直通车付费推广之直通车出价技巧

　　说起直通车这一付费推广，很多人认为那是大卖家的天下，他们有足够的金额来烧直通车，即使这个月是赔钱的，也不影响明天的计划，他们的目的就是迅速做爆销量用钱去砸出来。小卖家都是望洋兴叹，他们在直通车是比较弱势的一群，因为在关键词的争夺上，比不上其他投入预算更丰厚的卖家们。但是，并不代表小卖家，就没有生存的空间，马云经常说的一句话是，大象是很难踩死蚂蚁的，只要你躲的好。那大卖家是很难把小卖家挤死的，只要你有好的策略，一样可以活的很好。今天在这里和大家分享下中小卖家日限额200元以下专属的直通车出价玩法之烧车绝学四式。

　　中小卖家想要做直通车推广。又没有足够的资金支持，就必须从直通车出价中寻找关键点，找准出价时机，选对款式，才有低投入、高产出的回报。所以开车前一定高搞清我们的目标。放低姿态--------老兵普及------- 现在先说使用直通车的必要性。

　　直通车的概念不多说，不知道什么叫直通车的，先去淘宝大学 万堂书院扫盲。也可以看看老兵之前写的直通车帖，直通车的优点有两个：一是可以长时间占据有效展示位置，你要是愿意，可以是所有时间;二是可以选择展示的宝贝，这个也很重要，可以将展示时间全部给有效的热卖产品 。

　　再说使用直通车的风险性

　　使用直通车也有风险，因为它有致命弱点——做车要买票。花钱与赚钱永远是一对矛盾，个人以为不能因噎废食，而应该想办法以较少的成本赢得较多的利润。这里不说“花最少的成本赢得最多的利润”，那是痴人说梦，天下没有此等好事。万事是相对的，只能说达到相对较好的效果。一味蛮干，很可能会翻车滴!!

　　如何才能做到控制风险，提高销量——“花较少的成本赢得较多的利润”?

　　第一式：剑走偏锋 独辟蹊径

　　第一步，就是选款，好的开端是成功的一半，那对于中小卖家做推广来说，这个开端的第一步就是选款，款式选对了，后面的推广就是事半功倍，如果选错了款，后面大多都是凶多吉少。建议中小卖家在选款式上，尽量选择卖点鲜明的款式，这样选款一方面是避开烂大街的爆款，防止和大卖家正面竞争。另外选择小众一点的款，推广更具针对性，适合中小卖家小投入深根细作!

　　第二式：深挖长尾 关注转化

　　目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的中小卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此中小卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。为了让进入店铺的流量更加精准可控，首先在做推广计划前，先关闭站外推广和定向推广，将所有关键词设置成精准匹配。最好也适当地关闭邮费成本过高的偏远地区，让就非常有限的流量尽可能的发挥作用。

　　从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中：

　　1、产品关键词少，竞争激烈 ;2、关键词少，竞争相对不激烈; 3、产品关键词多，竞争激烈。

　　关键词少，竞争激烈

　　首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。

　　小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。众所周知，每天对于各个行业来说都有特定的几个流量高峰期，在流量高峰来临之前，就可以针对这几个关键词调整出价和排名。大部分卖家通常会在高流量期间提高分时折扣，很少会去做细致的调整工作，所以利用这个因素，中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置(比如第一页的第九和第十个直通车位)。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻关注自己的宝贝排名情况。

　　关键词少，竞争相对不激烈

　　这种类目 一般俩说就比较简单了，属于很小的类目，只需要把仅有的几个关键词做好，出价卡位做好就可以了。这种一般也不具备爆款潜力，只能说小打小闹，赚点小钱。

　　关键词多，竞争惨烈

　　对于关键词很多但是竞争近乎惨烈的行业，通常来说很多卖家会设置四个推广计划，然后填满800个关键词。用一个形象的比喻来说便是“鸟枪法”——来一个流量算一个。这种做法不仅工作量巨大，费时费力，有流量但是不精准。

　　要想日限额控制住，大词我们是不用考虑的，如果一个大词一个点击动辄几块。恐怕没有到中午我们的车就走不动了，驾一叶扁舟，与其在波涛汹涌的大江大河里激流搏浪，还不如偏安一隅，在涓涓细流中幸福地捞鱼。烧长尾。引精准。提转化。

　　第三式：积少成多 聚沙成塔

　　平时要开始积累，逐步建立自己的长尾词库，针对你的主推宝贝，通过数据分析找出转化率高的长尾词。长尾词都很长，要做这个词库会很累，不过效果很好--精准，成交率高，而且少花银子，是中小卖家的黄金词库!呵呵，没钱只能多花点功夫。之前很多卖家反映直通车太烂，其实是在这个地方他们没玩好。

　　词从何来?

　　1、热搜词与属性词的延伸：刚说了热搜词从哪来，那么把热搜词输进淘宝的搜索框，会有一栏的延伸词，记录下来;用关键词搜索进入产品页面，会有“你可能感兴趣”，把这些词也记录下来;直通车里不是有一类系统推荐词?试着把热门词输进去，也会出来一些有价值的延伸词，记录下来。下拉框，系统推荐词，相关搜索，以及你能想到的词……都要从这里过滤一遍。不过我要提醒你这个东西，一旦建立，就不要删除了，无论什么情况都不能删除，因为你需要依靠它培养宝贝在首页类目权重，这个词表不需要特定的维护，只需要吧8分以下的词定期清理了就可以了(不同行业周期不一样，女包类的我们一般是3天)……清理过后记得在添加新词，总之不能让他停止……不过记住，这个词表不能有大流量词，如果发现有大流词就把它删除了，添加到热搜词!

　　2、从同行的词找线索：

　　现在的买家是搜选，往往在看中一个单品时会试着多搜索几家来比较，除了包装的元素，在搜索结果必须把你家单品显示出来。简单来说，买家会从你竞争对手的产品关键字作为线索去搜索，除了单品要出现在搜索结果，直通车也要出现在结果页面;

　　直通车的关键字可以设置20个汉字，也就是产品的标题都可以做直通车关键词，这么说，思路明白了吗?对手产品的关键词或类目是客户搜索的线索。

　　3、还有个小点补充下：量子里有“淘宝搜索关键词”，经常到那转转，可以发现一些意想不到的收获。

　　第四式：去其糟粕 取其精华

　　说完了添词，接着说删词

　　需要查看的是，投放费用和成交额以及流量还有平均点击费用，最重要的-量子统计，尤其是直通车实时数据。整个直通车就推广了一个宝贝，这个宝贝的所有数据都会详细的记录下来，根据宝贝自身的情况，删除无关的词压缩词表，你需要的冷静分析那些词对你宝贝的成交影响不大，而且费用过高，或者流量过大。只要你觉得对你的成交意义不大则果断的删除，最终会剩下极少数词，这个词有流量且带来的流量成交几率很高。这样就形成了和爆款一样的原理，如果你认真分析所谓的爆款的时候，会发现他们有一个特点，那就是某一个关键词带来的流量客观成交的几率很高。

　　删词前必须量子统计里面的数据给搞明白了，弄清楚了，再开车或许会更好……只要你一个产品的一个关键词带来了成交，淘宝的规则会很好的照顾到你，分配到更多的资源，如同爆款一样，只会越卖越好……同样，一但找到了这样的词，只要有人通过这个词进来，成交的几率就很高，也很容易卖成人气宝贝……

　　在有限的推广预算内想得到高的产出，如果采用大众玩法，势必伤筋动骨。适合自己的才是最好的。当然每天实施调整，维护也是非常必要的，时间久了，它才会有好的效果表现，但最根本的还是要练好内功(如拍好图片，做好详情，服务好已经成交的老顾客，保持住高于同行业的动态得分，好评率一定要在百分之99以上)，要不用直通车把客户引来来，这些方面没做好，客人还是会跑掉的，这些客人都是您花大价钱引来了，溜走了着实可惜呢，直通车真的是一门很专业的技术活，需要多花精力财力去投入。