如何做高转化的宝贝描述策划？

　　这些年，你浮躁过吗?

　　浮躁，像雾霾般在飞速发展的电商时代、在物欲横流的世界里弥漫着，有的浮躁，是因为欲望，是因为看见身边的人成功了，感觉自己能力、资源也不错，于是被各种梦想与憧憬的轻气球托上了半空还全然不知，整天各种忙但劳无所获;有的浮躁，是因为成功，是因为拼了老命抢占了半个山头后赢得了山下黑压压一大片的崇拜，于是被植根于内心深处的虚荣心从半山上狠狠的拖拽了下来……如何检查一个人浮不浮躁?方法很简单，给他一篇文章，看他能不能一口气看完!不信，您试试?您能用心看完这篇文章吗?

　　凤姐在什么情况下会成为女神?

　　先做个脑筋急转弯吧，您觉得凤姐在什么情况下会成为女神?

　　不知道您心里的答案是什么，这个问题我曾经在给学员上课的时候问过，答案千奇百怪，回答得十分到位的却寥寥无几……

　　我们都知道，我们的产品能否卖出去，取决于市场需求量和市场竞争力。在我们眼里，凤姐不要说是女神了，可能她砸1000万给很多正常的男人求结婚，敢接招儿的也应该没几个;但假如全世界的男性人口数量不变，女性只有凤姐一个，她不仅是女神，还是救世主呢……我们的产品也一样，在电商的同质化无比严重的今天，我们必须做好差异化，才有可能战胜竞争对手征服客户。

　　实现高转化的三要素

　　下面，就用一个本人亲自操作的案例，来和大家聊一下“如何做一个高转化的宝贝描述策划”。

　　分析市场竞争，确定描述方向

　　某日下午，某学员给我打电话，曰：“老大，我申请的聚划算通过了，你可否帮我策划下宝贝描述呢?”“什么时候上活动?”“还有3天时间……”“我去，你怎么不上活动了才通知道我呀”他笑了笑说自己也是刚接到通知。好吧，报个活动不容易，就整吧!我让对方把产品原图发过来，然后做了个市场竞争分析，发现排在前面的同类产品中，没有一个描述是做情感营销的，于是我第一感觉就是要整一个情感营销的描述去做差异化。

　　通过产品利益点确定主题，做有灵魂的描述策划

　　当看到这张图片的时候，我差点绝望了，尼玛这图比凤姐还难看，特别是那只小象……立马打电话要求他们按我的要求重新拍摄，还好，他们公司拍摄设备齐全，不然先天性的问题不解决，再牛B的高手也无法把凤姐化妆成林志玲。

　　发动全部力量，通过百度、微博、微信搜集了各种关于“西瓜玉髓”的资料，如下图：

　　然后找到一张看起来有点舒服的图，于是我开始YY……“旺财、旺夫、旺桃花”这几个词不停的在头脑中翻转，突然，灵光闪现，求“旺桃花”的人一定想结束单身嘛，“西瓜玉髓”的颜色又和桃花相似，现在又是一个开花的季节，于是“花开只要一季，一生只爱一人”的主题马上出来，整个描述围绕这一个主题去策划，30分钟不到搞定全部策划案：

　　交稿后，电话和那边设计沟通了一下，还好设计是个对爱情有向往的单身MM，对策划的内容一看就懂，设计起来也还算顺利，一天就完成了设计，唯一遗憾的是设计没有经过培训，时间紧迫又不能做大的改动，看过没有大的问题就急忙上传了，页面很多细节处理不够。

　　活动效果及部分描述

　　活动上线后，第一天的转化和销量一直坚挺，但由于当天就发货，第二天收到货的人就评价了(大家懂的)，销量最终没有破10000，不然按照正常速度应该可以突破15000件。另外，产品在报活动的时候定得太低了，如果价格再提高些，转化或许更高，这个价格配这个策划，总有点杀鸡用牛刀的感觉。

　　这几个珠子是策划案出来后才让他们拍的，由于时间匆匆，不然远近、大小、虚实的表现再拍得到位些，效果应该更好。

　　由于之前拍摄考虑不周，没有让的模特拍项链，后面让他补拍，说全城最漂亮的模特就是这个了，看着那些肥肉，我只有一地的无奈……

　　篇幅关系，没法把后面的模特图和产品全部整上来，请大家见谅。

　　高转化的核心是差异化

　　相信大家已经明白，转化率的核心关键点是差异化，而做好差异化其实也不难，只要围绕着“人无我有，人有我优，有优我精”这几个词去突破，一定能有效提升产品的转化，但关键是：我们是否能细心的分析市场，是否能精确的找出产品利益点，是否能用心的分析客户需求……营销，应以人为本，唯有回归本质，方能找回初衷。