现一种情况，排名靠前，成本过高。那么，该怎么做呢
【前期只做5个关键词】先从200个关键词中选出10个质量得分最高的关键词留下，然后在数据透视中对这10个关键词逐个查看分析，从中筛选出5个点击率最高、竞争度不是很高、且无线占比要高的关键词。然后，按照10分带10分的方式进行推广。
注意点：推广位置的时候，不要卡首条，前期要靠前(16-20条)，此时不是赚钱的时候，虽然PPC会稍高一些，但是随着质量得分的提高，同样的价格下位置会向前推移，这么一来就不会因为位置的变动而影响点击率的大幅波动。这时卡位要把握好度，位置偏后点击率太低不行，位置偏前点击率太高也不好，要稳中求进，渐进可控。
地域：前期重点做点击率，开放点击率高的地区;后期重点做转化率，开放转化率高的地区。有数据的可以参考直通车报表相关数据进行帅选。
无限折扣比例：设置为100%即可。
投放平台：打开站内投放和无线端投放。添加2个创意，其中一个创意设置为无线和PC，设置为优选即可。
时间折扣：按照行业模板设置即可。
精选人群：最近玩得火热的、和关键词比足轻重的人群标签就不用强调了吧。如果不清楚可以看我的上一篇文章关于精选人群开法的贴子，有详细介绍(附帖http://bbs.paidai.com/topic/1140870)。一句话就是：收集数据找到适合自己的人群进行溢价。
匹配方式：前期需要高点击率，开精准匹配，后期放展现时可开广泛匹配，期间可根据关键词的大小和词性选择不同的匹配方式，要灵活变通。
上面部分就是双十二前期短时间内快速提高权重的主要内容，时间紧迫很多细节部分没有详细阐述，这不是怕耽误了大家苦心孤诣准备双十二大干一场赚大钱的宝贵时间嘛，哈哈~如果有什么不清楚的都可以相互交流或来找我，大家都是同道中人志同道合谋略谋略是应该的。
双十二当天
根据自己当天的账户情况实时调整，在爆发式的流量下一定要控制住，不能崩盘。
数据好的词则加价，数据不好的词就降价。
双十二之后
一周之内尽量不要投入直通车，除非你的数据很好，大动干戈之后总得消停一会。今年过年提前一个月，双十二就是个半清仓的大促，减少库存积压，当然还得留着过年货节。顺顺利利清大仓，开开心心过大年。
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