销量近三千万年却亏损,2016淘宝怎么做？

　　整理下2015年的数据，没想到总销量做到了2900万(有多少水份我就不说了!);这让我压力更大，因为整个下半年基本都是在清库存的状态(双11后)，仓库里还放着100万的货;最终算下来2015年全年竟然是亏本的!

　　我一直在反思：2015年为什么会是这样一个情况?

　　我先大概说一下我们店铺，2014年8月份开的天猫店，之前做C店(2014年4月份搞的C店)，入淘宝前，对女装是门外汉，和朋友一起创的业，朋友觉得在女裤方面还有点工厂资源，就选择了女裤，就这样开始了女裤之旅。我负责技术、运营、团队管理，朋友负责工厂货源及后续资金。

　　然后就是粗犷式的一路拼杀了，我们走的是赌博路线(敢亏敢冲，也就是先亏后赚的策略)，一路摸着石头过河，搭上聚划算这部快车后，就开了四五十人的工厂，仍旧是粗犷式拼杀，财务也是摸着算;双11凭所谓的经验(用往期的做得好的数据来备双11的货!)，结果500万的货，只卖了200万!整整清了两个多月的货!

　　首先声明，我们并非土豪或者富二代，资金都是周转过来的，双11这次，差点没转过来!2015的想法很简单，卖货、赚钱，实际上现在亏了多少，还不清楚!然而，我们又有一颗童真的心，我们坚持做好货(这就是为什么后面会自己开厂，就是为了把握质量)，但却卖低价!真实的过程却相当苦B，高毛利没法跟一二线品牌比，跑不动;垃圾货我们又不屑做!

　　还有另一方面苦B的原因，整个团队，没有一个设计师，款式都是空降的!结果就是，整个下半年，全店只有几个款在卖!但是，爆款在聚划算上实在是不行了!

　　这几天一直在想2016将何去何从!首先，我绝对不会乐观，虽然新的一年，我们在各方面的操作会更成熟、更有经验，但我依旧不乐观。

　　首先是流量方面，2015太依赖聚划算了，不能把鸡蛋放在一个篮子里，这是其一;淘宝天猫的情况现在有点僧多粥少了，再没流量红利了，以前是大家共存，现在不是你死就是我亡!这种情况下，流量的获取成本肯定是越来越高。因此，2016必须寻求新的流量渠道(微信?微博?百度?)，反正微信是必须去赌一下的。

　　另一方面的挑战就是产品本身，这是根本，最近一直在思考怎么差异化定位，最终得出的结论是，差异化不是想出来的，而是做出来的，特别是女装，所以核心是设计款式，必须有个资深的设计师!产品的另一个挑战就是库存，2015年已经领教过了，现在大老板深信必胜说的那句话：零售库存是毒瘤!所以准备搞支快速反应的团队。执行：主要款备点货，其他款下单即生产，隔天发货;有没有哪家试过的?我却深觉不靠谱!

　　其次就是资金，兵马未行，粮草先行，电商太需要弹药了，更何况2016年定位是推品牌而不是单单为了销量;不是说没钱，而是说，你必须比竞争对手有钱;否则很难玩得过对手!而作为草根团队，草根品牌(我们的草根品牌就是LT)，太需要避开跟大商家正面冲突了，说到这里，就回到了战略上了!

　　最后就是团队，就是人才了，我现在是多么希望有个得力助手，有个顶级的设计师，有个资深的财务，有个能提高我们仓库效率的仓管，最后最后，如果还有个财团，那就完美了......

　　各位卖家朋友们，你们是不是和我一样，也正在为2016年苦苦思索应对之策呢?如果是的话，欢迎大家在文后评论交流!